Планирование сбыта продукции и особенности на предприятиях энергоснабжения

4. В связи с высокими тарифами на электроэнергию, установленных на территории Камчасткого края для населения и прочих групп потребителей, и в соответствии с политикой государства (Федеральный закон «Об энергосбережении…» от 23.11.20069 № 261-ФЗ) в настоящее время наблюдается тенденция снижения полезного отпуска электроэнергии за счёт проведения мероприятий, направленных на уменьшение объема используемых энергетических ресурсов при сохранении соответствующего полезного эффекта от их использования [1.2.]:

- Переход на энергосберегающие источники освещения;

- Модернизация внутридомовых электросистем;

- Установка общедомовых (коллективных) приборов учёта электроэнергии;

     Учитывая  данные факты, в план мероприятий по сбыту электроэнергии необходимо включить работу по снижению коммерческих и технологических потерь энергии (установка приборов учёта энергии, мероприятия по выявлению несанкционированного подключения к сетям, замена приборов учёта с истёкшим сроком госповерки и низким классом точности).

     Для увеличения дохода Общества необходимо уделить внимание расширению прочей деятельности предприятия: агентские услуги, услуги технического характера, аренда, приём платежей за иные коммунальные услуги, заключение договоров поручения с управляющими организациями и пр.

     Ниже  приводим примеры показателей, использующихся в АО «Камчатскэнерго» при составлении плана сбыта товарной продукции (электро- и теплоэнергии).

Табл. 6 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Табл. 7 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Табл. 8

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Табл. 9

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Табл. 10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Табл. 10

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Табл. 11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       Специфика энергетического товара делает невозможным  перенесение наработанных инструментов маркетинга на предприятия энергетики. При моделировании процессов и показателей маркетинга на рынке энергетического товара основное внимание необходимо уделять моделям, позволяющим связывать стоимостные и режимные показатели энергетического товара.

       Основными особенностями энергетики и её продукции  являются:

- Спрос на энергию зависит от уровня экономического развития региона;

- Производство и потребление электроэнергии (и в большой степени тепловой энергии) совпадают во времени. Отсюда важность точного прогнозирования спроса;

- Качество электроэнергии, если оно отвечает имеющимся стандартам, нельзя в отличие от других продуктов и товаров улучшить. Ограничены возможности улучшения качества и тепловой энергии. Отсюда вытекает возможность только ценовой конкуренции.

- В электроэнергетике товаром особого рода, следовательно, предметом спроса является не только электрическая и тепловая энергия, но и мощность. Это означает, что объектом маркетинга является режим потребления электрической и тепловой энергии в целом: в суточном, недельном и сезонном (годовом) аспектах.

- Технические и экономические возможности передачи энергии на большие расстояния ограничены, что ограничивает   возможности   экспорта —   импорта энергии.

- В современных условиях энергетическая система обладает естественной монополией на энергоснабжение обслуживаемой территории. Естественная монополия объективно приводит к практически полному отсутствию конкурентной борьбы и необходимости государственного регулирования цен на электрическую и тепловую энергию.

- В условиях естественной монополии отрасли рынок – это рынок особого вида, где продавец и покупатели вынуждены быть партнерами не только в процессе купли—продажи энергии, но и в выявлении закономерностей спроса на нее.

       Выполнение  плана сбыта должно постоянно  контролироваться, квартальные планы необходимо корректировать в соответствии с результатами, достигнутыми в предшествующих периодах. В конце года выполнение плана анализируется и устанавливаются конкретные причины его недовыполнения или перевыполнения.

    Также факторами оценки энергосбытовой деятельности, учитывающимися при планировании сбыта, являются:

- объем поставки электроэнергии, теплоэнергии на региональном рынке;

- объем выручки от реализации энергии;

- в т.ч. объем снижения (изменения) дебиторской задолженности АО-энерго, выполнение норматива дебиторской задолженности.

        В сложившихся условиях рыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное планирование его экономической деятельности. Таким образом, грамотное планирование сбыта энергии и сопутствующих мероприятий является одним из факторов успешной деятельность предприятия энергетики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Библиография

1. Нормативные документы

1.1 Правила предоставления коммунальных услуг (утверждены Постановлением Правительства РФ от 23.05.2006 № 307)

1.2 Федеральный закон «Об энергосбережении…» от 23.11.20069 № 261-ФЗ

2. Литература

2.1 Бабич Т.Н., Кузьбожаев Э.Н. Планирование на предприятии. Учебник.

2005

2.2 Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005.

2.3 Гительман Л.Д., Ратников Б.Е. Эффективная энергокомпания: Экономика. Менеджмент. Реформирование. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002

2.4 Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2003.

2.5 Ильин А.И. Планирование на предприятии. - Мн.: Новое знание, 2001.

2.6 Кобец Е. А. Планирование на предприятии: Учебное пособие. -  Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.

2.7 Степанова Г.Н. Стратегический менеджмент. Планирование на предприятии: Учебное пособие. - М.: Издательство МГУП, 2001

3. Периодические издания

3.1 Дмитров С. Планирование и прогнозирование продаж // Управление сбытом. – 2010. – Май.

3.2 Осорин М. Распределение и сбыт электроэнергии по стандартам XXI века // ЭнергоРынок. – 2005. -  №10.

4. Электронные ресурсы

4.1 Официальный сайт ОАО «Камчатскэнерго» http://www.kamenergo.ru

4.2 Официальный сайт ОАО «Чукотскэнерго» http://www.magadanenergo.ru/chener.htm

4.3 Официальный сайт ОАО «Магаданэнерго» http://www.magadanenergo.ru

4.4 Официальный сайт ОАО «Якутскэнерго» http://www.yakutskenergo.ru

4.5 Официальный сайт ОАО «Дальневосточная энергетическая компания» http://dvec.ru/

4.6 Официальный сайт ОАО «Геотерм» http://www.geotherm.rushydro.ru

4.7 Официальный сайт ОАО «Сахалинэнерго» http://www.sahen.elektra.ru