Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии (на примере ООО "Элемент")

Главной целью финансового планирования на практике является своевременное  и полное финансовое обеспечение  реализации намеченных предприятием производственных и экономических программ, а также  – максимизация объемов получаемой прибыли.

Оперативно-управленческая работа в  сфере финансов предприятия предполагает постоянный мониторинг количественных и качественных характеристик его  финансовых отношений и финансовых потоков. Основной целью оперативно-управленческой работы является постоянное позитивное воздействие на результативность любой  финансовой сделки и хозяйственной  операции, совершаемых предприятием и поддержание его деловой репутации на должном уровне.

Достижению этой цели способствует решение следующих задач:

- обеспечение своевременных платежей  предприятия в бюджет, целевые  бюджетные и внебюджетные фонды  государства, своевременности его  расчетов с поставщиками сырья,  топлива, энергии, что является  первейшими признаками его платежеспособности;

- изучение рыночной конъюнктуры,  кривых спроса и предложения  как объективной основы принятия  обоснованных маркетинговых и  ценовых решений;

- обеспечение ускорения оборачиваемости  оборотного капитала как важнейшего  способа снижения текущих финансовых  потребностей предприятия;

- создание и поддержание оптимальных  объемов производственных запасов  предприятия, гарантирующих сохранение  непрерывности процесса производства;

- управление дебиторской и кредиторской  задолженностью предприятия как  обязательной предпосылки соблюдения  им платежной дисциплины;

- составление сведений о поступлении  средств, их расходовании и  справок о ходе выполнения  показателей финансового плана,  о финансовом состоянии предприятия  как объективной информационной  базы для подготовки управленческих  решений.

Каждая из названных задач является элементами финансовой тактики.

Контрольно-аналитическая работа имеет своей целью объективную  оценку экономической эффективности, рентабельности и целесообразности каждой сделки и хозяйственной операции предприятия. Контролю и анализу  подлежит вся их технология: от проверки законности, соответствия действующим  финансовым инструкциям до выяснения  их влияния на имидж и деловую репутацию предприятия.

В сфере пристального внимания экономических  работников ООО «Элемент» находятся такие вопросы, как регулирование денежных потоков в целях своевременного финансирования затрат и обязательств; управление реализацией продукции и услуг, оперативный контроль за поступлением выручки от реализации; управление основным и оборотным капиталом, разработка мероприятий по сохранности оборотных средств, их эффективному использованию; поддержание платежеспособности предприятия и ликвидности его баланса; мобилизация и рост денежных накоплений, повышение рентабельности.

Бухгалтерия является отдельной структурой, возглавляемой  главным бухгалтером. Бухгалтерия  подчиняется директору. Комиссионный состав составляет 2 человека во главе с главным бухгалтером.

Главный бухгалтер ООО «Элемент» ведет расчеты с банком, регистрирует платежные поручения, ведет учет расчетов с прочими  дебиторами и кредиторами, ведет учет расходов будущих периодов, ведет учет прибыли и убытков, расчеты с бюджетом. Составляет оборотный баланс и его отчетность. Учетом основных средств и нематериальных активов, учетом товарно-материальных ценностей на складе, ведением книги учета счетов-фактур, накладных, проведением ревизии кассы, контролем за кассовыми операциями занимается заместитель главного бухгалтера. Бухгалтер занимается начислением заработной платы и расчетами по внебюджетным фондам, учетом расчетов с подотчетными лицами, учетом фонда потребления, занимается учетом кассовых операций, ведением кассовой книги,  приемом и выдачей наличных денежных средств, учетом приходных и расходных кассовых ордеров, формированием выручки, книги продаж, покупок, определяет затраты.

Проанализируем  финансовое состояние исследуемого предприятия.

Финансовое  состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, ликвидностью предприятия и финансовой устойчивостью.

Анализ  эффективности использования основных фондов предприятия осуществляется на основе показателей фондоотдачи, фондоемкости и фондовооруженности.

Рассчитанные  показатели, характеризующие эффективность  использования основных средств, представлены в табл. 4.

Таблица 4. Показатели эффективности использования основных средств ООО «Элемент» за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы			Отклонение, (+,-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г.  к 2010 г.
1. Объем реализованной продукции,  тыс. руб.	3951	10169	9188	6218	-981	257,4	90,3
2. Среднегодовая стоимость основных  фондов, тыс. руб.	759	1046	1305,5	287	259,50	137,8	124,8
3. Фондоотдача, руб.	5,21	9,72	7,04	4,51	-2,68	186,6	72,4
4. Фондоемкость, руб.	0,19	0,10	0,14	-0,09	0,04	52,6	140,0
5. Среднесписочная численность работников, чел.	14	15	15	1	-	107,1	100,0
6. Фондовооруженность труда, тыс. руб.	54,21	69,73	87,03	15,52	17,30	128,6	124,8

 

 В 2010 г. фондоотдача возросла на 4,51 руб. по сравнению с 2009 г., а в 2011 г. данный показатель снизился на 2,68 руб. или на 27,6% по сравнению с 2010 г.

Показатель  фондовооруженности труда в 2010 г. увеличился по сравнению с 2009 г. на 15,52 тыс. руб. или на 28,6%, а в 2011 г. еще на 17,30 тыс.руб. или на 24,8%, что характеризует рост обеспеченности работников организации средствами труда.

Уровень фондовооруженности организации  на протяжении рассматриваемого периода имеет тенденцию к росту, а уровень фондоотдачи колеблется то в сторону увеличения в 2010 г., то в сторону снижения в 2011 г. Соответственно уровень фондоемкости продукции снижается в 2010 г. и увеличивается в 2011 г., что свидетельствует о нестабильности использования основных фондов ООО «Элемент».

Анализ  эффективности использования оборотных  средств предприятия осуществляется на основе показателей оборачиваемости оборотных средств, материалоотдачи и материалоемкости.

Показатель  оборачиваемости – это важнейший  экономический показатель использования  оборотных фондов, который определяется как отношение стоимости продукции, работ, услуг к среднегодовой  стоимости оборотных средств. Он показывает, сколько приходится продукции  в денежном выражении на 1 руб. оборотных  средств.

Показатель  материалоотдачи показывает, сколько  приходится продукции в денежном выражении на 1 руб. материальных запасов.

 Показатель, обратный материалоотдаче, называется  материалоемкостью, этим показателем  характеризуется доля оборотных  фондов, приходящихся на единицу  произведенной продукции и работ.

Рассчитанные  показатели, характеризующие эффективность  использования оборотных средств, представлены в табл. 5.

Таблица 5. Показатели  использования  оборотных средств ООО «Элемент»  за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы			Отклонение, (+,-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г	2010 г.  к 2009 г.	2011г. к 2010г.

 

Продолжение таблицы 5.

1. Объем реализованной продукции,  тыс. руб.	3951	10169	9188	6218	-981	257,4	90,3
2. Среднегодовая стоимость оборотных  средств, тыс. руб.	935	2026,5	6136	1091,5	4109,5	216,7	302,8
3. Среднегодовая стоимость материальных  запасов, тыс. руб.	148	200	1110	52	910	135,1	5,5 раза
4. Оборачиваемость оборотных средств: -обороты -дни	4,23 85,11	5,02 71,71	1,50 240,0	0,79 -13,39	-3,52 168,29	118,7 84,3	29,9 3,3 раза
5. Материалоотдача, руб.	26,7	50,85	8,28	24,15	-42,57	190,4	16,3
6. Материалоемкость, руб.	0,04	0,02	0,12	-0,02	0,10	50,00	6 раз

 

По данным табл. 5 можно сделать вывод о том, что в динамике наблюдается ежегодное значительное повышение суммы оборотных средств организации.

По сравнению  с 2010 г. средняя величина оборотных средств в 2011 г. увеличилась на 4109,5 тыс. руб. и составила 6136 тыс. руб.

Оборачиваемость оборотных средств в 2010 г. в сравнении с 2009 г. замедлилась на 0,79 раза, а в 2011 г. уже наблюдается значительное замедление данного показателя на 3,52 оборота по сравнению с 2010 г.

Оборотные средства организации используются неэффективно, т.к. показатель материалоотдачи  за исследуемый период в 2011 г. уменьшается. В результате замедления оборачиваемости оборотных средств предприятие вынуждено было дополнительно привлечь средства.

Организация имеет возможность получать доходы из следующих источников: от реализации продукции, работ, услуг; от продажи другого имущества; от не основных видов деятельности.

Анализ  динамики объемов оказываемых услуг ООО «Элемент» в стоимостном выражении за 2009-2011 гг. представлен в табл. 6.

По данным табл. 6 можно сказать, что объём реализации продукции, работ, услуг в 2011 г. в сравнении с 2010 г. составил 90,3% или снизился на 981 тыс. руб. В 2010 г. по отношению к 2009 г. объем работ, услуг вырос в 2,6 раза или на 6218 тыс. руб.

Таблица 6. Показатели динамики реализации продукции ООО «Элемент» за 2009 -2011 гг., тыс. руб.

Показатели	Годы			Отклонение, (+,-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
Объем реализации работ, услуг в действующих  ценах	3951	10169	9188	6218	-981	в 2,6 раза	90,3
Объем реализации работ, услуг в сопоставимых ценах	3951	11084	9739	7133	-1345	в 2,8 раза	87,9

 

Структура выручки от реализации продукции, работ, услуг ООО «Элемент» за 2009-2011 гг. представлена в табл. 7.

Таблица 7. Структура выручки  от реализации работ, услуг ООО «Элемент» за 2009-2011 гг., тыс. руб.

Показатели	Годы			Отклонение, (+,-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
Выручка реализации работ, услуг - всего  в том числе:	3951	10169	9188	6218	-981	в 2,6 раза	90,3
-физическим лицам	1535	4631	4021	3096	-610	в 3 раза	86,8
-юридическим лицам	2416	5538	5167	3122	-371	в 2,3 раза	93,3

 

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности организации получают законченную  денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

Финансовые  результаты деятельности организации  характеризуются суммой полученной прибыли. Далее оценим финансовые результаты деятельности ООО «Элемент» (табл. 8).

Таблица 8. Финансовые результаты деятельности ООО «Элемент» за 2009-2011гг.

Наименование показателя	Годы			Отклонение, (+,-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2010 г.  от 2009 г.	2011 г.  от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г.  к 2010 г.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	3951	10169	9188	6218	-981	в 2, 6 раза	90,3
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	3167	8248	8224	5081	-24	в 2,6 раза	99,7
Валовая прибыль	784	1921	964	1137	-957	в 2,5 раза	50,18
Управленческие расходы	566	922	933	356	11	162,9	101,2
Прибыль (убыток) от продаж	218	999	31	781	-968	в 4,6 раза	3,1
Прочие доходы	297	240	206	-57	-34	80,8	85,8
Прочие расходы	351	124	166	-227	42	35,3	133,9
Прибыль (убыток) до налогообложения	164	1115	71	951	-1044	в 6,8 раза	6,4
Текущий налог на прибыль	43	271	18	228	-253	в 6,3 раза	6,6
Чистая прибыль (убыток) отчетного  года	121	844	53	723	-791	в 7,0 раз	6,3