Стратегия предприятия

   Анализ  среды фирмы

     
 
 
 

                                                                                                      

. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Представленная  таблица SWOT – анализа охватывает весь бизнес торгового предприятия ООО «Ассорти», поэтому она получилась  слишком обобщенной. Сильные и слабые стороны таблицы были представлены с такой стороны, с которой их воспринимает покупатель и с таковой ее видит рынок. Составление SWOT – анализ полезно при определении привлекательности имеющихся возможностей и оценке способностей фирмы.

    2.3. Основные направления достижения конкурентных преимуществ ООО «Ассорти».

    В соответствии с данным Государственного комитета по статистике РК торговая сеть «Ассорти» является крупнейшим игроком на рынке розничной торговли.

    Магазины  «Ассорти» - являются доминирующим и  наиболее авторитетным брендом, как у покупателей, так и у поставщиков. Устойчивый образ настоящего супермаркета, где есть практически все, формировался долгие годы. Постоянное обновление ассортимента, технологий, оборудования, тщательный подбор персонала, сделали магазины «Ассорти» самыми популярными среди покупателей. Согласно проведенному в сентябре 2007 г. исследованию мнения потребителей, Ассорти является ведущей торговой маркой среди предприятий розничной торговли г.Сыктывкара. Именно магазины Ассорти выбирают 34 % опрошенных.

    Основными мотивами, для них являются широкий  ассортимент, удобство выбора товара и  высокое качество. Заметим, что раньше основным из мотивов выбора магазина являлась цена, сегодня этот показатель сместился на предпоследнее место.

    Магазины  ТМ «Эконом» также имеют ведущие  позиции, не смотря на молодость бренда. Еще в прошлом году разница между Ассорти и Экономом былы значительна. В этом году Эконом «догоняет» Ассорти. Изначально магазины торговой марки «Эконом» предполагалось позиционировать как дискаунтеры. Однако, к моменту выведения торговой марки на рынок, их позиционирование отошло от классического дискаунтера. Магазины «Эконом» - это скорее «супермаркеты с уровнем цен эконом класса». Отвоевывая покупателей у рынков и мелких магазинов, «Эконом» становится настоящим «семейным продуктовым домом», где делают с удовольствием покупки и пенсионеры и состоятельные люди.

    Согласно  проведенному исследованию, "Ассорти" является ведущей торговой маркой среди  предприятий розничной торговли г.Сыктывкара. Именно в магазинах "Ассорти" совершают покупки 34% опрошенных. Значительно  выросла доля потребительских предпочтений относительно магазинов "Эконом", сегодня эти магазины выбирают 24% респондентов. В целом, потребительские предпочтения разделились следующим образом:

    Распределение предпочтений потребителей между розничными сетями г.Сыктывкар показано на рис. 2.

    

Рис. 2. Распределение предпочтений потребителей между розничными сетями г.Сыктывкар 

    Основные  мотивы выбора в пользу магазинов  сети «Ассорти» продемонстрированы на рис. 3.

    

    Рис 3. Основные мотивы выбора в пользу магазинов сети «Ассорти»

    Для анализа конкурентных сил в розничной торговле г. Сыктывкара используем модель пяти конкурентных сил М. Портера. На ООО «Ассорти» оказывают влияние силы, представленные на рис 4: 

      

Рис. 4. Конкурентные силы, оказываемые воздействие на ООО «Ассорти».

    Соперничество между конкурирующими продавцами — обычно самая мощная из всех конкурентных сил. В нашем случае данный вид конкурентной борьбы не столь явен, так как рынок находится в стадии развития и еще далек от насыщения. Для розничной торговли характерна своеобразная конкурентная борьба, связанная в первую очередь с размещением торгового предприятия. Т.е. магазины находящиеся далеко друг от друга фактически не конкурируют между собой, что связано с небольшим радиусом обслуживания магазина и характером приобретения продуктов питания (продукты питания обычно приобретаются на 1 -2 дня и обычно в магазинах, расположенных рядом с домом или на пути движения от места работы к дому).

    Потенциальное появление новых  конкурентов - достаточно серьезная сила, которая постоянно отслеживается руководством.

    Рыночная  власть и средства воздействия поставщиков - данная сила воздействует достаточно слабо на компанию, так как ООО «Ассорти» имеет свое оптовое звено, что гарантирует стабильность и независимость работы розничного направления. Единственная проблема, которая может возникнуть в этой сфере - конфликты с производителями продуктов питания.

    Рыночная  власть и средства воздействия, используемые потребителями продукции  — прямых   конфликтов   и   противостояния   между   потребителями   и   компанией   нет,   но покупатели достаточно сильно воздействуют косвенно - невысокая платежеспособность определенных групп населения заставили компанию ввести новый формат магазинов с более низкими    ценами    («ЭКОНОМ»).   Изначально    магазины    торговой    марки    «Эконом» предполагалось позиционировать как дискаунтеры. Однако, к моменту выведения торговой марки на рынок, их позиционирование отошло от классического дискаунтера. Магазины «эконом»  -   это   скорее   «супермаркеты   с  уровнем   цен   эконом   класса».   Отвоевывая покупателей у рынков и мелких магазинов, «Эконом» становится настоящим «семейным продуктовым домом», где делают с удовольствием покупки и пенсионеры и состоятельные люди. Их отличительной особенностью является определенное ограничение по ассортименту - «Лучшие товары по минимальным ценам». 

2.4. Описание  будущей стратегии с учетом  факторов успеха в будущем

    Таблица 2

Оценка изменений рентабельности СЗХ ООО Ассорти 

– если в будущем  сохранятся прежние  характеристики, необходимо оставить отметку  в центре шкалы (0).

    Имеются незначительные колебания рентабельности. Колебания объемов выше средних в зависимости от сезона, праздничных дней. Цены постоянно увеличиваются по причине инфляции, но не в значительной мере. Магазины расположены в разных районах города – в доступных местах для различных покупателей, поэтому стабильность имеет место. Продукция редко, но обновляется. Реклама прогрессирует. Используется:

• промо-акции;
• тв-реклама на LCD;
• ценники;
• плакаты, баннеры;
• радио-реклама;
• периодические издания (Приложение 4);
• упаковка. 

     Степень удовлетворения потребителей - высокая. 
 

     Таблица 3

     Способы дифференциации стратегий

 

Таблица 4

Определение будущей эффективности действующей  стратегии