Система целевого стратегического маркетинга на примере ООО «Губкинский механический завод»

Сегментация потенциального рынка. Например, выделение  различных категорий потенциальных  заказчиков продукции ГМЗ. Определение  емкости выявленных сегментов, оценка их перспективности с позиции  состояния и тенденций развития спроса на возможную продукцию предприятия;

Анализ  положения, потенциала и перспективы  фирм, организаций конкурентов и  предлагаемых ими видов продукции. Позиционирование среди них собственной  продукции, предприятия в целом, в том числе по интересующим сегментам  рынка. Выявление сфер и возможностей полезного сотрудничества с конкурентами. В идеале стоит выявить, чем ваша фирма может быть полезна для  ваших конкурентов и как можно, выполняя их заказы, получать выгоды для  вашей фирмы и усиливать свое влияние на рынке.

изучение  действующих каналов продвижения  и продаж продукции, в том числе  возможностей ГМЗ в отношении  их использования и целесообразность задействования, а также целесообразность создания новых каналов сбыта.

Анализ  возможности появления новых  участников рыночных отношений в  данной сфере, в том числе новых  элементов инфраструктуры рынка.

Разработка  маркетинговой стратегии предприятия  ГМЗ должна строиться следующим  образом [10]:

1. Определение финансовых и маркетинговых целей предприятия:
2. желаемый объем продаж;
3. скорость оборота;
4. массу и норму прибыли;
5. величину рыночной доли;
6. желаемый уровень цен;
7. широту охвата рекламой и другие конкретные маркетинговые цели, все – на определенный период времени (долго-, средне-, краткосрочные).
4. Оценка возможностей ГМЗ:

финансовые;

материально-технические;

кадровые;

организационные, включая создание новых структур и реорганизацию старых;

временные;

прогноз уровня сопротивления рынка вашим  действиям.

3. Выбор  ключевых проблем в отношении  избранных сегментов рынка и  потребностей возможных клиентов.

4. Формулирование  базовых вариантов решения выделенных  ключевых и адекватные им решения  других маркетинговых проблем  «Губкинского Механического Завода»,  оформление «дерева решений».

5. Формирование  команды экспертов, в которую  должны быть включены руководящие  работники завода, специалисты отрасли  и маркетологи, для того, чтобы  они оценили значимость целей  и сложность использования ресурсных  возможностей (ранжирование) и, дали  прогнозы результативности каждой  из полученных альтернатив стратегии  (в отношении достижения целей)  и прогнозы величины усилий, требуемых  для реализации каждой альтернативы.

6. Сопоставление  полученных величин, выбор наиболее  эффективных;

7. Контроль  стратегического выбора на предмет  непротиворечивости с другими  маркетинговыми стратегиями и  тактическими действиями в различных  сегментах рынка, по другим  типам продукции.

Планирование  маркетинговой деятельности на предприятии  «Губкинский механический Завод»:

1. Составить  годовой план маркетинга для  ГМЗ (хотя стратегию необходимо  составить на более длительный  срок), с обязательной разбивкой  по кварталам и с определением  основных направлений движения  на более долгосрочный период.

2. Разработка  плана по следующей структуре:

преамбула (резюме);

миссия  предприятия;

перспективы в отношении производства, предложения  и спроса со стороны потребителей, конкурентов и посредников;

возможности ГМЗ;

финансовые  и маркетинговые цели и задачи;

стратегия маркетинга;

бюджет  маркетинга;

меры  контроля текущей ситуации, оценки выполнения и корректировки плана.

Одной из косвенных функций маркетинговой  службы является организация рекламной  деятельности на предприятии ГМЗ.

Реклама совместно со средствами стимулирования сбыта и торговли, элементами пропаганды является мощным маркетинговым средством  неценовой конкуренции. Если коммерческие усилия предприятия направлены на совершенствование  товара и его приспособление к  особенностям спроса, то реклама выполняет  обратную задачу – адаптирует потребительский  спрос к уже произведённому товару.

Реклама не просто информирует потенциальных  потребителей о свойствах и качествах  предлагаемых товаров и услуг, вызывает отклики клиентов на полученные ими  сообщения, влияет на принимаемые решения  по вопросам покупки, стимулирует потребительский  спрос.

Цели  рекламы должны быть установлены  точно и по возможности выражены количественно, так, чтобы степень  из достижения поддавалась бы если не точному измерению, то хотя бы оценке.

Например:

создать имидж предприятию ГМЗ;

создать имидж давно существующего товара;

повысить  с 25 до 50 % известность услуг у  населения, имеющих частные дома и дачные домики, заставить приобретать  товар;

заинтересовать  покупателей, принадлежащих к ещё  не охваченному сегменту рынка;

Эффективность рекламы во многом зависит от того, насколько ясное, чёткое представление  получит читатель о внешнем виде и содержании рекламируемого товара.

Рекламная деятельность, проводимая «Губкинский  Механический Завод» не достаточна для  ведения достаточно широкой деятельности и для развития.

Поэтому необходимо использовать такие виды рекламы как:

Телевизионная.

Телевидение – ведущий носитель рекламы товаров  и имиджевой рекламы. Телереклама  имеет самую большую аудиторию, и как следствие этого –  самые высокие уровни результативности и стоимости. Для ГМЗ необходима реклама на телевидении в блоке  местной рекламы. Наиболее удачное  время трансляции:

в сутках – раннее утро и особенно вечер (с 19:00 до 23:00), в неделе – суббота, в  году – январь, февраль, март.

Реклама в прессе.

Реклама в газете «Новое время» не является значительно броской и привлекательной. Поэтому возможно сделать рекламу  цветной и расположить в центре рекламного блока.

Наружная  реклама.

Данный  вид рекламы – второй по действенности  после телерекламы считается  наружная реклама. Она насчитывает  более 20 видов рекламоносителей:

1. реклама на бланмауэрах;
2. рисованные щиты;
3. постеры;
4. световые установки и т.д.

С помощью  такой рекламы ГМЗ подкрепит  рекламу в СМИ, напомнит о товаре и услугах Мехзавода. Такую рекламу  можно разместить в местах скопления  потенциальных покупателей, включая  разовые мероприятия, например, на главной  площади города - площади им. Ленина.

Транспортная  реклама.

Такую рекламу можно размещать как  снаружи, так и изнутри, также  на вокзалах, остановках. Такая реклама  обойдется не дорого для предприятия  ГМЗ. Хотя она и считается достаточно действенной. Содержание такой рекламы  не должно быть большим. Сообщение должно быть ярким, запоминающимся, бросающимся  в глаза и максимально крупным.

Радиореклама.

Важнейшей особенностей этой рекламы является создание настроения, мысленных образов  с помощью голоса, музыки, шумов  без привлечения зрительных образов.

Поэтому отсюда вытекает следующая необходимость  для развития предприятия ГМЗ: брендинг – создание, распространение и  развитие бренда, широкий комплекс информационных разработок с привлечением разносторонних специалистов. Брэнд - тот образ, который всплывает в сознании как реакция на товарный знак. Это гарантия качества товара, свобода потребителя от необходимости контролировать качество и подсказка, какой из конкурирующих товаров можно выбрать без сомнения[6, C.44].

В первую очередь, для предприятия «Губкинский  механический завод» необходимо создать  собственный логотип, который содержал бы в себе название, координаты и  отличительные черты, с помощью  которых логотип стал бы узнаваем.

Возможно, это будет маленькое графическое  изображение, отображающее основной вид  деятельности предприятия. Может быть, это будет текстовая надпись, выполненная определенным стилем, а  может аббревиатура ( см. приложение 3).

Товарный  знак (товарная марка) – зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия  о других и указание на предприятие  ГМЗ. Т.е. необходимо разработать особый символ товарной ответственности, который  будет свидетельствовать о высоком  качестве продаваемого товара, вызывать доверие покупателя благодаря хорошей  репутации Мехзавода. Товарный знак является той основой, на которую  опирается реклама. Однако для своего устойчивого функционирования, распознавания  и хорошего запоминания, товарный знак «Губкинского Механического Завода»  первоначально сам будет нуждаться  в рекламе.

Необходимость разработки товарного знака обусловлена  также экономическими доводами: фирменные  товары обычно ценятся на 15-25 % выше, чем не марочные. Регистрация товарных знаков ГМЗ приведет к борьбе с  конкурентами, рекламе товаров, производимых предприятием, и к ознакомлению с  ними коммерческих структур и покупателей.

Основные  правила, которые необходимо применять  при разработке товарного знака  ГМЗ:

товарный  знак следует четко выделять;

способ  выделения знака ГМЗ должен неукоснительно соблюдаться;

зарегистрированный  товарный знак необходимо сопровождать специальным знаком-уведомлением (R, PM и др.).[6, C.45]

Если  ООО «ГМЗ» стремится захватить  определенную долю рынка, то затраты  на рекламу должны превышать затраты  на рекламу у конкурентов.

Таким образом, предприятию необходимо создать  маркетинговый отдел и разработать  маркетинговую стратегию, для снижения слабых сторон и усиления возможностей, а также для укрепления сильных  сторон.

 
Заключение

Таким образом, в данной работе была исследована  тема «стратегия целевого маркетинга»  на примере ООО «Губкинский Механический Завод».

В работе был проведен анализ предприятия, где  рассматривалась организационно-экономическая  характеристика предприятия (выявление  основных целей завода, реквизиты  и направления деятельности); проведено  исследование условий хозяйствования, внешней и внутренней среды предприятия (анализ потребителей, конкурентов, поставщиков, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз, составлена SWOT-анализа); исследовался потенциал предприятия (персонал, финансовая система, обеспеченность ресурсами  и т. п.).

Также проводилось исследование сбытовой деятельности предприятия, куда входит анализ производственной программы, организации  реализации продукции, эффективности  работы службы сбыта, организационный  и экономический анализ основных каналов реализации, а также исследование маркетинговой, информационно-рекламной  деятельности.

В третьем  разделе работы проводилась разработка рекомендаций и мероприятий по решению  выявленных проблем на предприятии. Среди основных проблем предприятия  были выделены:

отсутствие  постоянного рынка сбыта;