Стратегия предприятия

 

Таблица 5

    Определение эффективности текущего потенциала ООО Ассорти

 

    

КСО = 1/3 (0,8+0,73+0,78) = 0,77

    Исходя  из всего вышеизложенного, можно  сказать, что у сети магазинов  ООО Ассорти позиции в конкуренции выше среднего и, соответственно, имеется высокий шанс на успех будущей стратегии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3. Основание выбора  стратегии

    3.1. Портфельный анализ СЗХ ООО  Ассорти

«Стратегическая хозяйственная единица (СХЕ) – это  самостоятельное подразделение  предприятия, отвечающее за определенную ассортиментную группу продукции, с  концентрацией на конкретном рынке  и управляющим, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в стратегию.»[1, c.165].

    Целью маркетинга каждой СХЕ должна стать  ориентация на потребителей и в разработке такой маркетинговой программы  предприятия, которая побуждала  бы Потребителей приобретать продукцию именно этого предприятия, а не его конкурентов.

    Основой для принятия стратегического плана  маркетинга является комплексный анализ для каждой СХЕ, который проводится на основе тщательного изучения окружающей среды маркетинга. Любое предприятие, даже вновь созданное, начинает свою деятельность не в пустом месте, а на рынке. Вокруг него действуют другие предприятия – поставщики, потребители, с которыми необходимо устанавливать определенные взаимоотношения. На работу предприятия оказывает влияние и внешняя среда. То есть каждый субъект рынка действует в определенной маркетинговой среде.

    Всегда  уровень успеха или неудачи деятельности будет зависеть от того, насколько  хорошо идет управление микросредой  и учитывается воздействие макросреды на план маркетинга.

    Матрица возможностей по продукции (рынкам).

    Она предусматривает использование 4-х  альтернативных стратегий для сохранения  и увеличения_сбыта: - проникновение на рынок (эффективно для СХЕ, когда рынок растет или ненасыщен); 
- стратегия развития рынка (эффективно в случае, когда в результате изменения стиля жизни или демографических факторов возникают новые сегменты рынка, а для уже хорошо известной продукции выявляются новые виды применения); 
- стратегия разработки продукции (эффективна для СХЕ, имеющих ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью Потребителей);

    Матрица роста рыночной доли (матрица  Бостонской группы)

    Данная  матрица, предложена Бостонской консультативной  группой (БКГ) и служит для сопоставления  различных стратегических хозяйственных единиц (СХЕ) предприятия. Этот подход позволяет предприятию классифицировать каждую СХЕ по её доле на рынке относительно основных конкурентов. В основе этого подхода лежит обоснованное предположение, что чем больше доля СХЕ на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль.

    Принято различать четыре группы СХЕ:

    “Звезды” - лидирующее положение в развивающейся отрасли, значительные прибыли, но требуются и значительные ресурсы для финансирования.

    “Дойные коровы” - лидирующее положение в относительно зрелой области, прибыли даёт больше, чем необходимо для поддержания её доли на рынке.

    “Трудные  дети” (вопросительные знаки) – низкая доля на рынке в развивающейся отрасли, для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, на которое предприятие может пойти, если видит, что сможет в перспективе успешно конкурировать на этом рынке.

    “Собаки” (неудачники) – ограниченный объем сбыта в зрелой или сужающейся отрасли, продукции на стадии спада, когда выход видится либо в уходе с рынка, либо в переходе его на узкоспециализированный сегмент.[13, c. 26]. 
 

    3.1.1. Матрица БКГ

    В лице конкурентов будем рассматривать  Торговый двор, Эконом (Звездный), магазин  Гурман, рынок Рублик.

    Таблица 6

Исходные  данные для построения матрицы БКГ

 

Матрица БКГ предлагает следующий набор  решений о дальнейшей деятельности фирмы в соответствии с СХЗ:

• «Звезды» оберегать и укреплять;
• по возможности избавляться от «Собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранить;
• для «Дойных коров» необходим жесткий контроль капвложений и контроль со стороны высшего руководства;
• «Знаки вопросов» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капвложениях превратиться в «Звезды».

     На  основании данных, приведенных в  таблице 5, построим матрицу БКГ (рис. 5).

    Рис. 5. Матрица БКГ

     Продажа напитка энергетического Ягуар, молока Российского, хлеба Городского и конфет Раффаэло – все эти товары подлежат изучению с целью выяснить, не смогут ли они при известных капитальных вложениях превратиться в «Звезды».

     Семена  «Злато» являются не лидирующим товаром. От них можно избавиться, но он является дополняющим к другому продукту – пиву. 

     3.1.2. Матрица McKincey - General Electric 

    Матрица McKincey (экран бизнеса) основана на оценке долгосрочной привлекательности. В ней изображено больше данных чем в матрице БКГ.

    Для проведения анализа предприятия  при помощи матрицы McKincey – General Electric  необходимо построить таблицу оценки привлекательности отрасли (табл. 7) 
 

    Таблица 7

    Оценка  привлекательности отрасли