Стратегии конкуренции в новых и зрелых отраслях

Главной целью программы  является расширение рынка сбыта  продукции ООО «СПМ».

Выявленный недостаток –  низкое использование стратегических подходов – устраняется при внедрении  оптимальных стратегий развития.

Также для совершенствования  деятельности предприятия необходимо направить усилия на повышение мотивации  персонала, так как персонал является движущей силой коммерческого предприятия.

 

 

 

 

Расширение рынка ООО «СПМ»

Внедрение оптимальных стратегий  развития ООО «СПМ»

Совершенствование организационной  структуры

Стратегия роста производства

Расширение ассортимента сопродуктов

Увеличение сегмента рынка  по территории

Привлечение дополнительных оборотных средств

Совершенствование материально-технической  базы

Расширение услуг (подарочные упаковки, доставка заказов оптовым  покупателям)

Расширение ассортимента моющих средств

Расширение ассортимента штор

Аренда новых площадей

Расширение количества оптовых  покупателей

Внедрение более совершенной  системы учета ТМЦ

Проведение рекламной  компании

Изучение потребностей предприятия  в персонале и рынка труда  города

Совершенствование системы  оплаты труда,

Организация  периодических  производственных и спортивных  соревнования, заключение  дого-воров со средствами массовой инфор-мации на долго-срочный период с тем, что по их услугам будут предлагаться скидки, организовать систему управления карьерой на предприятии, организовать систему управления конфликтами.

Рис. 3.1. Программа расширения рынка сбыта

 

Таким образом, нам  предстоит разработать ряд организационных  изменений.

Внедрение стратегии  роста должно состоять из следующих  мероприятий:

- Привлечение дополнительных оборотных средств. Увеличение оборотных средств позволяет увеличить количество продукции в обороте, повысить оборачиваемость товарных запасов, что, в свою очередь, ведет к росту прибыли.

- Совершенствование материально-технической  базы. Обновление материально-технической  базы (особенно складской) значительно  повышает производительность труда  персонала, способствует сохранности  готовой продукции, позволяет  применять современные технологии  упаковки, сортировки маркировки. Также  это ускоряет процесс обслуживания  покупателей.

- Расширение услуг (мойка окон, использование тепловых завес при установке в зимний период). Данное мероприятие способствует повышению качества обслуживания покупателей, служит привлечение дополнительных клиентов, тем самым, способствуя повышению товарооборота, а, следовательно, и прибыли предприятия.

Расширение ассортимента сопродуктами включает в себя:

- Расширение ассортимента моющих средств;

• Предлагается включить в спектр услуг реализацию моющих средств для окон ПВХ. С одной стороны, это повысит качество обслуживания, а с другой – при эксплуатации будут использоваться проверенные средства.

Расширение ассортимента штор.

Для диверсификации производства предлагается также организовать офис продажи и изготовления на заказ  штор.

Увеличение сегмента рынка  по территории включает:

- Аренда новых площадей. Строительство собственных торговых и складских площадей, или их покупка, потребуют от предприятия большого оттока средств из оборота, чтобы избежать этого, целесообразно взять в аренду. Расширение площадей – экстенсивный путь развития, поэтому необходимо позаботиться, чтобы новые площади были такими же эффективными как и старые.

- Расширение количества  оптовых покупателей. Поиск новых  покупателей позволит увеличить  оборот предприятия.

- Внедрение более совершенной  системы учета ТМЦ. Более современные  системы учета ТМЦ способствуют  повышению контроля над товарными  остатками, динамикой спроса на  отдельные ассортиментные группы.

- Проведение рекламной компании. От рекламы напрямую зависит размер прибыли. Поэтому необходимо разработать такую рекламную компанию, чтобы значительно повысить степень информированности потенциальных покупателей об ассортименте предприятия, его местонахождении.

 

3.2 Обоснование  ресурсного потенциала выбранной  стратегии

 

Для расширения ассортимента сопродуктов необходимо привлечь дополнительные трудовые ресурсы, следовательно, необходимо создать новые рабочие места.

Для повышения эффективности  планирования трудовых резервов предприятия  необходимо дополнить обязанности  сотрудников отдела кадров изучением  рынка труда в городе Красноярске.

Для повышения мотивации  работников комбината необходимо провести индексацию заработной платы и мероприятия по повышению корпоративного духа (предлагается организовывать раз в полгода спортивные соревнования между работниками цеха).

Для снижения затрат на набор  персонала необходимо заключить  договор со средствами массовой информации.

Для организации системы  управления карьерой необходимо дополнить  обязанности сотрудников отдела кадров организацией кадрового и  карьерного мониторинга.

 

Мероприятия по совершенствованию системы управления персоналом ООО «СПМ»

 

Психологические

Социальные

Экономические

 

 

 

 

Рис. 3.2. Мероприятия  по совершенствованию системы управления персоналом ООО «СПМ»

 

Для организации системы  управления конфликтами необходимо принять на постоянной основе психолога  для изучения конфликтных ситуаций и поиска путей их разрешения.

Мероприятия оказывают влияние  на три подсистемы управления персоналом: экономическую, социальную, психологическую (рис. 3.2)

На рисунке 3.3 приведены  проводимые мероприятия по подсистемам.

Для проведения экономической  оценки результатов совершенствования системы управления персоналом ООО «СПМ» рассмотрим таблицу 3.2.

Таким образом, проведение мероприятий  приведет к следующим экономическим  эффектам:

- Повышение мотивации  приведет к росту производительности  труда, что в свою очередь  приведет к росту прибыли предприятия;

- Повышение уровня использования  достижений научно-технического  прогресса;

- Повышение уровня профессиональной  пригодности персонала, их соответствия  занимаемым должностям;

- Повышение эффективности  использования технических средств;

- Снижение конфликтности  приведет к повышению производительности  труда, а, следовательно, и к  росту прибылей.

 

Экономические мероприятия

 

 

Дополнить обязанности сотрудников отдела кадров организацией кадрового и карьерного мониторинга

Заключение  договоров со средствами массовой информации

Дополнить обязанности сотрудников отдела кадров изучением рынка труда  в городе Красноярске

Совершенствование системы оплаты труда

 

 

 

 

 

Социальные  мероприятия

 

Проведение  спортивных соревнований

Индексация  заработной платы рабочих предприятия

 

 

 

Психологические мероприятия

Дополнить обязанности сотрудников отдела кадров организацией кадрового и карьерного мониторинга

Принять на постоянной основе психолога для изучения конфликтных ситуаций и поиска путей их разрешения

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.3. Мероприятия, проводимые по подсистемам

 

Результат показателей от внедрения мероприятий приведен в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Оценка социально  – экономического эффекта проекта

Мероприятия	Социальный эффект	Экономический эффект
А	1	2
1.Обновление и расширение  ассортимента товаров	Наиболее полное удовлетворение спроса населения Повышение результатов финансово – хозяйственной деятельности всего предприятия Материальное стимулирование работников за счет появления дополнительных средств Предоставление новых рабочих мест на предприятии Возможности карьерного роста, совмещения профессий, повышения квалификации персонала	Повышение товарооборота на 24,09% или на 148863,4 тыс.руб.; * Снижение издержек на 3% или на 3630,27 тыс.руб.; Рост чистой прибыли предприятия; Повышение производительности труда на предприятии 7% или на 1724,76 тыс.руб.; Численность работников увеличится на 4 человека; Средняя заработная плата увеличится примерно на 9%.
2. Проведение активной  рекламной компании	Привлечение новых потребителей Формирование имиджа предприятия Борьба с конкурентами Сотрудничество с рекламными компаниями	Возникновение расходов на наружную рекламу – 300 тыс.руб. Проведение дегустаций – 50 тыс.руб. Участие в выставках, ярмарках Повышение выручки за счет роста продаж

* Расчет плановых показателей  приведен в приложении

Экономический эффект от улучшения  системы управления персоналом не всегда заметен сразу. Он может быть скрытым, или способствовать определенному  процессу, который в свою очередь  приведет повышению эффективности  деятельности предприятия в целом.

Сокращение количества рабочих, занятых не по профилю профессии  будет достигнуто тем, что система  карьерного роста предоставит возможность  повышения квалификации и переквалификации работников для их соответствия занимаемой должности.

Сокращение числа сверхурочных часов на одного работающего будет  достигнуто тем, что система планирования персонала даст возможность также  оценить затраты рабочего времени  и разработать новый график работ, при котором количество сверхурочных часов сократится.

Увеличение количества работников, принятых по направлению служб занятости  произойдет вследствие изучения рынка  труда.

Сокращение числа конфликтов в связи с необоснованным увольнением  персонала будет достигнуто тем, что работа системы управления конфликтами  позволит выявить основные конфликтные  ситуации, а правовое обеспечение  позволит сократить необоснованные увольнения.

Рост числа случаев  положительного освещения деятельности организации в средствах массовой информации будет вызвано тем, что При повышении мотивации работников, повысится активность деятельности предприятия

Обеспечение использования  персонала в соответствии с индивидуальными  интересами, способностями и возможностями  будет достигнуто тем, что, психологическая  служба будет способствовать использованию  персонала в соответствии с индивидуальными  интересами, способностями и возможностями

Обеспечение приема персонала, способного адаптироваться к организации (в том числе к ее корпоративной  культуре) - этому процессу также будет способствовать психологическая служба, а также уже отработанная система найма работников

Повышение обоснованности кадровых решений о перемещении персонала  Увеличение удельного веса работников, удовлетворенных содержанием и  режимом работы будет обусловлено  тем, что система карьерного роста  и психологическая служба в совместной работе будут способствовать этому  процессу

Сокращение числа обращений  к администрации со стороны сотрудников с просьбой о переводе в другие подразделения в связи с неудовлетворенностью содержанием и режимом работы произойдет вследствие того, что система карьерного роста и психологическая служба в совместной работе будет способствовать этому процессу. Рост заработной платы повысит мотивацию работников (а их основное недовольство не работой, а ее оплатой)