Разработка бизнес-плана предприятия

    Вариантом оборонительных планов является ликвидационный план. Он включает в себя рекомендации по избавлению от ненужных организации элементов, то есть от таких элементов, которые создают препятствия на пути её развития. Это могут быть конкретные виды убыточных или низко рентабельных товаров и услуг, неэффективно работающая собственность, отдельные организационные единицы. 

    1.3.Структура  бизнес-плана. 

    Объём работ по составлению бизнес –  плана может изменяться в достаточно широком диапазоне. Иногда бизнес-план требует менее объёмной  проработки, часть его разделов может вообще отсутствовать, а иногда бизнес – план следует разработать в полном объёме, проведя для этого достаточно трудоёмкие и сложные маркетинговые исследования.

    Структура и содержание бизнес – плана строго не регламентированы. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово – экономической деятельности. Хотя бизнес – план не имеет строго регламентированного содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия:

1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования;
2. Бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы). Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его разделы, части, пункты. С этой целью необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы.
3. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего, необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты.
4. Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей.

 
 

1.4. Порядок разработки  бизнес – плана. 

    Рассмотрим  порядок разработки бизнес – плана  для фирмы.

1. Резюме.

Представляет  собой краткий обзор бизнес –  плана.

    Резюме  должно включать следующую информацию:

1. Наименование проекта;
2. Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств: наименование; организационно-правовая форма; форма собственности; среднесписочная численность; уставной фонд; оборот за последний год; точный почтовый адрес, телефон; банковские реквизиты; фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.
3. Описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;
4. Описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;
5. Краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
6. Описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
7. Преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
8. Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
9. Тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
10. Степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приопритетами;
11. Потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
12. Если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет;
13. Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
14. Ключевые экономические показатели эффективности проекта;
15. . Возможные риски и система страховок.

      В случае необходимости (возможности) привлечения  иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках.  

    II.  Анализ дел в отрасли.

      Цель этого раздела - раскрыть  формирование потребности в товаре, отправляясь от общего уровня  развития отрасли и экономики  в целом.

    Представляются  текущее состояние и перспективы  развития предприятия. Описываются  новые продукты или достижения, новые компании и другие экономические и социально-политические тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта, а так же возможность выхода бизнеса на внешний рынок.

    Описываются основные направления и цели деятельности будущего проекта. Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося на определенный момент состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание соответствия состояний предприятия или фирмы и той отрасли, в которой оно предположительно будет функционировать. 

    III. Виды товаров (услуг). 

      С этого раздела начинается  основная часть бизнес-плана.  В нем описываются те товары (услуги), которые собирается предложить  фирма будущим покупателям, и  ради производства которых задумывался  весь проект.

    Производитель должен решить вопрос относительно упаковки товара (если она предусмотрена).

    Следующий уровень разработки товара - товар  с сопровождением. На этом уровне определяются необходимый монтаж, гарантия, послепродажное обслуживание, поставка и кредитование. Каждому предпринимателю, решившему  предоставлять определенные дополнительные услуги потребителям, следует помнить, что потребителя интересуют не только определенные услуги сами по себе, но и их объем и качество.

    Такая всесторонняя разработка товара проводится с целью  обеспечения его устойчивой конкурентоспособности на рынке.

    Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент - наглядное  изображение предлагаемого товара. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не реализована  хотя бы в одном экземпляре нового товара. Поэтому для успеха бизнес-плана надо обязательно включить в него фотографию или очень хороший рисунок товара, позволяющий составить о нем достаточно четкое представление. 

    IV. План маркетинга и анализ положения дел в отрасли. 

     Цель этого раздела - предоставить достаточные факты с целью убедить пользователя бизнес-плана в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Этот раздел плана - один из наиболее трудных и важных, так как почти все последующие разделы бизнес-плана построены на рыночных оценках и как бы развивают его положения. Рыночные оценки данного проекта, основанные на маркетинговых исследованиях и анализе, оказывают прямое воздействие на объем производства, маркетинговый план и позволяют определить размеры требуемых инвестиций. При подготовке этого раздела необходимо тщательно проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих показателей, таких, например, как «объем сбыта».

    Данный  раздел состоит из двух подразделов: рынки сбыта товаров (услуг) и конкуренция на рынках сбыта.

     Раздел  «Рынки сбыта товаров (услуг)» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

     Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен.

     Раздел  «Конкуренция на рынках сбыта» посвящается  анализу рыночной конъюктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.

     Рассмотрим  содержание раздела «Конкуренция на рынках сбыта». В этом разделе необходимо дать ответ на следующие вопросы  с учетом деятельности конкурентов:

     1. Является ли область деятельности  фирмы новой или давно существующей и не подверженной изменениям?

     2. Существует ли большое число  фирм, предлагающие подобные товары  или услуги, или же в конкурентной  борьбе участвует ограниченное  их число? Рекомендуется составить  таблицу 2:

                                                                                                             Таблица 2

     Данные  для оценки конкурентов

 

     3. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынков?

     4. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах Ваших конкурентов?

     6. Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?

     7. Какова конкурентоспособность каждого  товара на рынке и сегменте?

     8. Какие товары следует снять с производства и почему?

     9. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в Вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

     10. Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)?

     11. Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д.?

     12. Каков уровень цен на продукцию конкурентов?

     13. Каков имидж фирм-конкурентов?

     Для оценки своих сравнительных преимуществ  по перечисленным вопросам можно  использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.

     При выборе стратегии маркетинга необходимо установить:

• программу и ее обеспечение (включая рост производства);
• степень насыщенности рынка конкурирующими товарами (заменяемость, сопоставимость);
• общую емкость рынка по предлагаемому товару;
• часть рынка, на которую может рассчитывать фирма;
• покупателей, как и когда их можно привлечь;

    Рассматривается, кто может стать первоначальным потенциальным покупателем продукции или услуг. Потенциальные покупатели классифицируются по родственным, однородным группам (основным рыночным сегментам). Возможными критериями сегментации рынка для частных лиц могут быть следующие: возраст, пол, любимое занятие, образование, стиль жизни, социальная принадлежность, профессия, уровень дохода, жизненный цикл семьи. Для предприятий: сфера деятельности, местонахождение, структура, объем производства и реализации, численность персонала.

     Далее следует остановиться на проработке вопросов расширения круга покупателей и сферы деятельности фирмы. Целесообразно показать основные направления повышения конкурентоспособности товара, привлечения покупателя и удержание их внимания. Если предприятие уже занимается бизнесом, необходимо перечислить ее основных постоянных покупателей и показать динамику их покупок.

     Бизнес-план должен дать ответ на следующие вопросы: