Стратегическое планирование на предприятии

В следующем параграфе курсовой работы в рамках заявленной темы авторами будет проведен SWOT-анализ деятельности ООО «Фирма «Время», на основании результатов которого будет определена наиболее предпочтительная для организации стратегия.

2.3 Выбор оптимальной стратегии развития ООО «Фирма «Время» с применением методики SWOT-анализа

Для того чтобы выбрать оптимальную стратегию развития предприятия воспользуемся методикой SWOT-анализа, как одной из основных методик определения производственной стратегии организации.

Первый этап проведения SWOT-анализа – дать краткую характеристику внешней и внутренней среде ООО «Фирма «Время», результатом осуществления которой станет определение сильных и слабых сторон деятельности организации, ее возможностей и имеющихся угроз.

Анализ среды – очень важный элемент стратегического управления предприятием, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов их определяющих и установления связей между ними.

Краткая характеристика элементов внутренней среды предприятия была представлена в предыдущих параграфах работы. Она включила в себя и описание основных видов деятельности фирмы, и характеристику финансовых и экономических показателей деятельности компании.

В рамках проведения анализа внешней среды ООО «Фирма «Время» целесообразно дать характеристику таким основным ее субъектам, как: поставщики, конкуренты, клиенты, посредники. Рассмотрим эти элементы подробнее.

Основные партнеры и поставщики ООО «Фирма «Время» - это отечественные производители. Доля продукции иностранных компаний в структуре ассортимента не более 5%.

ООО «Фирма «Время» активно сотрудничает с производителями из г. Самары, г. Костромы, г. Орла. Это предприятие зарекомендовало себя как хорошего партнера, и со многими компаниями работает уже более 10 лет, что позволяет ему заключать договора на льготных условиях.

              Основными конкурентами ООО "Фирма «Время" являются компании "Наш дом", "Алладин", "Арка". Поскольку именно продажа такой группы товаров как «Напольные покрытия и комплектующие» анализируемым предприятием в настоящее время является наиболее освоенным направлением его деятельности, то именно сравнение ООО «Фирма «Время»  с конкурентами по этой позиции имеет смысл. Каждая фирма стремится завоевать как можно большую часть целевого рынка, привлечь к себе покупателей за счет увеличения ассортимента товаров, предоставляемых услуг, открытия новых торговых филиалов в городе и за его пределами, а также активного использования средств рекламы.

Представим данные об объемах продаж этих фирм за 2006-2008 гг. в таблице 2.3:

                                                                                                   Таблица 2.3

Сравнительный анализ объема продаж конкурирующих фирм на рынке ковровых изделий за 2006 – 2008 гг.

Основываясь на данных, представленных в таблице, можно сделать вывод, что наиболее сильным конкурентом ООО «Фирма «Время» является компания «Алладин», которая специализируется на продаже ковровых изделий. Преимуществами сети магазинов ООО «Фирма «Время» является широкий ассортимент большинства предлагаемых групп товаров, высокий уровень обслуживания клиентов, приемлемые цены, предоставление кредитов на дорогостоящие изделия. Магазины фирмы располагаются в городе, где проживает наиболее платежеспособная часть населения, что объективно влияет на увеличение количества потенциальных клиентов. Среди постоянных клиентов фирмы есть и строительные организации, компании. Постоянным клиентам предоставляются скидки.

Как уже было отмечено ранее, наименее освоенной группой товаров, реализуемых ООО «Фирма «Время», являются товары для ванных комнат - санфаянс, кафель и т. д. Учитывая имеющийся спрос на данную продукцию, целесообразно представить выход фирмы на такой сегмент рынка, как продажа кафеля и санфаянса, как наиболее предпочтительную возможность ее дальнейшего развития. Таким образом,  в рамках проводимого SWOT-анализа, главной возможностью ООО «Фирма «Время» можно считать расширение доли предприятия на рынке такой группы товаров, как кафель и санфаянс («Товары для ванных комнат»).

Однако вместе с возможностями организации всегда есть и угрозы, осуществление которых может помешать достижению фирмой намеченных целей. В нашем случае такой угрозой является захват еще большей доли рынка продажи кафеля и санфаянса основным конкурентом. В настоящее время  этим конкурентом является господствующая на данном рынке сеть магазинов «Керама».

Необходимо отметить, что целесообразность укрепления фирмой своей позиции на рынке такой группы товаров как кафель и санфаянс, обоснована проведенным руководством организации маркетинговым исследованием. Его результат показал, что продукция данной товарной группы в магазинах ООО «Фирма «Время» представлена в узком ассортименте. Следовательно, организации необходимо расширить ассортимент реализуемой им продукции.

Следующим этапом проведения SWOT-анализа является определение сильных и слабых сторон предприятия. Необходимо оценить: обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться имеющейся возможностью и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Этому служит анализ слабых и сильных сторон фирмы, приведенный в таблице 2.4:

Таблица 2.4

Сильные и слабые стороны ООО «Фирма «Время»

Продолжение таблицы 2.4

Путем обобщения данных анализа факторов внешней и внутренней среды, полученных угроз и возможностей, слабых и сильных сторон предприятия, осуществляем построение матрицы SWOT-анализа. Данная матрица представлена в таблице 2.5:

                                             Таблица 2.5

Матрица SWOT-анализа ООО «Фирма «Время»