Предложение туристического продукта по проекту  обосновано тем, что в настоящее  время спрос на данный вид туристического продукта не удовлетворен на рынке г. Магнитогорска.

    Наличию спроса на предлагаемый туристический  продукт будут способствовать следующие  факторы:

    1. Развитая система альпинистских  клубов и клубов скалолазания  в г. Магнитогорске.

    2. Отсутствие координирующих категорийные  восхождения организаций.

    3. Отсутствие предложения на рынке  г. Магнитогорска.

    Материально-техническая  база, сложившаяся в г. Магнитогорске  позволяет организовывать в местных  условиях на достаточном уровне все  подготовительные мероприятия, в том  числе и:

    - спортивную подготовку;

    - подготовку по безопасности.

    4. Популярность альпинизма среди  спонсорских программ позволяет  относительно просто финансово  обеспечивать соответствующие акции  для спортивных клубов.

3. Разработка стратегии

    3.1. Разработка целеполагания

 

    Основной  стратегической целью предприятия является максимизация присутствия на занимаемом сегменте рынка.

    Занятие максимальной доли сегмента рынка позволит сосредоточить финансовые потоки на рынке организации и сопровождения  профессиональных категорийных восхождений.

    Это, в свою очередь, позволит сформировать достаточную базу для развития деятельности и обеспечит устойчивое финансовое положение на рынке.

    3.2. Описание стратегии

 

    Максимизация  доли предприятия в занимаемом сегменте рынка туристических услуг предусматривает гибкую и жесткую договорную политику, охватывающую максимально полное количество спортивных клубов г. Магнитогорска.

    Договорные  отношения целесообразно выстраивать  наиболее благоприятным для спортивных клубов образом:

    - предлагать полную свободу выбора  места восхождения;

    - максимизировать региональные предложения  категорийных маршрутов;

    - отказаться от отграничения по  минимальному и максимальному  количеству участников;

    - предусмотреть возможность самостоятельного  обеспечения уровня безопасности  за счет средств клубов;

    - предусмотреть возможность самостоятельной  за счет клубов спортивной  подготовки туристов.

    С другой стороны, договорные условия  должны содержать жесткий запрет на заключение аналогичных договоров  с возможными конкурентами.

    Все это позволит развить сеть покупателей, не позволяя конкурентам отвлекать ресурсы уже состоящих в договорных отношениях клубов.

    Договора  целесообразно заключать на долговременной основе.

    3.3. Программа реализации стратегии

 

    1. Организационный аспект.

    1.1. Подготовка учредительных документов.

    1.2. Формирование уставного капитала в виде оборудования и спортивного снаряжения.

    1.3. Регистрация предприятия в виде  юридического лица – общества  с ограниченной ответственностью. 

    2. Маркетинговый аспект.

    2.1. Заключение рекламных договоров с издательствами бесплатных газет: «Магнитогорские вести», «Диалог магнитогорцев».

    2.2. Заключение рекламного договора  с редакцией радио «Магнит».

    2.3. Заключение рекламного договора  с редакцией МГТРК.

    2.4. Размещение заказа на производство  печатной рекламной продукции (буклетов) в Магнитогорскую типографию.

    2.5. Заключение договоров с магнитогорскими  спортивными клубами.

    2.6. Заключение договоров с иностранными  туристическими организациями, специализирующимися  на сопровождении категорийных  восхождений. 

    3. Кадровый аспект.

    3.1. Подбор персонала:

    - тренеры – 3 чел.

    - маркетолог – 1 чел.

    - кладовщик – 1 чел.

    - бухгалтер – 1 чел.

    - коммерческий представитель –  1 чел. 

    4. Финансовый аспект.

    4.1. Составление финансового бизнес-плана  на получение кредита.

    4.2. Размещение подготовленного бизнес-плана  в кредитных учреждениях города.

    4.3. Приобретение оборудования и спортивного снаряжения.

Заключение

 

    Проект  организации нового предприятия, оказывающего услуги по организации и сопровождению  категорийных профессиональных восхождений  на вершины России и близлежащих  стран позволит развить новое  направление предложения туристического продукта.

    Отсутствие конкурентов в данном сегменте туристического рынка позволит с минимальными затратами захватить и удерживать максимальную долю рынка рассматриваемого сегмента.

    Высокая востребованность рассматриваемого туристического продукта в г. Магнитогорске обусловлена популярностью альпинизма и скалолазания в городе.

    Рассматриваемый проект предусматривает и возможность  расширения с привлечением потенциалов  рынка области и, в частности, областного центра – г. Челябинска.

Список  использованной литературы

 
    

1. Алексеева М.А. Планирование деятельности фирмы. М., Финансы и статистика, 2003. 403 с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М., Финансы истатистика, 2003. 125 с.
3. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего      субъекта. М., Финансы и статистика, 2002. 112 с.  
4. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Учебное пособие. М., Финансы и статистика, 1997.  480 с.
5. Бизнес-план. Под. ред. Р.Г. Маниловского. М., Финансы и статистика. 2002. 160 с.
6. Бородина Е.И., Голикова Ю.С., Смирнова З.М. Финансы предприятия. М., Финансы и статистика, 1995. 254с.
7. Винокуров В. Организация стратегического управления на предприятии. М., Центр  экономики и маркетинга, 1996. 234 с.
8. Градов А.Н. Экономическая стратегия фирмы. С-Петербург, Спецлитература, 1995. 87 с.
9. Грузинов В.В. Экономика предприятия и предпринимательство.  М., Софит, 1994. 379 с.
10. Зайдель Х., Теммен Р. Основы учения об экономике. Пер. с нем. М., «Дело ЛТД». 1994. 400 с.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М., Финансы и статистика, 1997. 343 с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. Новосибирск, Наука, 1992. 736 с.
13. Крейнина М.М. Финансовый менеджмент. М., Дело и Сервис, 1997. 270 с.
14. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В.,. Грамотенко Т.А,. Олейникова Ю.А. Бизнес - план. Учебно - практическое пособие. М., ПРИОР, 2002. 96 с.
15. Организация, планирование и управление в автотранспортных предприятиях: Учебник для вузов. Под ред. М.П. Улицкого. М.,Транспорт, 1994. 328 с.
16. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов н/Д., «Феникс», 2002. 672 с.
17. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М., ИНФРА-М, 2002. 383с.