Система целевого стратегического маркетинга на примере ООО «Губкинский механический завод»

tify">Способность фирмы реализовать свое конкурентное преимущество на базовом рынке зависит  не только от прямой конкуренции, с  которой она сталкивается, но также  от роли, которую играют такие конкурентные силы, как потенциальные конкуренты на этом рынке, товары-заменители, клиенты  и поставщики. Две первые силы составляют прямую угрозу, а две последние  косвенную угрозу, зависящую от их способности диктовать свои условия.

Потенциальные конкуренты с большой вероятностью прихода на рынок это угроза, от которой зависит высота барьеров входа и силы реакции, которую  может ожидать потенциальный  конкурент. Возможные барьеры входа:

Экономия  на масштабах, которая принуждает входящую фирму либо обеспечить крупномасштабное производство, либо создает для нее  опасность проигрыша по издержкам.

Правовая  зашита, которую дают патенты.

Сила  имиджа марки.

Потребности в капитале (которые могут быть значительны).

Издержки  перехода, т.е. одноразовые затраты  на реальную или психологическую  перестройку, которая требуется  от покупателя при переходе от товара известного производителя к товару фирмы-новичка.

Доступ  к сбытовым сетям.

Эффект  опыта и преимущество по издержкам.[9]

Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми соперниками  на рынке товара варьируют в зависимости  от характера конкурентной ситуации. Она описывает степень взаимозависимости  конкурентов, возникающей в результате их действий.

В работе для осуществления стратегического  анализа будут использованы SWOT-анализ, анализ внешней и внутренней среды  предприятия, сегментационный анализ а также анализ места предприятия  в отрасли.

 
Глава 2 Анализ предприятия ООО «Губкинский  механический завод»

2.1 Организационно-экономическая  характеристика предприятия

Общество  с ограниченной ответственностью «Губкинский  механический завод» (Далее - ООО «  ГМЗ»), - создано в соответствии с  действующим ГК РФ, Законом РФ «Об  обществах с ограниченной ответственностью»  на основании общего собрания Учредителей  от 25.07.2004 г.

Местонахождение ООО «ГМЗ»: Россия, Белгородская область, г. Губкин.

Почтовый  адрес: Россия, Белгородская область, почтовый индекс 309510,

г. Губкин, Южные Коробки.

Учредителями  общества выступают граждане РФ:

1. Мацнев  Алексей Пантелеевич;

2. Мацнев  Олег Алексеевич;

3. Булгаков  Владимир Иванович;

4. Алехин  Валерий Николаевич;

5. Загороднев  Анатолий Александрович.

Основными видами деятельности ООО «ГМЗ» являются:

изготовление  металлоконструкций, средств малой  механизации, нестандартного оборудования, поковок, резинотехнических изделий;

производство  капитального ремонта тракторов, дорожно-строительных машин, узлов и механизмов, электродвигателей;

строительно-монтажные  и ремонтно-строительные работы;

производство  строительных материалов и конструкций, что составляет около 80% всей деятельности предприятия и приносит около 46 467 тыс. руб. в год.

Также ООО «ГМЗ» занимается производством  и реализацией потребительских  товаров, производством продукции, работ, услуг производственно –  технического назначения, осуществляет все виды торговой деятельности, включая  розничную, оптовую, комиссионную и  коммерческую торговлю, бартерные сделки, лицензионную продажу, ремонтные работы, в том числе ремонт всех видов  оборудования, оргтехники, радиоэлектронной аппаратуры, транспортных средств.

По данным Белгородстата за 2008 г. число действующих  предприятий по отрасли обработки  металлов, изготовления металлоконструкций и изделий в 2007 году выросло по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года на 5 организаций  и составило 92 предприятия. Объем  производства по отрасли в 2007 году составил 23907,5 млн. руб., следовательно, удельный вес ООО «ГМЗ» в отрасли - 12 %. Объем производства по отрасли  ремонта машин и оборудования – 1528,6 млн. руб., из них 25 674,6 тыс. руб. приходится на ООО «ГМЗ».[8, C.132]

Общая численность работающих в ООО  «ГМЗ» на 31.12.07г. составила 83 человека. Выручка от продажи продукции (за минусом НДС) за период с 1 января по 31 декабря 2007 г. - 74162 тыс. руб. Прибыль  ООО «ГМЗ» за 2007 год составила 6197,4 тыс. руб. Средняя заработная плата  на предприятии - 11,8 тыс. руб. Уровень  рентабельности предприятия 10,5 %, что  является хорошим результатом для  предприятия такого уровня, также  следует учесть, что ООО «ГМЗ»  существует только 4 года и за это  время сумело добиться довольно высоких  показателей.

2.2 Исследование  условий хозяйствования, внешней  и внутренней среды предприятия

Любое предприятие функционирует в  определенных условиях и в значительной мере зависит от внешней среды, представляющей совокупность субъектов и факторов, воздействующих на возможность предприятия  удовлетворять запросы своих  потребителей. Это само предприятие, потребители, конкуренты, поставщики, посредники, банки и др. [8, C.56]

Основными конкурентами ГМЗ являются:

1. ООО «Завод КМА Рудоремонт» - изготовление металлоконструкций.

Конкурируют, т.к. имеют большую оснащенность, станочное оборудование, вследствие чего производительность выше.

Для сравнения: ГМЗ – 150-200тмес. металлоизделий, а  «КМА Рудоремонт» - 300тмес.

2. «Белгород Сталь Конструкция» (БСК) – управление находится в г. Белгород, областном центре, следовательно, рынок шире, клиентов-заказчиков больше, имеют постоянный набор работ, возможность долгосрочной перспективы. Также имеются филиалы в Прохоровке. Но у ГМЗ есть некоторые преимущества. Т.к. БСК имеют повышенные транспортные расходы, а также сложности предмонтажной сборки, качество их продукции значительно снижается.
3. ООО «Авантаж» - с управлением в г. Ст. Оскол, имеющие стабильные заказы на ЛГОКе. Выполняют 300тмес. металлоконструкций стабильно.

Поставщики  ООО «ГМЗ»:

1. ОАО энергетики и электрификации «Белгородэнерго» - предоставляет свои услуги на возмездной основе в течение календарного года по заключенному ранее договору.
2. Городской водоканал – оказывает канализационные услуги, а также поставляет горячую и холодную воду.
3. Металлобазы в городах: Белгород, Губкин, Ст. Оскол, Воронеж в зависимости от требуемого материала.

Приобретается оборудование у различных поставщиков, но существуют собственные базы, например, закупленный автомобиль СуперМАЗ, для  возможности самостоятельной перевозки.

Основные  клиенты-заказчики:

1. ООО  «ЛебГОК-Снаб»

2. ОАО  «Стойленский ГОК»

Также заказчиками являются такие предприятия  как:

ООО «Губкинский  завод железобетонных изделий»;

ООО «Белго Серв»;

ООО «Рудстрой»;

ООО «Завод ЖБИ»;

ООО «Губкинский  мясокомбинат» и др.,

а также  физические лица, с которыми «Губкинский  Мехзавод» работает по индивидуальным заказам.

Внешнее окружение определяет возможности  и угрозы деятельности организации, но насколько они повлияют на нее, зависит от состояния внутренней среды.

Анализируя  хозяйственно - производственную деятельность ООО «Губкинский Механический Завод» (см. приложение 2), можно видеть, что  за 2007 год предприятие покрыло  все свои убытки, которые составляли - 1658,5 тыс. руб., и стало прибыльным. И хотя на данный момент финансовое состояние завода является нестабильным, но прибыль позволяет развиваться  предприятию, расширять масштабы деятельности. Прибыль составила 6197,4 тыс. руб., а  рентабельность 10,5 %, что является высоким  показателем для данного предприятия  на сегодняшний день.

Из бухгалтерского баланса на 31 декабря 2007г. видно, что  за счет прибыли удалось увеличить  основные средства на 1911 тыс. руб., сырья, материалов – на 316 тыс. руб., денежных средств – на 178 тыс. руб., также  удалось ликвидировать кредиторскую задолженность.

Для сравнения: выручка от продажи продукции (за минусом НДС) за период с 1 января по 31 декабря 2007 г. составила 74162 тыс. руб., а за аналогичный период предыдущего  года 13446 тыс. руб.

Добиться  такого результата предприятию удалось  благодаря организации конструкторско-технологического отдела, в состав которого входят: начальник  технического отдела и инженеры-конструкторы в количестве 3-х человек. Это позволило  самостоятельно без привлечения  сторонних проектных организаций  разрабатывать и создавать чертежи  КМД (конструкции металлические  деталировочные), заранее прорабатывать  технологические возможности предприятия ГМЗ с целью обеспечения выпуска качественной продукции, сократить сроки подготовки производства.

В данный момент в конструкторском отделе ООО «Губкинский механический завод» собраны высококвалифицированные  специалисты, способные решать поставленные задачи на высоком инженерно-техническом  уровне. Например, начальник КТО  имеет в своем активе изобретения, на которые получены авторские свидетельства  и патенты, а также у инженера-конструктора I категории второе образование патентоведа.

Это говорит  о том, что руководство предприятия  пытается расширить масштабы производства, увеличить объем производства собственными силами без привлечения большого числа сторонних организаций. Руководство  намерено изменить структуру предприятия, расширить ее, следовательно, оно  допускает возможность создания еще одного структурного подразделения.

Также достигнуть прибыльности предприятия  помогло применение различных технологий, таких как:

1. Сварка металлоизделий (ручная электродуговая, полуавтоматическая);
2. Изготовление металлоизделий с использованием различного оборудования и способов обработки заготовок (газовая резка металлов, вырубка заготовок на гильотинных ножницах, на лентопильных станках, рубка на специальных комбинированных ножницах, использование вырубных прессов для изготовления круглых и овальных отверстий);
3. Механическая обработка деталей с применением станков (токарных, фрезерных, сверлильных, строгальных и т. п.).

На данный момент объем производства равен  примерно 100-150 тонн металлоконструкций в месяц. Это достигается благодаря  наличию собственного оборудования.

При анализе  потенциала предприятия важно исследовать  кадровый состав. Общая численность  работающих в ООО «ГМЗ» на 31.12.07 г. составила 83 человека. На предприятии 16 женщин, 9 из которых находятся  в административно-управленческом аппарате.

Среднегодовая списочная численность за 2007г. - 72 чел. За год принято 80 человек, а уволено 45, что говорит о высокой текучести  кадров. Однако наблюдается прирост  на 35 человек. Рабочие имеют, в основном, средне-специальное образование, а  руководящий состав - высшее и среднетехническое. На данный момент обучаются 7 человек. Средний возраст работающих около 45 лет.

Одной из основных проблем предприятия  является маленький рынок сбыта, что связано с неправильной работой  службы сбыта. Однако она существует и имеет следующие обязанности:

организация работы по реализации готовой продукции;

принятие  мер по своевременному заключению хозяйственных  и финансовых договоров с поставщиками продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение  выполнения договорных обязательств по поставкам продукции ГМЗ;

организация оперативного контроля за ходом производства, за реализацией продукции, материально-техническим  обеспечением «Губкинского Механического  завода», финансовыми и экономическими показателями деятельности продукции, не имеющей сбыта, а также за осуществлением подготовки производства;