Стратегия предприятия

 

    Под № 1 представлен Энергетический напиток «Ягуар»;

           № 2 – Молоко Российское;

           № 3 – хлеб Городской;

           № 4 – Семена «Злато»;

           № 5 – конфеты «Раффаэло». 

    Затем построим таблицу рейтинга конкурентоспособности (табл. 8)

    Таблица 8

    Рейтинг конкурентоспособности

 

Под номерами расположены товары аналогичны предыдущей таблице. 

Теперь  построим матрицу McKincey – General Electric.(Приложение 5)

    При анализе положения отдельных  СХП в портфеле было выявлено следующее:

    Согласно  матрице БКГ к  знакам вопроса относятся № 1, № 2, № 3, № 5, в области собак находится № 4.  

    Согласно  матрице Мак-Кинзи в зоне среднего бизнеса  находятся № 2 и № 3,а № 1, относятся к победителям, № 4 и № 5 ниже среднего.

    Правые  верхние клетки соответствуют бизнесам лидеров. Основные стратегии: удерживать позиции, расширять позиции и получать максимум прибыли.

    Нижние  левые  клетки – это бизнесы, из которых надо выходить тем или  иным образом.

    По  результатам анализа можно сказать, что портфель несбалансированный. В портфеле содержатся в основном "знаки вопроса" и "средний бизнес" (по Мак - Кинзи), требующие вложения денежных средств для своего развития. Существует лишь одна группа, причисленная к "собакам" (БКГ). Для достижения сбалансированности портфеля необходимо "вырастить" "звезд" и "дойных коров".

     

    3.1.3. Карта эмоцианального восприятия

    В рамках исследования респондентам был  задан вопрос: "Почему вы выбираете магазины «Ассорти» и «Эконом»?». Данный вопрос был направлен на оценку имиджа основных игроков розничного рынка и степени лояльности покупателей. "Эконом" обогнал "Ассорти". В целом к магазинам "Ассорти" и "Эконом" относятся положительно 71% опрошенных.

    Наглядно  опрос изображен на карте эмоцианального восприятия (Приложение 6). 
 
 
 

3.2. Разработка стратегии предприятия по отношению к обществу

    Для разработки стратегии предприятия ООО «Ассорти» по отношению к обществу, необходимо определить цели организации с точки зрения социальной ответственности. Предприятие является общественным институтом, и ее цели должны отражать ожидания потребителей (таблица ).

    В графе 1 показаны элементы общества, на которые поведение организации  оказывает непосредственное влияние; во 2–ой – основные возможные  результаты деятельности организации, в которых заинтересованы различные группы общества.

    Таблица 9

    Модели  деятельности организации

 

    Далее необходимо оценить действительное или потенциальное влияние различных  ограничений на деятельность предприятия (таблица 10). 
 
 
 
 

    Таблица 10

Оценка  важности ограничений 

 

*Альтернативные  позиции:

1. защита всеми средствами
2. использование переговоров
3. защите не подлежит
4. желателен контроль.

Области контроля:

1. Продукция. Точка приложения воздействий (ТПВ): техническая характеристика изделия – выбор рынка; функционирование продукции; объем производства (ограничения – отрасль, законодательство по вопросам охраны окружающей среды, субсидии и дотации).
2. Процессы производства. ТПВ: условия труда; загрязнение природной среды; качество продукции; контроль зарплаты; обеспечение занятости (ограничения – законодательство по охране труда, нормы загрязнения среды, закон о минимальной зарплате, коллективные договора).
3. Поведение в конкуренции. ТПВ: цены; сокрытие истины (ограничения – антимонопольное законодательство, контроль цен).
4. Прибыль. ТПВ: утаивание прибыли; распределение прибыли (ограничения – налоги, выплата дивидендов).
5. Ресурсы. ТПВ: сырье; инвестиции; финансирование (ограничения на импорт, экспорт, кредитование инвестиций, займы организациям, обеспечение займов).
6. Управление. ТПВ: решения, связанные с занятостью и условиями труда; общеорганизационное управление (участие рабочих через профсоюзы, представители рабочих, потребителей, федерального правительства).

     Следующим шагом будет проведен анализ «поля сил» предприятия (таблица 11). В таблице будут рассмотрены характеристики деятельности организации, предпочтительные с точки зрения каждой группы, а затем определены вероятные давления по тем или иным направлениям.

     Таблица 11

     Анализ  «поля сил» предприятия 

    Объединив этапы 1, 2, 3, разработаем согласованную  по интересам стратегию предприятия  по отношению к обществу – дифференциация продукции. 

    3.3. Окончательный выбор варианта стратегии ООО «Ассорти» на долгосрочную перспективу

    Как уже было сказано выше, стратегия  ООО «Ассорти» заключается в  реализации продукции высокого качества, подтвержденная стандартами качества, при этом учитывать все потребности потребителей; занять лидирующие позиции среди конкурентных фирм и выход компании на новый уровень.

    ООО «Ассорти» обладает средним статусом конкурентоспособности и обладает рядом конкурентных преимуществ: большой  опыт работы, высокое качество продукции, экологичность, новые технологии, широкая  сеть и др.

    Проанализировав эту стратегию, мною были сформулированы следующие выводы, рекомендации и  предложения: необходимо, чтобы новая  стратегия компании была  разработана  в соответствии с нынешнем положением фирмы на рынке, уже имеющимися успехами, новыми и приобретенными ресурсами.

    Следует сказать, что компания ООО «Ассорти» сравнительно не молодая фирма, но у неё  все равно достаточно много конкурентов. Следовательно, стратегия должна решать такие задачи как увеличение конкурентных преимуществ и разработка новых направлений деятельности.  

    Самым удачным вариантом в данном положении  фирмы считаю выбор одной из стратегий  развития – расширить рынок. Данная стратегия обеспечит наращивание конкурентных преимуществ за счет активного внедрения на новые рынки, диверсификации производства, постоянного осуществления нововведений.

    Все это компания в состоянии осуществить, так как обладает достаточными ресурсами. Так же, в соответствии с этой стратегией компания должна осуществлять постоянные нововведения. К ним я  предлагаю отнести новые акции и услуги.

    Но  нужно учитывать, что все действия, связанные с внедрением новой  стратегии, могут оказаться малоэффективными или даже напрасными, если не подкрепить их сильной рекламной компанией. Под рекламной компанией обычно понимают комплекс рекламных мероприятий, объединенных общностью целей, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Рекламная деятельность будет формировать у потребителей потребность в данном товаре; увеличит и ускорит товарооборот; сформирует у других фирм образ надежного партнера.