Стратегии конкуренции в новых и зрелых отраслях

 

Далее полученные средние  значения заносим в матрице SPACE и соединяем (рис. 2.).

- находится в конкурентном  стратегическом состоянии. Это  состояние обычно наблюдается  на стабильном рынке с низкими  темпами роста. В этом случае  усилия сосредоточиваются на  финансовой стабильности организации. 

Важнейшим фактором является конкурентоспособность товара. В этой ситуации организации сокращают производство продукта и ищут выход на более привлекательные рынки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

						FS	6
Консервативное							5							Агрессивное
							4
							3
							2
							1
	-6	-5	-4	-3	-2	-1	0	1	2	3	4	5	6
	CA						-1						IS
							-2
							-3
							-4
Оборонительное							-5							Конкурентное
						ES	-6

Рис. 2.3. SPACE - матрица

 

Выбор ключевых факторов внешней  среды приведет к сокращению количества исследуемых факторов.

Для определения ключевых факторов необходимо провести оценку важности факторов (табл. 2.8).(приложение3).

Заполним таблицу 2.7 (приложение 2), определив ключевые факторы в  сфере макроокружения предприятия.

Также необходимо определить ключевые факторы непосредственного  окружения предприятия (табл. 2.8).

Графа 2 таблицы 2.6 (приложение 1) заполняется экспертным методом, оценка важности для отрасли выставляется по шкале 1-3 балла. Сила воздействия  на фирму определяется по школе 0-3 балла. Направленность воздействия определяется как положительной, то балл +1, если отрицательное – то -1. Степень важности определяется как произведение граф 2, 3, 4. Затем полученные данные графы 5 таблицы 2.6 заносятся в таблицы 2.7 и 2.8.

Итак, среди экономический факторов ключевыми являются темп инфляции и нормы налогообложения. Это связано с тем, что именно эти экономические процессы оказывают значительное влияние на размер товарооборота и чистой прибыли предприятия.

Среди факторов социальной сферы ключевыми являются уровень  жизни населения и уровень  его образования. Это связано  с тем, что реализуемый предприятием товар не является предметом первой необходимости, и потребность в  данном товаре зависит от уровня жизни  и образования.

Ключевыми факторами политической сферы являются политика по отношению  к среднему бизнесу и основные реформы правительства.

Ключевыми факторами правового  регулирования являются основные нормативные  акты, регулирующие торговлю и регулирующие заработную плату. Эти факторы оказывают  значительное влияние на формирование конечного финансового результата.

Ключевыми факторами технологической  сферы являются модернизация оборудования и скорость внедрения новых технологий. Эти факторы оказывают значительное влияние на данное предприятие, потому что рынок окон ПВХ – это  динамично развивающийся рынок, а также он характеризуется быстрой  сменой технологий.

Ключевыми факторами силы поставщиков являются уровень специализированности поставщика и ценовая политика поставщиков, так как от этого зависит величина издержек на приобретение товара.

Ключевыми факторами силы конкурентов является концентрация конкурентов и ценовая политика конкурентов. От конкурентной среды  зависимость финансового результата достаточно велика.

Ключевыми факторами сервисных  служб являются концентрированность  сервисных служб и гарантия качества выполненных работ.

Проведем пофакторный анализ стратегических неожиданностей (табл. 2.9). (приложение 4).

В графе 1 указывается ключевой фактор и возможная стратегическая неожиданность.

В графе 2 знаками «+» или  «-» указывается направленность воздействия фактора. Если воздействие фактора положительное, то ставим «+», если отрицательное, то «-».

В зависимости от направленности воздействия заполняем либо графы 3-6 «Возможности», либо графы 7-10 «Угрозы».

Вероятность появления неожиданности  оценивается экспортным методом  в диапазоне 0-1 (заполнение граф 4 или 8).

Сила воздействия неожиданности  оценивается по десятибалльной шкале 1-10 баллов (заполнение граф 5 или 9).

Степень важности рассматриваемой  неожиданности определяется как  произведение вероятности появления  и силы воздействия (заполнение граф 6 или 10).

В таблицу 2.10 (приложение 5)сведем результаты анализа факторов макроокружения, в таблицу 2.11 (приложение 6) - факторов непосредственного окружения.

Таким образом, анализ внешней  среды предприятия показал нам, что:

- Основными ключевыми  факторам макроокружения являются  темп инфляции, нормы налогообложения,  уровень жизни населения, уровень  образования населения, политика  по отношению к среднему бизнесу,  основные реформы правительства,  нормативно-правовая база, модернизация  оборудования и скорость внедрения  новых технологий.

- Основными ключевыми  факторами непосредственного окружения  фирмы является объем закупок  покупателями, чувствительность покупателя  к цене, ценовая политика поставщиков и конкурентов, концентрация конкурентов, концентрация сервисных служб и качество их работы.

- Основные возможности  кроются в возможном резком  скачке научно-технического прогресса.

- Из угроз наиболее  реальные – это резкий рост  цен и изменение норм налогообложения  в сторону увеличения.

Следующим этапом анализа  внешней и внутренней среды является проведение SWOT-анализа.

Для начала проведем выбор  ключевых характеристик потенциала фирмы (табл. 2.12).(приложение 7).

Итак, нами выделены ключевые характеристики, составляющие потенциал  фирмы. Теперь необходимо провести анализ сильных и слабых сторон фирмы. Для  этого составляем таблицу 2.13 (приложение 8), в который вносим вопросы касательно основных сфер, и ответы на них, определяющих сильные или слабые стороны.

Проведя формирование перечня  сильных и слабых сторон фирмы, необходимо конкретизировать их и подвести итог (табл. 2.14).(приложение 9)

В ходе анализа по каждой составляющей потенциала предприятия, были выделены основные сильные и  слабые стороны ООО «СПМ». Сильные стороны - это реализуемый товар, соответствие торгового зала современным требованиям, эффективность использования ОС, квалификация персонала, тенденции финансовых показателей, репутация предприятия у банков, возможность кредитования, снижение управленческих издержек, квалификация высшего руководства.

Слабые стороны – это  низкая доля рынка, качество обслуживания покупателей, стиль управления руководства, мотивация работников, четкость организационной  структуры.

Для составления SWOT-матрицы сначала необходимо провести формирование полей стратегий SO (использовать сильные стороны и возможности для достижения целей), WO (использовать возможности для усиления слабых сторон), ST (использовать сильные стороны для избежания угроз), WT (предотвращать кризис вследствие угроз среди и слабостей фирмы). Формирование полей SWOT-матрицы представлено в таблице 2.15 (приложение10)..

Таким образом, становится ясно, что предприятию необходим выход  на новые рынки (по территории) –  при этом необходимо расширять ассортимент, улучшать репутацию, повышать качество обслуживания и т.д.

 

2.3 Анализ и  оценка уровня стратегического  управления и действующей стратегии

 

В практике стратегического  маркетинга выработано множество подходов к управлению. Фахутдинов Р.А. выделяет следующие 13 подходов. В таблице 2.16 (приложение 11) указана степень использования данного подхода в исследуемой фирме, а также ранг его важности по шкале от 1 до 5 (5 – самый важный; 1 – наименее значительный).

Расчет эффективности  использования подходов стратегического  управления производится по формуле:

сумма произведений степеней использования подхода умноженных на его ранг разделить на максимально  возможное значение (равное 130,0).

Э= 61 / 130 * 100% = 46,92 %.

Таким образом, в ООО «СПМ»  эффективность использования подходов стратегического управления равна 46,92 %, что свидетельствует о недостаточно рациональном использовании потенциала организации.

Проведенный анализ внешней  среды позволил выявить необходимую  стратегию развития – усиление конкурентных преимуществ и расширения рынка. Проведенный анализ внутренней среды  показал, что у предприятия есть резервы для внедрения стратегии, однако уровень использования стратегических подходов низок, поэтому его надо повысить, чтобы реализация стратегии  прошла успешно

Основными ключевыми факторам макроокружения являются темп инфляции, нормы налогообложения, уровень  жизни населения, уровень образования  населения, политика по отношению к  среднему бизнесу, основные реформы  правительства, нормативно-правовая база торговля и заработной платы, модернизация оборудования и скорость внедрения  новых технологий.

Основными ключевыми факторами  непосредственного окружения фирмы  является объем закупок покупателями, чувствительность покупателя к цене, ценовая политика поставщиков и  конкурентов, концентрация конкурентов, концентрация сервисных служб и  качество их работы.

Основные возможности  кроются в возможном резком скачок научно-технического прогресса.

Из угроз наиболее реальные – это резкий рост цен и изменение  норм налогообложения в сторону  увеличения.

Анализ показал, что сильными сторонами ООО «СПМ» является реализуемый товар, соответствие торгового зала современным требованиям, эффективность использования ОС, квалификация персонала, тенденции финансовых показателей, репутация предприятия у банков, возможность кредитования, снижение управленческих издержек, квалификация высшего руководства.

К слабым сторонам отнесены: это низкая доля рынка, качество обслуживания покупателей, стиль управления руководства, мотивация работников, качество организационной  структуры.

На основании полученных возможностей и угроз (анализ внешней  и внутренней среды) и сильных  и слабых сторон (анализ составляющих потенциала) был проведен SWOT-анализ, который будет положен в основу разработки оптимальной стратегии развития ООО «СПМ».

 

3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СПМ»

 

3.1 Программный  подход к разработке стратегии

 

Целевая комплексная программа  представляет собой инструмент системного анализа, который эффективно помогает решать задачи планирования организационного развития по завоеванию большей доли рынка города за счет расширения ассортимента продаваемой продукции. Именно системный подход требует взаимоувязанности планирования организационного развития коммерческой системы с научно-техническим и социально-экономическим развитием. Взаимоувязанность в развитии должна быть обеспечена и в основных сферах организационной деятельности коммерческой системы: организация материально-вещественной части, организация труда и организации управления. Возникает, таким образом, задача комплексного управления организационно-техническим и социально-экономическим развитием торговой организации в целом. Она может быть решена на основе взаимоувязки и согласования целей развития отдельных частей и подсистем коммерческой системы.