Разработка стратегии фирмы

 

Анализ сравнительных данных показывает, что возможно снижение затрат  на поставки в месяц на 988 рублей ( в год на 11856 тыс. руб.) только по некоторым видам товаров (7 из 23).

Развитие сети  киосков  по продаже продукции. Одним из направлений стратегического развития предприятия является расширение сети продаж. Предлагается организация сети киосков по продаже цветов, расположенных в густонаселенных районах города, а также в местах с большими потоками населения. В качестве перспективных мест установки киосков можно считать:

• центр города (ул. Ленина),
• 40-е квартала, 18-й квартал
• места возле Вузов (18 кв., ул. Ранжурова и др.)

Расширение способов доставки цветов к потребителю. Для расширения способов доставки цветов покупателям предполагается заключение договоров с курьерской службой либо создание собственной курьерской службы и прием заказов по телефону.  Для доставки букета предполагается привлечение молодежи из числа студентов. При этом цена букета увеличивается на 100 рублей, где 70 рублей – оплата курьера, 30 рублей – транспортные расходы.

Другим вариантом организации  курьерской службы будет заключение договоров с каким-либо  предприятием, занимающимся предоставлением услуг  такси.

Таким образом, предложенные мероприятия позволяют расширить  объем продаж и упрочить конкурентную позицию фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Современная рыночная ситуация изменяется невероятно быстро и происходящие изменения  вынуждают руководителей компаний к разработке гибких, легко адаптируемых к условиям рынка стратегий. В  связи с огромной конкуренцией на  рынке цветов необходим совершенно новый подход к решению проблем, возникших в результате деятельности предприятия.

Результаты STEP и SWOT – анализа показали следующее:

• наибольшее воздействие на деятельность предприятия оказывают социально – демографические факторы (STEP – анализ);
• существует возможность увеличения доли рынка (SWOT – анализ);

Результаты исследования, показали, что нам необходимо применить  стратегию глубокого проникновения  на рынок, которая предполагает возможность захвата, большей, чем прежде доли рынка, за счет старого товара.

Для реализации этой стратегии  мы использовали следующий инструментарий:

Товарная стратегия:

1. расширение ассортимента;
2. улучшение качества обслуживания покупателей.

Ценовая стратегия:

1. уменьшение торговой надбавки за счет  приобретения большего количества товара;

2. поиск более выгодных условий оплаты за приобретаемый товар у поставщиков.

Стратегия продвижение  включает разработку эффективной рекламной  кампании,  стимулирование сбыта  и др.

Рассмотрим основные мероприятия по реализации стратегии фирмы.

В настоящее время  ассортимент товаров, предлагаемых магазином  ограничен цветами  и сопутствующей продукцией. В  рамках стратегии диверсификации предлагается расширении ассортимента для продажи  сувенирной продукции.  Для этого предлагается заключение договоров на реализацию продукции с  фабрикой «Сувениры Бурятии» и индивидуальными предпринимателями, занимающимися выпуском  сувенирной продукции.

Диверсификация поставщиков  является вторым основным направлением деятельности предприятия. Так рассматривая возможные варианты поставок цветов и анализируя данные в Интернете,  мы  нашли данные фирмы “R-sunflowers”, осуществляющей прямые доставки  цветов по регионам. Анализ сравнительных данных показывает, что возможно снижение затрат  на поставки в месяц на 988 рублей (11856 тыс. руб. в год) только по некоторым видам товаров (7 из 23).

Одним из направлений  стратегического развития предприятия  является расширение сети продаж. Предлагается организация сети киосков по продаже цветов, расположенных в густонаселенных районах города, а также в местах с большими потоками населения. В качестве перспективных мест установки киосков можно считать:

• центр города (ул. Ленина),
• 40-е квартала, 18-й квартал
• места возле Вузов (18 кв., ул. Ранжурова и др.)

Для расширения способов доставки цветов покупателям предполагается создание собственной курьерской службы и прием заказов по телефону.  Для доставки букета предполагается привлечение молодежи из числа студентов. При этом цена букета увеличивается на 100 рублей, где 70 рублей – оплата курьера, 30 рублей – транспортные расходы.

Таким образом, предложенные мероприятия позволяют расширить  объем продаж и упрочить конкурентную позицию фирмы.

 

 

Список  использованной литературы

1. А.А. Томсон. – Стратегический менеджмент. М.;Юнити, 2010 г.

2. Виханский О.И. Стратегическое  управление.  М.; 2011 г.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования. Теория, методология  и практика. Москва. «Финпресс».2010 год.

4. Данько Т.Н. Маркетинг:  Учеб. д / экон. вузов./ Рос. экон. акад. им.  Г.В. Плеханова. –2 –е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М., 2011 год.

5. Диксон, Питер Р. Управление  маркетингом: Учеб. пособие д / экон. напр. и спец. вузов. / Пер. а  англ. под общ. ред. Ю.В. Шленова.  – М.: БИНОМ 2010 год.

6. Дэй, Джорж. Стратегический маркетинг. / Д. Дэй, пер. с англ.  В.Егорова. – М.: Эксмо – Пресс, 2010 год.

7. Завгородная А.В., Ямпольская Д.О. «Маркетинговое планирование» Санкт-Петербург «Питер» 2011 год.

8. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. Санкт-Петербург «Питер» 2011 год.

9. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2010

10. Менеджмент, О.С. Виханский, А.И.Наумов, М.2010 г.

11. Панкрухин А.П. Маркетинг. 5-е издание – Москва: Омега-Л 2011 г. – 656с.

12.Треногов А.А.    Стратегический  менеджмент.  Харьков.; 2011 г.

13. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг; Учеб. д / экон. спец. вузов. – М.: Бизнес – школа «Интел - Синтез», 2011 г.

14. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка. - М.:  Финансы и статистика.2010 г.

15. Акопов В.С., Степанова И.В. Организация маркетингового управления торговым процессом // Маркетинг в России и за рубежом,       2011 г. - № 6.

16. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации. // Маркетинг в России и за рубежом, 2010 г. - № 3.

17. Замятин Б, Семенов И. О сущности стратегического маркетинга. //Рос. экон. журн. – 2010 г. № 3.

18. Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии. //Практический маркетинг, 2010 г. - № 7.

19. Панкрухин А.П. Маркетинговые стратегии, // Маркетинг в России и за рубежом, 2010 г. - № 5.

20. Шкардун В., Кусик  А., Ушанов Л. Внешняя сила и  выбор маркетинговой стратегии фирмы. // Маркетинг, 2010 г. - № 4.