Психология света, цвета и формы в рекламе

• упоминать рекламируемое предложение прямо в заголовке;
• делать акцент на слове «бесплатно»;
• продублировать предложение в подзаголовке;
• поместить картинку, изображающую рекламируемый товар или услугу в действии;
• если это приемлемо, включить в рекламу рекомендации, поскольку с психологической точки зрения рекомендации нередко воспринимаются читателями как некоторый аванс той выгоды, которую они получат при покупке товара или услуги;
• сделать что-нибудь, чтобы показать отличие одного рекламодателя от других, кто публикует рекламу в газете;
• обязательно набрать слово или фразу крупным шрифтом, в этом случае даже маленькая реклама будет работать как большая;
• добавлять цвета в рекламу. В этих целях подходят красный, синий и коричневые цвета при условии, что размер рекламного материала достаточен. Четырёхцветная реклама привлекает значительно больше читателей, чем чёрно-белая;
• использовать краткие слова, краткие предложения, краткие абзацы – «глаза боятся». Читателей рекламы отталкивает пространный текст ещё до того, как они начинают его читать;
• название компании полезно размещать где-нибудь в нижней части рекламы;
• крайне важно упомянуть в рекламе что-нибудь современное. Люди читают газеты из-за новостей. Поэтому основная идея рекламы должна быть каким-то образом связана с новостями, если это возможно. Дело при этом вовсе не в том, чтобы писать фразы типа: «Впервые!», «Новинка!» и т.п.

Рекламное объявление, выделенное рамкой, на 30% увеличивает  привлечение внимания. 

 Реклама в журнале. 

Журналы – средства, с которыми читатели чувствуют себя максимально вовлечёнными. Здесь  можно попытаться «захватить настроение» читателя журнала рекламой, можно выдвинуть на первый план больше информации, потому что читатели захотят оставить время на чтение скорее журнальной рекламы, чем газетной.

Журнальная реклама  существенно отличается от газетной.

Как известно, единственная и самая важная причина, по которой люди отдают предпочтение одной компании перед другой – это доверие. Основу для такого доверия и создаёт реклама в журнале. Реклама в журнале создаёт очень правдоподобную картину, а это равносильно доверию. Если люди чувствуют, что журнал надёжен, ему можно доверять, то такое же чувство будет распространено и на компании, которые публикуют в нём рекламу.

Реклама в журнале  активно воздействует на сознательную и бессознательную части психики  адресата. Кроме того, журналу гораздо легче по сравнению с газетой  «целиться» в потенциальных клиентов. Это обеспечивается рядом обстоятельств:

• наличием тематических разделов, что позволяет определить, какому из них именно отдаст предпочтение та или иная группа потребителей;
• более широкими возможностями по использованию цветовой гаммы, особенно если предложение зависит от цвета, например, при рекламе тканей, одежды и т.п.
• журналы более подходят для длинных текстов. Дело в том, что люди покупают журналы с целью прочитать их, а не узнать новости, что легко сделать с помощью газет.

Реклама в популярных журналах для потребителей должна быть:

• выдержана в доверительном дружеском тоне;
• использовать больше разговорных приёмов и эмоциональности при демонстрации достоинств продукта.

В журнальной рекламе фотографии используются чаще, чем рисунки.

Брошюры – весьма подходящее средство для представления  самой подробной информации. Покупатели стремятся извлечь максимум полезного  из таких брошюр. 

Реклама по радио. 

Радиоканалу присуща  массовость рекламной аудитории. Несомненным его достоинством является существенно более низкая стоимость, однако в психологическом плане он, безусловно, проигрывает телевидению в связи с отсутствием изображения.

Тем не менее  хорошее оформление звукового ролика – голос диктора, занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение – делают рекламу достаточно эффективной. Сюда следует добавить и такой существенный момент – практически круглосуточное вещание и фоновое воздействие на слушателей. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные, радиостанции только и передают музыку да новости, новости да музыку, а между ними – рекламу. Человек может её как бы и не слышать, тем не менее, где-то на четвёртый-пятый раз название фирмы и её выходные данные западают в память.

Радио, как считают  психологи, - самое личное средство, позволяющее провести много времени  один на один со слушателем.

Радио – это  фон. Оно не требует к себе пристального внимания, человек просто живёт в его присутствии.

Радио – наиболее оперативное средство для рекламодателя: он может в тот же день услышать свою рекламу в эфире. Такой скорости не может добиться никакое другое средство.

Сила рекламы  на радио – в её повторяемости, краткости. Она опережает реакцию слушателя.

Огромное преимущество радио в том, что его слушают  и утром, и днём, и вечером. Здесь  смещается традиционное понятие  прайм-тайм. И провальное время для  телевидения – первая половина дня (до 15 часов) – отрезок времени, очень эффективный на радиоволнах, в это время аудитория радиослушателей в 3-5 раз превосходит аудиторию телезрителей.

Возможности радиорекламы существенно возрастают при использовании  в ней юмора и шуток. 

Реклама по телевидению. 

Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая. Но это не означает, что она самая эффективная.

Телевидение –  самое разностороннее из рекламных  средств. Оно убеждает желательных  клиентов силами действенных демонстраций. Телевидение даёт возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов.

Уникальная особенность  телерекламы состоит в том, что  для неё характерны, во-первых, сочетание  звукового и зрительного воздействий  и, во-вторых, огромная, по сравнению  с любым другим рекламным средством, аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов.

Телевидение –  это визуальное средство, усиленное  звуком. В хорошей телерекламе  воплощена отличная идея, которая  сначала представляется зрительно  и только потом добавляется звук, усиливающий воздействие на зрителя, а иногда и без звука.

Что касается продолжительности  телеролика, специалисты по изучению эффективности воздействия рекламы  утверждают, что лучше воспринимается и запоминается реклама не стандартной, минутной длительности, а та, которая длится либо 30 секунд, либо 2 минуты, последняя считается наиболее эффективной.

Принципиальное  отличие телерекламы от радиорекламы – это возможность для первой продемонстрировать рекламируемый  товар или услуги в действии. Только телереклама способна показать преимущества товара или услуги.

Как и во всех других средствах рекламы, особое значение имеет использование в телерекламе  юмора. Вместе с тем полезно помнить  о том, что главная цель рекламы  – побуждение к покупке, в конечном счёте – продажа, а не увеселение публики. Неправильно сработана та реклама, форма которой запоминается лучше, чем само рекламируемое содержание.

Какие же варианты предлагает телереклама?

1. Рекламные ролики. Они могут быть игровыми, документальными, мультипликационными. Их достоинство – высокий уровень психологического уровня воздействия на потребителя. Недостаток – высокая стоимость изготовления и ещё более высокая – эфирного времени. Другой недостаток – навязчивость. Рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий момент, вызывает раздражение телезрителя.
2. Размещение логотипа, эмблемы, девиза рекламодателя на экране во время демонстрации заставки, прогноза погоды.
3. Спонсирование популярных телепередач. В этом случае ведущий программы не устаёт повторять название фирмы, а её рекламные щиты присутствуют в студии и как бы невзначай попадают в кадр.
4. Бегущая строка внизу экрана и дикторский текст или только строка, когда показывают фильмы. Считается, что это самый дешёвый вариант. Психологически он явно проигрывает, с одной стороны, потому что мешает смотреть фильм и на бегущую строку мало кто смотрит, с другой стороны, невозможно успеть записать адреса и телефоны.

С психологической  точки зрения самое главное в  телерекламе – динамичность и  естественность. Утрачена динамичность – и ролик перестаёт быть занимательным. Становится унылым и надоедливым. Нет естественности и ролик лишён правдивости и достоверности, без которой трудно поверить рекламе настолько, чтобы приобрести данный товар или воспользоваться услугой. 

Наружная реклама. 

Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остаётся одной из наиболее распространённых в рекламе товаров  и услуг. В странах Европы расходы  на неё составляют до 15% рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении.

Для большинства  крупных российских городов характере  весь европейский признанный набор  средств наружной рекламы:

• щиты всех размеров и форм;
• разнообразные установки световой рекламы;
• электронные табло и газеты;
• «бегущая строка»;
• видеостены;
• декоративные уличные часы;
• вывески, указатели;
• установки и растяжки над проезжей частью улицы;
• наружная реклама на остановках наземного транспорта;
• наружная реклама на спортивных сооружениях;
• наружная реклама на транспорте.

Специальные исследования показывают, что объекты наружной рекламы перспективны не только как средства распространения рекламы, но и как элементы городской архитектуры.

      Два вида наружной рекламы считаются  наиболее эффективными:

• широкоформатные щиты вдоль автомобильных трасс;
• реклама на транспорте (транзитная реклама) – внутри и снаружи салона автобуса, трамвая, троллейбуса.

Оба эти вида традиционно используются преимущественно  как в пределах деловых и торговых центров, так и на окраинах городов.

Считается, что  средства наружной и транзитной рекламы уникальны тем, что в отличии от других средств массовой коммуникации они не могут быть использованы для чего-либо ещё, кроме распространения рекламы.

Характерной особенностью наружной рекламы является то, что  у неё, как и у телевидения, многомиллионная аудитория и это упрощает решение задач, возлагаемых на неё, - сравнительно недорогостоящий и одновременно массовый контакт с потребителями рекламы. Вместе с тем, именно наружной рекламе свойственны отсутствие конкретной целевой группы пользователей, и невозможность проследить их реакцию на рекламу немедленно. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ КАК ОРУДИЕ РЕКЛАМЫ. 

Люди покупают товары, чтобы удовлетворить многие, в том числе,

психологические потребности. Современные рекламные специалисты придерживаются теории психологических состояний:

-         человек знает, что с ним  происходит, и может объяснить  это;

-         человек отдает себе причину  в своих чувствах, и не может  объяснить

их причину;

-         человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о причинах, его

вызвавших;

Второе и третье состояния – это область анализа  мотивов. Мотивы - это

осознанные потребности, вербализованныe, достаточно аргументированные  и

объяснимые. Мотивы питаются желаниями и неосознанными потребностями, которые зачастую выступают в виде труднообъяснимых влечений. Мотивы играют  роль двигателя поступков человека, хотя и далеко не всегда осознанно. Существует известная разница между истинными значениями предпринимаемых человеком действиями и рациональными объяснениями причин того, почему именно так, а не иначе поступил в данный момент человек. Потребительские мотивы, как и сами потребности человека, сложны и многообразны. В общем виде их можно разделить на следующие виды: