Стратегическое развитие компании

Дифференциация  по имиджу заключается в придании товару имиджа, обеспечивающего покупателям  неэкономические и нематериальные преимущества.

Дифференциация  считается успешной, если обеспечивает рост доходов от продаж, т.е. издержки на нее покрываются за счет повышения цены на обновленный товар. Дифференциация считается неудачной, если покупатели не считают дополнительные свойства товара достаточными, чтобы предпочесть его товарам конкурентов, а так же если методы дифференциации легко могут быть скопированы конкурентами. Использование стратегии широкой дифференциации целесообразно, если:

большинство покупателей считает дополнительные свойства действительно ценными;

потребности покупателей и способы использования  товара разнообразны (если разные покупатели предпочитают товары с разными комбинациями потребительских свойств);

конкуренты  используют разные направления дифференциации (снижается опасность ожесточенной конкуренции);

отрасль отличается стремительностью технологических  и инновационных процессов, и конкуренция идет по быстро меняющимся свойствам товара (постоянное обновление товара и частое появление новых модификаций поддерживают интерес потребителей к товару, позволяют реализовать различные варианты дифференциации).

Стратегия дифференциации может оказаться неудачной в случае:

если  конкуренты смогут легко воспроизвести  отличительные свойства товара;

создания  дифференцирующего свойства, которое  с точки зрения покупателей не снизит их затрат или не даст им новых  преимуществ;

чрезмерной  дифференциации, когда цена намного  превышает цену конкурентов, а свойства товара превосходят потребности  покупателей;

слишком высокой цены за дополнительные потребительские  свойства (чем выше цена, тем труднее  удержать клиентов от перехода на товары конкурентов с более низкими ценами);

отказа  от оповещения потребителей о новых  свойствах товара в расчете на то, что покупатели сами заметят  и оценят их;

незнания  того, какие свойства товара покупатель считает ценными.

Если  покупатели довольны набором потребительских свойств в стандартной модели товара, более плодотворной является стратегия лидерства по издержкам.

Заключение

     В современной российской экономике  выдвинута новая концепция долгосрочной стратегии, ориентированной на технологический  прорыв в ключевых областях и переход к инновационному пути развития экономики РФ. Все другие варианты развития неизбежно приведут страну к отставанию от мирового уровня, снижению уровня жизни, росту бедности и кризисам.

     Мировой опыт показывает, что главным средством, определяющим результаты и эффективность любой организации, а в конечном итоге, страны и общества в целом является разработка и внедрение успешной стратегии.

     Для успешной разработки и внедрения  стратегий нужны специальные  знания. Эти знания дает "стратегический менеджмент", который изучает принципы и методы стратегического управления сложными социально-экономическими системами различного уровня – компаниями, городами, странами.

     Фирмы, не использующие принципы и методы стратегического менеджмента, уподобляются кораблям, идущим без компаса. Древнее изречение гласит: "Кораблю не знающему, куда он плывет, ни один ветер не будет попутным". Развитие наугад, без стратегического прогнозирования и планирования, без использования научных методов неизбежно ведет к потере компаниями конкурентоспособности и краху. 
 
 
 
 
 
 
 

  СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Стратегический  менеджмент. Учебная тетрадь/ сост. Е.С. Ведров, Д.В. петухов – М.: 2009- 64 с.;
2. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Таганрог. Издательство ТТИЮФУ, 2010 – 122 с.;
3. Сайт  www. AUP. ru  (административно – управленческий портал);
4. Сайт www. SBRF.ru