Система стратегического планирования на примере магазина «Адидас»

 

      Таким образом, магазин «Адидас» заметно проигрывает своим конкурентам.

      Для выработки стратегии позиционирования продукции необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. SWOT уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для магазина «Адидас» (табл. 4).

      SWOT-анализ - это определение сильных и  слабых сторон предприятия, а  также возможностей и опасностей, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).Информация о рынке (возможностях и опасностях) получена по результатам маркетинговых исследований, обзоров туристского рынка, бюллетеней и статистических сборников .

      Таблица 4.

      SWOT для магазина «Адидас»»

 

      Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия прежде всего в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов. К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах. На поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного давления касаются прежде всего ассортиментной линии магазина «Адидас». С учетом сильных сторон магазин «Адидас» (гибкая ценовая политика, репутация) стратегию можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза". Оборонительная стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных видов товаров магазина «Адидас» .

      На  поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет  за счет появившейся возможности (выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации ( сильные конкуренты, мало скидок). Также вследствие вертикальной интеграции можно ослабить влияние слабых сторон магазина «Адидас».В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица возможностей для магазина «Адидас» представлена в таблице 5.

      Таблица 5

      SWOT для магазина «Адидас»

 

     Как видно, все три возможности магазина «Адидас»  имеют для нее большое значение и их надо обязательно использовать.Таким образом, достоинством деятельности магазина «Адидас»  грамотная ценовая политика, разработанная стратегия продвижения посредствам рекламы, удачное место расположения. Сильная конкурентная среда в настоящее время  влияет на деятельность магазина «Адидас».Недостатками деятельности магазина «Адидас» можно назвать:

1. Отсутствие в ассортименте одежды и обуви линии, рассчитанной на людей среднего возраста (от 40 лет) и больших размеров (от 50-го).
2. Отсутствие новой системы скидок.
3. Завоевание рынка посредством открытия новых торговых точек.

3. Разработка мероприятий по стратегическому развитию

3.1. Разработка перспективного  плана  развития

 

      Значение  стратегического управления, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко  возросло в последние десятилетия. Ускорение изменений в окружающей среде, изменение и появление новых запросов потребителей, возрастание конкуренции и ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического управления.

     Стратегический маркетинговый план характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению.

     Для «Адидас» целесообразно разрабатывать годовой план маркетинга. Годовой план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. Годовой план маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков.

     Для магазина «Адидас» разработка  стратегии развития включает в себя:

     1.  Совершенствование товарной политики (расширение ассортимента за счет  реализации одежды, рассчитанной  на покупателей среднего возраста  и старше)

     2. Ценовая политика (разработка системы  скидок).

     3. Расширение рынка сбыта за счет открытия новых торговых точек.

        Совершенствование товарной политики. Выбор направления товарной политики магазина «Адидас» полностью основывается на целях маркетинга, которые, в свою очередь, базируются на миссии и цели деятельности магазина.

      Основной задачей магазина «Адидас» в рамках товарной политики является управление разработкой и предложением потребителям товаров, которые удовлетворяют их потребности. Однако на рынке предложение товаров с аналогичными функциями осуществляется, как правило, несколькими производителями. Любая торговая фирма заинтересована в том, чтобы именно ее товары наилучшим образом удовлетворяли потребности клиентов, т. е. являлись конкурентоспособными. В качестве одной из задач товарной политики можно сформулировать управление конкурентоспособностью товара.

     Большинство решений товарной политики магазина «Адидас» носит стратегический характер, так как их реализация требует много времени, а последствия будут проявляться спустя какое-то время.

     Магазин «Адидас» предлагает рынку широкий набор товаров, которые имеют различные по продолжительности ЖЦТ и находятся на разных этапах. С течением времени номенклатура товаров фирмы изменяется, какие-то товары снимаются с производства, разрабатываются новые.

     Магазин «Адидас» ориентирована в товарной политике на молодежь. Это является существенным недостатком, т.к. клиентами магазина «Адидас» могут стать люди в возрасте от 40 лет и люди, носящие большие размеры.

     Руководству магазина «Адидас» необходимо пересмотреть структуру ассортимента товара, реализуемого в магазине.

     В этой связи предлагаем магазину «Адидас» заключить договора на поставку товара именно для данной категории покупателей. Одежда должна соответствовать требованиям качества, относиться к классике, и в то же время отвечать модным тенденциям.

      Если  фирма стремится к завоеванию позиции в какой-то одной сфере, она может целенаправ ленно добиваться большей гармоничности между различными ассортиментными группами. Если производитель стремится действовать сразу в нескольких сферах, гармоничность, наоборот, будет меньшей. Для описания действий производителей в этой области следует рассмотреть принципы формирования ассортимента, используемые производителями и торговыми организациями.

      Изменения, которые происходят внутри ассортиментной группы, также происходят в двух направлениях: за счет изменения длины ряда (наращивание или сокращение ассортиментного ряда) и его насыщенности.

      Чтобы управлять товарным ассортиментом, необходимо владеть методами анализа  для обоснования любых действий производителя в этой области.

      Ориентация  на одну ассортиментную группу характерна для магазина «Адидас».

      Ориентация  на происхождение товара менее распространена, но может быть удобна для магазина «Адидас», предлагающего покупателям  товары, произведенные в определенном географическом регионе Малайзия, Германия, Россия, Китай и т.д.).

      Ориентация  на определенный уровень цен означает, что торговая организация составляет свой ассортимент в соответствии с платежеспособностью выбранного сегмента покупателей.

      Как показывает опыт других предприятий торговли, появление новой ассортиментной линии увеличивает объем продаж на 10 %, соответственно увеличится и сумма покупной стоимости на тот же самый процент.

      Исходя  из имеющихся данных можно рассчитать экономическую эффективность данного мероприятия. Годовой экономический эффект от мероприятий выражается в дополнительной прибыли от продаж  по формуле:

                  

      где - прирост прибыли от продаж, рублей; - прирост выручки от продаж, рублей; - прирост покупной себестоимости, рублей; - прирост коммерческих расходов, рублей.  

        рублей. 

  Годовой экономический эффект от внедрения  такого мероприятия составит 3758391 рублей.

   Расчет  всех данных представлен в таблице  6. 

   Таблица 6

   Основные  финансовые результаты до и после внедрения мероприятия