Разработка бизнес-плана предприятия

Главный бухгалтер  –Григорьева В.В.

Юридический адрес: 188354, Лен.обл., г. Гатчина , пр.25 Октября, 46

Фактический адрес: 188354, Лен.обл., г. Гатчина , пр.25 Октября, 46

ИНН 7802144722

КПП 783601001 

Учредителями  являются:

1. Директор, действующий на основании устава.

2. Главный  бухгалтер, действующий на основании устава.  
 

Учредители:

1. (директор) – доля УК – 50%

2. (гл. бухгалтер)  – доля УК – 50%

Учредители  и распределение  акций между акционерами                         Таблица 6

 
 

Суть  проекта:

Пошив вечерних платьев и свадебных  нарядов для удовлетворения пожеланий  клиенток.

Финансирование  проекта:

собственные средства – 100%,

заемные средства – 0%,

средства  государственной поддержки – 0%

Сметная стоимость реализации проекта – 900 000 рублей.

Сроки окупаемости услуги – 3 года и 4 месяца. 
 
 
 

      Целью бизнеса является услуги по пошиву свадебных (вечерних) платьев.

      Цель  проекта – оказание услуг по пошиву женских свадебных (вечерних) платьев  и аксессуаров по индивидуальным заказам на любую фигуру.

      Предприятие зарегистрировано как Закрытое Акционерное Общество с двумя учредителями, которые внесут по 450 000 рублей каждый в уставный капитал предприятия согласно учредительному договору.

      На  сегодняшний день наблюдается большое количество организаций, готовых предоставить потребителю свой товар, различный по качеству, эстетическим свойствам, что ведёт к перенасыщению потребителей и желанию приобретать  одежду, исходя из индивидуальных потребностей , нужного качества и свойств. Поэтому открытие подобного рода салона актуально именно сейчас. Наша услуга привлекательна не только ценой и качеством, но и тем, что нашими менеджерами проводятся различные мероприятия по продвижению услуги на рынок, применяется система скидок и подарков при обращении в наш салон.

      Услуга  фирмы «Красотка» является конкурентоспособной. Она уступает лишь магазинам готовых платьев, но старается достичь такого же уровня путем реализации качественных индивидуальных изделий.

      «Красотка» оказывает пошивочные услуги путем всевозможных реклам, вывесок, видеороликов и каталогов с платьями.

      Для реализации проекта фирме необходим  вклад 2-х учредителей по 450 000 рублей. Общая сумма вклада составляет 900 000 рублей, его фирма сможет погасить за счет пошива платьев в течение 3-х лет и 4-х месяцев.

      ЗАО «Красотка» развивается достаточно быстрыми темпами, приносит доход ее учредителям и является прибыльной на рынке на сегодняшний день. 
 

2.2.Описание  отрасли и предприятия. 

       Фирма является юридическим лицом: имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать, фирменные бланки.

       Главная цель - максимальное удовлетворение пожеланий  клиенток высококачественным изделием. Для достижения данной цели, фирма  арендует одно двухэтажное помещение  для оказания услуг.

       Стратегия динамического роста заключается  в достижении успеха салона при эффективной  деятельности всего персонала.

      В городе Гатчина действует один Дворец бракосочетания. Каждая из невест является потенциальной клиенткой салона. Возрастной контингент не ограничен.

    Для такого вида услуг, как пошив свадебных  и вечерних платьев по индивидуальным заказам характерен нерегулярный спрос  с учётом сезонности, т.к. он напрямую зависит от количества заключённых  браков и проведения торжеств по этому  поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой – уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев: юбилеев, корпоративных вечеринок, выпускных и т.д.

      Конкурентоспособность услуги салона обеспечивается высоким  качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчицы с  учетом особенностей ее фигуры), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно невысокой стоимостью услуги, гибкой системы скидок. Сроки выполнения заказа на изделия составляют 2-5 дней, в связи с высокой квалификацией специалистов и узкой специализацией услуг. В дальнейшем по мере развития салона предполагается продажа сопутствующих аксессуаров к свадебным нарядам, а так же возможно создание собственной эксклюзивной коллекции свадебных платьев и вечерних туалетов творческими специалистами салона. В перспективе салон помимо специальных свадебных (вечерних) заказов платья будет выполнять заказы на пошив всего ассортимента легкой женской одежды.

      Имидж салона, пройдя все этапы организации  и проведя все необходимые  расходы, будет создаваться после  результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в салон  своих знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами по пошиву свадебных (вечерних) платьев.

      Закупка тканей и фурнитуры для выполнения заказа предполагается два раза в  месяц на оптовой базе тканей «Мир тканей» в г. Санкт - Петербурге.

      Обслуживание заказчиков производиться в приемном салоне, оборудованном примерочными кабинками и так же возможен выезд нашего модельера на дом или в офис клиента. При необходимости может быть выполнен срочный заказ.

      Взаимоотношения заказчиков с салоном регулируются правилами бытового обслуживания населения в РФ, разработанные на основе Закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон, даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

      В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги.

При обнаружении  недостатков заказчик вправе потребовать  безвозмездного устранения недостатков.

      Услуга  оплачивается в виде авансового платежа в размере 50% стоимости услуги, а после выдачи готового изделия заказчице – оставшиеся 50%. 

2.3. Описание услуги. 

     Наш салон удовлетворяет вторичные  потребности. Наши клиенты всегда остаются довольны и им нравятся  наши предлагаемые услуги.

     По  сравнению с другими аналогичными услугами можно выделить следующие  особенности:

     1) высокое качество товара;

     2) привлекательный внешний вид;

     3) индивидуальность и оригинальность;

     4) быстрые сроки изготовления;

     5) система скидок.

     Преимуществом нашего салона является то, что обслуживание заказчиков может производиться непосредственно в приемном салоне, оборудованном в примерочные кабины (по предварительной записи для избежания очереди и сохранения конфиденциальности клиентов) и так же возможен выезд нашего модельера на дом или в офис клиента. Клиентка сама выбирает ткань для своего платья или по рекомендации модельера.

     К недостаткам относятся уязвимость по отношению к конкурентному  давлению, изменение потребностей и  вкуса покупателей.

     Основными ключевыми факторами является большой спрос, непрерывный поток покупателей,  качественное обслуживание, предоставление дополнительных услуг, удобство примерки. 
 
 
 

2.4.Анализ рынка сбыта. 

       Фирма является обслуживающей и предполагает пошив женских платьев. Стадия развития фирмы - начальная. Фирма функционирует в сфере услуг. Планируется пошив широкого ассортимента изделий (сумочек, шляпок, перчаток, детских и выпускных нарядов).

     Свадебное платье – это изделие разового пользования, удовлетворяющее духовную потребность – потребность быть красивой. По типу конкуренции является видовой, т.е. салон занимается пошивом одежды, предназначенной для удовлетворения одной и той же потребности – быть индивидуальной, но различающейся по своим параметрам и качеству.

      Каждая невеста – потенциальная клиентка нашего салона. Некоторые клиентки любят экстравагантные платья и что-то необычное. Для модниц предлагаются нестандартные платья различных цветов и видов с интересными и необычными аксессуарами. Невесты более зрелого возраста предпочитают строгий стиль в наряде, элегантность и классику. Наши художники-модельеры занимаются созданием именно таких свадебных и вечерних платьев, которые бы удовлетворяли желания и этой группы потребителей.

      В перспективе расширения услуг нашего салона, мы планируем заниматься пошивом выпускных и детских нарядов.

      Уровень цены по нашему салону в среднем  невысокий, в зависимости от покроя, модели и от желания самих клиенток, в зависимости от уровня дохода.

      Невесты, предпочитающие более скромный, элегантный наряд могут приобрести наряды от 3-х до 7-ми тыс. руб. Невесты с более высоким уровнем дохода – от 7-ми тыс. руб. и выше.

      Салон «Красотка» предполагает обслуживание достаточного количества клиенток, т.к. мы предлагаем услуги не только качественные, но и красивые и оригинальные. Но, не смотря на это, у нее есть конкуренты, что свидетельствует об эластичности спроса на рынке. Планируется увеличение каналов сбыта путём распространения рекламы в газетах, на афишах, на телевидении, по радио.

     ЗАО “Красотка” планирует занять достойное место на рынке услуг по пошиву свадебных и вечерних платьев. Маркетинговая стратегия, которой будет придерживаться салон: рыночная последовательность - фирма планирует завоевать определенную рыночную нишу и попытается завоевать свою позицию на рынке.  Планируется окупиться в течение 3 лет и 4 месяцев, завоевать долю рынка пошивочных услуг в городе, а в дальнейшем планируется выйти с этой услугой и на другие рынки близлежащих городов, и, тем самым расширить свой географический рынок.

       Существует  несколько салонов, предлагающих аналогичную  услугу. ЗАО «Красотка», выйдя на рынок, столкнется с внутриотраслевой конкуренцией. Основные конкуренты: городские магазины («Диана», «Афродита» и т.д.), частный пошив на дому.

       Фирма может конкурировать в условиях реального рынка за счет предложения своих услуг. При усилении позиций ближайших конкурентов планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь хорошо рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников. 
 
 
 
 
 

Прогноз объёма продаж.

                                                                                                  Таблица 7