Таким образом, от внедрения данного мероприятия  магазин «Адидас» увеличит прибыль от продаж на 3758391 рублей, улучшить ассортиментную политику.

   Улучшение ассортиментной политики, ориентированной  на людей в возрасте от 50 лет позволит получить дополнительный приток клиентов.

3.2. Совершенствование  ценовой политики  магазина «Адидас»

 

      Далее рассмотрим совершенствование ценовой  политики. Цена существенно влияет на выбор методов продвижения. Основная задача ценовой политики — управление конкурентоспособностью товара. На уровне предприятия роль цены двояка:

      •   во-первых, она представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности;

      •   во-вторых, аналогично рекламе, она призвана стимулировать спрос.

      Следовательно, предприятию необходимо учитывать  как внешние граничения, которые определяются покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов, так и внутренние ограничения, которые накладываются затратами и рентабельностью.Ценовая политика предполагает рассмотрение возможности привлечения клиентов за счет системы скидок. Скидки всегда привлекали клиентов. С этой целью в магазине «Адидас» можно осуществить следующие мероприятия:

      1. Введение временных скидок;

      2. Введение купонной системы скидок;

      3. Введение дисконтных карт.

В магазине «Адидас» может быть применена ценовая стратегия, направленная на определенные группы покупателей:

      –  студентов;

      –  пожилых людей.

      Наиболее  перспективной целевой группой  являются студенты и молодёжь, т.к. они  наиболее восприимчивы к рекламному воздействию и менее зависимы от родителей, нежели школьники.Для студентов всегда велик соблазн покупки новой модельной линии спортивной одежды.Мы предлагаем для совершенствования ценовой политики ввести скидку для студентов размером 5 %.Оценку эффективности предложенного мероприятия произведем расчет в таблице 7. Предполагаемый приток клиентов составит 15%.Методом экспертных оценок было выявлено, что применение скидки приведет к росту количества клиентов-студентов на 15%. 
 

     Таблица 7.

     Расчет  эффективности применения скидки 5% для студентов

 

      При расчете средняя цена покупки  была определена в 3 500 руб. Данная цена определена в целом по всей сети магазинной и является усредненной.Из таблицы 7. следует, что за счет применения 5 %-ной скидки  для студентов магазин «Адидас» увеличит выручку 

1 187 025 –  871 500= 315 525 руб.

      Выручка от реализации одежды студентам со скидкой увеличится на 10 %.

Таким образом, скидка является стимулом к  покупке. Скидка для студентов может  единовременно привлечь данную категорию  покупателей, поэтому магазину «Адидас» необходимо постоянно разрабатывать новую систему скидок. Применение купонов так же привлечет клиентов в магазин и позволит получить дополнительную выручку.

Заключение

 

      Стратегическое  планирование представляет собой постоянно  повторяющийся замкнутый цикл, который ни на минуту не приостанавливается и постоянно реализуется в организации. Оценка деятельности организации, анализ изменяющейся внешней среды деятельности организации одновременно являются и началом, и концом этого цикла. Дело в том, что анализ достижений и анализ внешней среды рано или поздно заставляют изменить стратегические ориентиры, иногда это может коснуться даже миссии организации, хотя миссия – наиболее консервативный элемент и достаточно редко подвергается корректировке. В то же время основные направления действий, конкретный план конкурентной борьбы, создание новых конкурентных преимуществ, корректировка корпоративной культуры, формирование организационной структуры, отвечающей изменившимся стратегическим ориентирам, – все это может достаточно часто подвергаться коррекции в зависимости от степени изменчивости внешней среды, в которой действует организация. Непрерывный характер цикла стратегического управления иллюстрируется на схеме.

      В соответствии с темой работы, была исследована деятельность магазина «Адидас». Магазин «Адидас» является структурным подразделением ООО «Спортцентр».

      Исследование  стратегической деятельности магазина «Адидас» целесообразно начать с изучения  деятельности торгового предприятия. Стратегия предприятия (управленческий инструмент, установка) -интеграция действий, направленных на достижение целей предприятия.

      Рассмотрим  четырехфакторную классификацию средств  развития предприятия: товар (product), цена (price), место продажи (place), продвижение товара на рынок продаж (promotion).

      Магазин «Адидас»  имеет достаточное количество сильных конкурентов – ООО  «Планета спорт», ОАО «Спортмастер», ОАО «Сити-спорт».

      Различают две группы факторов, обеспечивающих организации конкурентные преимущества, - это превосходство в ресурсах (более высокое качество, низкие цены и др.) и лучшее мастерство, умение (связанное с эффективностью выполнения всех видов деятельности организации, работой всех ее служб).

      Сильная конкурентная среда в настоящее  время  влияет на деятельность магазина «Адидас».

Недостатками  деятельности магазина «Адидас» можно назвать:

4. Отсутствие в ассортименте одежды и обуви линии, рассчитанной на людей среднего возраста (от 40 лет) и больших размеров (от 50-го).
5. Отсутствие новой системы скидок.
6. Завоевание рынка посредством открытия новых торговых точек.

     На  основании проведенного анализа, было выявлено, что для магазина «Адидас» стратегии развития должна включать в себя:

     1.  Совершенствование товарной политики (расширение ассортимента за счет  реализации одежды, рассчитанной  на покупателей среднего возраста  и старше)

     2. Ценовая политика (разработка системы  скидок).

     3. Расширение рынка сбыта за  счет открытия новых торговых точек.

     4. Развитие коммуникативной политики.

     В работе были предложены мероприятия, направленные на реализацию указанных стратегий. Расчет экономической эффективности  показал, что предложенные мероприятия  эффективны.

       

 

Список использованных источников

 

1. Ансофф  И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2008.
2. Стратегическое планирование: Учебник/ Под ред. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2008.
3. Панов А.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. -М.: ЮНИТИ; Единство, 2002.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарики, 2003
5. Датхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. М.: Интел-Синтез, 2008
6. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. М.: Новое издание, 2001
7. Карлофф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. М.: Экономика, 2001
8. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 2007
9. Михайлов В.И., Большаков А.С. Современный менеджмент: теория и практика (II издание). СПб.: Питер, 2002
10. Основы инновационного менеджмента. Теория и практика. Учебное пособие под ред. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. М.: Экономика, 2000
11. Семенов А.К. Основы менеджмента. М.: Дашков и К, 2004
12. Дугина О. Корпоративная культура и организационные изменения // Кадровый вестник. – 2000. – №12.
13. Портников Б.А., Султанов Н.З. Системное и ситуационное моделирование социально-экономических и производственных объектов // Вестник ОГУ. – 2002. – №8.