Планирование сбыта продукции и особенности на предприятиях энергоснабжения

Диагр. 1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    В 2010 году прогнозируется электропотребление на уровне 1365,2 млн. кВтч, то есть на 2,2% ниже уровня 2009 года и на 0,2% ниже уровня 2008 года (из-за снижения собственного потребления).

      

    Процент потерь электрической  энергии в сетях ниже показателей 2008 года на 0,6% и ниже показателей 2007 года на 0,8%.

    Снижение  против 2008 и 2007 годов обусловлено сокращением коммерческих потерь на 0,5% и 0,8% соответственно, что связано с эффектом от установки головных учетов в муниципальном жилом фонде. 

    Полезный  отпуск  электроэнергии в 2009 году составил 1013,9 млн. кВтч, то есть  101,4% от объема полезного отпуска  2008 года и 105,0% от 2007 года.

    Диагр. 2

    Динамика  полезного отпуска

      
 
 
 
 
 
 
 
 

        
 

      Отпуск  тепловой энергии в 2009 году  составил 1216,6 тыс. Гкал, что на 1,2% ниже 2008года и на 4,1% выше 2007 года. Снижение объемов отпуска тепла относительно прошлого года обусловлено переносом начала отопительного периода на октябрь и увеличением температуры наружного воздуха в 4 квартале 2008 года на 1,3º.

      Диагр.3

        
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        
 

      Увеличение  объемов отпуска тепла относительно 2007 года обусловлено остановом ТЭЦ-2 в 2007 году на 2 месяца и подключением к тепломагистрали ТМ-3 потребителей ЦТП «Батарейная».

      Отпуск  тепловой энергии в 2010 году прогнозируется на уровне 1222,6 тыс. Гкал, то есть выше на 0,5% (планирование объемов отпуска тепла ведется по среднемноголетним температурам).

    Удельный  расход топлива на теплоэнергию по системе составил 137,8, что соответствует факту прошлого года и на 1,8 кг/Гкал выше, чем в 2006 году, что связано с   увеличением доли расхода топлива на отпуск тепла с горячей водой.

    Процент потерь теплоэнергии  в тепловых сетях в 2009 году составил 13,3%, что на 0,6% ниже показателей 2008 года  и на 0,8% выше, чем в 2007 году.

    Снижение  потерь относительно прошлого года связано  с восстановлением изоляции на тепловых сетях и переносом начала отопительного периода на октябрь.

    Увеличение  относительно 2007 года обусловлено  дополнительным принятием тепловых сетей по договорам аренды.

    Полезный  отпуск тепловой энергии в 2009 году составил 1010,928 тыс. Гкал, то есть 99,4% от 2008 года и 103,2% от 2007 года. 

    Диагр. 4

    Динамика полезного отпуска за 2007-2009 гг.

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.  планирование сбыта электроэнергии

3.1. Энергосбытовая деятельность 

       Энергосбытовая  деятельность - это управленческая деятельность по выработке и принятию управленческих решений, обеспечивающих эффективные продажи произведенной энергоснабжающей организацией энергии потребителям.

       Энергосбытовая  деятельность включает:

-  реализацию электрической и тепловой энергии и мощности по тарифам, установленным постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством о государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию;

-  изучение состояния и перспективы развития рынка сбыта электрической и тепловой энергии и мощности, прогноз платежеспособного спроса на электрическую и тепловую энергию и мощность;

-  заключение с потребителями электрической и тепловой энергии договоров энергоснабжения и контроль выполнения договоров в части режимов энергопотребления и выполнения потребителями своих договорных обязательств;

-  разработку и реализацию мероприятий по побуждению потребителей к выполнению договорных обязательств, по ограничению и прекращению подачи энергоресурсов потребителям-неплательщикам, по выявлению фактов нарушения правил учета и потребления электрической и тепловой энергии, а также по пресечению безучетного потребления и хищения энергии;

- участие в разработке тарифов для потребителей электрической и тепловой энергии;

-  обеспечение жесткого контроля энергопотребления организаций, финансируемых из бюджетов всех уровней.

       В настоящее время применяются 3 формы сбыта энергии:

-  централизованная (когда сбыт энергии осуществляется только предприятием «Энергосбыт» и его отделениями);

-  децентрализованная (когда сбыт энергии сосредоточен в сетевых предприятиях);

-  смешанная (та или иная совокупность двух первых типов, но при этом чаще всего, центральный «Энергосбыт», обслуживает основных крупных потребителей АО-энерго, а сбыт в сетевых предприятиях обслуживает мелких потребителей и население).

       ОАО «Камчатскэнерго» осуществляется смешанная форма сбыта электроэнергии (основных потребителей соответствующей зоны обслуживает филиал «Энергосбыт», часть потребителей обслуживают сетевые организации – ООО «44 электрическая сеть», ОАО «Южные электрические сети Камчатки»). 

3.2. Особенности энергетики и её продукции 

       Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга в других отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими и экономическими особенностями электроэнергетики.

       С этой точки зрения можно отметить, по крайней мере, следующие особенности электроэнергетики и ее продукции.

1.  Спрос на электроэнергию, тепловую энергию в решающей мере определяется следующими факторами:

-  экономической динамикой страны (региона);

-  эффективностью и темпами электрификации народного хозяйства, т. е. эффективностью и темпами внедрения электротехнологий;

-  энергетической эффективностью использования электрической, также тепловой энергии.

2.  Производство и потребление электроэнергии (и в большой степени тепловой энергии) совпадают во времени, и эту продукцию, по крайней мере в сколько-нибудь значительных количествах, нельзя произвести и закупить впрок, например, в ожидании улучшения конъюнктуры, увеличения тарифов на электроэнергию или перебоев в энергоснабжении.

      Отсюда  вытекает требование к большой точности прогнозов спроса, особенно учитывая высокую времяемкость, а также капиталоемкость отрасли, в 3—4 раза превышающую среднюю капиталоемкость народного хозяйства России. Завышение спроса приводит к омертвлению крупных инвестиций, его занижение может быть связано с большими убытками для энергоснабжающих предприятий, тем более что на обслуживаемой ими территории они не должны иметь право отказывать потребителю в присоединении к центрам питания или увеличении потребляемой энергии и мощности.

3.  Качество электроэнергии, если оно отвечает имеющимся стандартам, нельзя в отличие от других продуктов и товаров улучшить. Ограничены возможности улучшения качества и тепловой энергии (более точное выдерживание "стандартных" или договорных параметров: температуры и давления). Это означает, что возможная в принципе конкуренция производителей электроэнергии и тепла может идти только за счет разницы в затратах на производство энергии и предложения ее по более низким ценам.

4.  В электроэнергетике товаром особого рода, следовательно, предметом спроса является не только электрическая и тепловая энергия, но и мощность. Это означает, что объектом маркетинга является режим потребления электрической и тепловой энергии в целом: в суточном, недельном и сезонном (годовом) аспектах.

5.  Технические и экономические возможности передачи энергии на большие расстояния ограничены: максимальный радиус передачи тепловой энергии в виде пара 3—5 км, в виде горячей воды 10—15 км, при определенных, еще не вполне освоенных технических решениях 25—30 км. Массовая передача товарной электроэнергии па расстояние свыше 1000 км ставит перед электротехникой серьезные экономические проблемы. Все это ограничивает возможности экспорта — импорта энергии.

      Как видно из вышеизложенного, успешная деятельность по сбыту энергии зависит от множества факторов. Тем важнее и актуальнее становится вопрос оптимального планировании сбыта товарной продукции.

3.3. Планирование сбыта энергии

       Планирование  сбыта включает [3.2, с. 3]:

- определение объёма сбыта (план сбыта);

- определение индивидуальных планов для исполнителей;

- определение структуры ассортимента и уравновешивание различных товарных групп в зависимости от их фазы ЖЦТ;

- определение желательного уровня цен;

- установление способов сотрудничества с постоянными клиентами;

- установление процедур взаимодействия с разными категориями клиентов;

- определение способов стимулирования клиентов;

- определение оптимальных размеров складских запасов материалов и комплектующих деталей;

- определение ресурсов, требуемых для реализации плана по сбыту.

       Аргументы за планирование:

- Снижается риск убыточной деятельности компании;

- Добывается новая и систематизируется имеющаяся информация, которую можно использовать в текущей деятельности;

- Улучшается координация между основными производственными подразделениями (закупка, производство, сбыт, сервис), что оптимизирует материальные и финансовые потоки;

- Лучше оцениваются результаты работы людей;

- Наличие "чётких" целей дисциплинирует людей.

       Аргументы против планирования:

- Для осуществления планирования требуются затраты на маркетинговые исследования;

- Для разработки планов требуются дополнительные сотрудники;

- Процесс планирования приводит к большим потерям времени руководителей компании;

- Планы меняются, поэтому многие думают, что работа будет проведена впустую;

- Слишком подробные индивидуальные планы подменяют инициативу людей.

       Планирование  сбыта выполняет  следующие функции:

- функция прогнозирования путем систематического анализа контролируемых и неконтролируемых факторов, влияющих на объём услуг;

- функция снижения риска путем анализа причин, способных негативно повлиять на производственную деятельность фирмы;

- функция оптимизации принятия решений об уровне услуг и затрачиваемых на него ресурсов;

- функция координации производственных процессов, связанных с обслуживанием потребителей;

- функция инициирования принятия новых решений, мобилизующих потенциал фирмы;

- функция контроля за выполнением плана, позволяющим выявить ошибки, отметить достижения, мотивировать персонал;

- функция оценки работы персонала.

Планирование  сбыта включает:

- изучение внешних и внутренних условий;

- определение целей;

- разработку прогнозов конъюнктуры и спроса;

- подготовку прогнозов реализации товаров;