Планирование сбыта продукции и особенности на предприятиях энергоснабжения

Федеральное агентство по образованию

ФИЛИАЛ

ДАЛЬНЕВОСТОЧНОГО  ГОСУДАРСТВЕННОГО ТЕХНИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

(ДВПИ  ИМ. В.В. КУЙБЫШЕВА)

В Г. ПЕТРОПАВЛОВСКЕ-КАМЧАТСКОМ 

Специальность 080502 Экономика и  управление на предприятии (в  энергетике)

Кафедра экономики 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по  дисциплине «Планирование на предприятии» 
 

Планирование  сбыта продукции 

и особенности  на предприятиях энергоснабжения

(на примере  филиала ОАО «Камчатскэнерго»  «Энергосбыт»)  

ВАРИАНТ 40 
 
 

 
 
 
 

Петропавловск-Камчатский 2010

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1. Планирование  сбыта 6

2. Характеристика  деятельности ОАО «Камчатскэнерго» 12

2.1.  Структура Общества 12

2.2.  Площадь охвата территории 13

2.3.  Виды производственной деятельности 15

3.  Планирование сбыта электроэнергии 19

3.1  Энергосбытовая деятельность 19

3.2  Особенности энергетики и её продукции 20

3.3  Планирование сбыта энергии 22

3.4  Исходные данные, определяющие энергосбытовую

 деятельность ОАО «Камчатскэнерго» 26

3.5.  Направление совершенствования планирования

сбытовой деятельности в организации 29

Заключение 36

Библиография 38 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     В условиях рыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное планирование его экономической деятельности. Планирование функционирует в таких сферах, как планирование деятельности отдельной хозяйственной единицы и планирование хозяйственных отношений. Планирование, как центральное звено управления, охватывает систему принципов, методов, форм и приемов регулирования рыночного механизма в области использования ограниченных ресурсов с целью повышения конкурентоспособности хозяйственного субъекта.

     Рыночное  планирование на предприятии служит основой современного маркетинга, производственного менеджмента и в целом всей экономической системы хозяйствования.

     На  сегодняшний день реструктуризация и либерализация мировой электроэнергетики послужила мощным толчком для развития принципиально новых технологий взаимодействия с клиентами. Прежде всего, изменения затронули распределительные и сбытовые компании. Среди общих проблем, затрагивающих предприятия энергетики, для нашего региона наиболее актуальными являются следующие:

- значительные коммерческие потери при распределении и сбыте электроэнергии; 

- изношенное распределительное оборудование;

- преобладание неденежных расчетов;

- неплатежи потребителей энергии;

 - невозможность быстрого и эффективного воздействия на клиента;

- затраты труда и времени при составлении баланса электроэнергии.

     Одной из актуальнейших проблем, с которыми они сталкиваются энергокомпании большинства стран и регионов нашей страны, является рост потребления и как следствие - возрастающие пиковые нагрузки. В противовес этому в Камчатском регионе при наличии достаточного резерва мощностей идёт борьба за потребителя.

     Таким образом, планирование сбыта электроэнергии является одним из первостепенных вопросов деятельности энергопредприятия, что  обуславливает актуальность выбранной темы.

     Цель представленной курсовой работы – изучение методики планирования сбыта электроэнергии на примере филиала ОАО «Камчатскэнерго» «Энергосбыт» и разработка показателей по основным разделам плана социально-экономического развития предприятия с учетом действующих рыночных факторов.

     Для реализации поставленной цели поставлены следующие задачи:

-  дать представление об экономической   деятельности ОАО «Камчатскэнерго»;

- рассмотреть теоретические аспекты планирования сбыта электроэнергии;

- разработать предложения по оптимизации сбыта электроэнергии на территории Камчатского края (в зоне обслуживания ОАО «Камчатскэнерго»).

     При написании курсовой работы использовался  широкий круг источников: учебная литература, специализированные периодические издания, электронные источники (информационные порталы энергосбытовых компаний Дальневосточного региона).

     Среди учебной литературы следует выделить учебное пособие Степановой Г.Н. Стратегический менеджмент. Планирование на предприятии, в котором рассматриваются основы стратегического менеджмента и внутрифирменного планирования. Раскрываются технология и методология планирования, основное содержание планов предприятия; подчеркивается значимость оптимальной стратегии развития как эффективного инструмента обеспечения жизнеспособности и стратегической устойчивости предприятия. Кобец Е. А. Планирование на предприятии: Учебное пособие, где в доступной форме излагаются практические вопросы организации внутрифирменного стратегического и тактического планирования. Показана роль планирования в хозяйственном механизме управления предприятием, в организации работы структурных подразделений. Описывается методология планирования продаж, производственной программы, материально-технического обеспечения производства, труда и персонала, издержек, финансов и т.д. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник, который посвящен планированию на предприятии - науке, изучающей и раскрывающей процесс разработки плана, последующего контроля за ходом реализации и его корректировки.

     Т.Н.Бабич, Э.Н.Кузьбожаев. Планирование на предприятии – в учебнике освещаются теория и практика планирования на промышленном предприятии с учетом современных реалии российской экономики. Предложена оригинальная методология синхронизации сбыта и снабжения, технологически и финансово связанных с производством, работающим в конкурентной среде. Планирование сопряженных процессов (производства, снабжения и сбыта), рассматривается как процесс, ориентированный на финансовый результат. Кроме методов планирования комплексно описаны методы исследования систем управления, разработки управленческих решений и стратегического менеджмента.

     Полный  список использованных источников приведён в конце работы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА

     Реализация  любой стратегии требует выполнения определенных тактических решений в относительно короткие периоды времени. Поэтому стратегическое (перспективное) планирование, направленное на кардинальные изменения, должно подкрепляться тактическим (текущим) и оперативным планированием, обеспечивающим последовательное (поэтапное) достижение стратегических целей. Все виды планирования взаимосвязаны, но имеют принципиальные отличия по методам планирования, структуре плановых решений, срокам реализации.

     Показатели  рынка служат исходными данными для планирования деятельности предприятия. Узловым в системе планов является планирование сбыта, прибыли и финансов.

     План  сбыта составляется после завершения предварительного расчета объема продаж, при этом ожидаемое количество единиц реализуемой продукции умножается на удельную продажную цену. В план сбыта также включается расчет ожидаемых поступлений по инкассо от продаж в кредит, что в дальнейшем будет необходимо для составления кассового плана.

      Первым  шагом для составления плана  является сбор исходной информации (вплоть до данных об индивидуальных актах продажи), которая дает наиболее полное представление о положении на рынке.

1. Анализ внутрифирменных данных. Анализ оборота за предыдущие годы обычно дается в виде таблиц и охватывает многолетний период. В таблицах должны быть показаны [2.6, с. 79]:

1)  обороты продаж (количество);

2)  стоимость продаж (оборота);

3)  продажные цены (собственной продукции и конкурентной);

4)  собственные прогнозы сбыта, составлявшиеся в прошлом;

5)  колебания между плановыми и фактическими показателями, имевшие место в прошлом. 

     Такой подробный анализ с показателями по месяцам и возможностью подробно рассмотреть все виды колебаний  позволяет предсказать перспективные данные сбыта.

2. Статистика сбыта. Статистика сбыта расшифровывается по следующим позициям [2.6. с. 80]:

1)  товары и группы товаров;

2)  торговые районы и районы представителей (продавцов);

3)  группы покупателей;

4)  количество и частота заказов;

5)  пути продажи.

     Расшифровка товаров по группам необходима, так как торговые программы нередко весьма широки, а слишком большие обобщения искажают действительность. К тому же отдельные виды товаров подвергаются воздействиям различных внешних условий.

     Расшифровка по торговым районам и районам  представителей позволяет показать развитие отдельных районов сбыта, провести анализ взаимосвязей между работой торгового персонала и эффективностью рекламы и рекламных средств, а также помогает определить уровень заработной платы продавцов.

     Данные  по количеству и частоте заказов являются ориентирами для ценообразования и применения рекламных средств.

     Статистические  данные сбыта по всем пяти пунктам  дают информацию о структуре и  развитии сбыта, а также о возникающих  расходах. По данным сбыта и результатам маркетинга (по динамике покупательной способности и динамике общего спроса на сопоставимые товары на рынке) определяют группы товаров с растущим спросом, нейтральные товары и товары с падающим спросом. В целом внутрифирменные данные позволяют видеть пути сбыта и возникающие расходы.

3. Анализ данных о рынке. Получение данных о рынке крайне необходимо, поскольку показатели сбытовой деятельности в прошлом сами по себе еще не позволяют оценить сбыт в перспективе. Только анализ соотношения между объемом оборота и действием рыночных факторов даст возможность получить реальные оценки его развития в будущем.

     Анализ  рынка и сопоставление с внутрифирменными возможностями отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и динамикой развития собственного предприятия. Эти пропорции учитываются в плане товарооборота.

     Для эффективного планирования сбыта необходимо проводить систематические маркетинговые исследования рынка.

     На  западных предприятиях анализируются  следующие показатели [2.6, с. 93]:

1)  динамика численности населения с разбивкой по районам и возрастным группам. Такая информация важна при организации продажи товаров широкого потребления;