Позиционирование  основано:

• на отличительном качестве товара;
• по отношению к конкурирующим товарам.
• на особом использовании товара.

 

 В сознании потребителей Челябинский филиал ГК «Демидов» позиционирует свои товары как товары высочайшего качества, имеющие значительное технологическое превосходство. Товар идеально подходит для использования в строительстве, т.к.  полностью соответствует заданным характеристикам заказчиков. 
 
 

2.4.3.Разработка  комплекса маркетинга

Разработка комплекса  маркетинга связана с формированием  такой комбинации маркетинговых  средств, которая наилучшим образом  обеспечит достижение поставленных целей.

   В зависимости от ситуации формируется  конкретный набор маркетинговых  средств со своими приоритетами и  взаимосвязями.

   Комплекс  маркетинга в данном случае будем  формировать для товара – металлоконструкции. Данный товар будет производиться  для единственного изначального заказчика - ООО «Мегаполис - Тюмень».

   Маркетинговая стратегия для данного товара представлена в табл.9. 

   Таблица 9

   Маркетинговые стратегии для отдельного товара

     Таким образом, для товара разработана  маркетинговая стратегия, которая  включает в себя стратегические решения  по показателям товара, ценообразования, продвижения и распределения. Как  дополнение можно сказать, что крупный  заказчик (в данной случае – ООО “Мегаполис - Тюмень”) привлечет к нам новую клиентуру подобного уровня, чем сподвигнет руководство компании повысить планку производимой продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.5. Разработка плана  маркетинговых мероприятий 

   Основные  стратегии и тактики должны быть выражены в программах или планах действий, которые определяют направления  деятельности сотрудников компании.

   Разработка  плана маркетинговых мероприятий  – это разработка конкретного  плана действий маркетинговых усилий предприятия на целевом рынке, охватывающего  использование всех составляющих комплекса  маркетинга (продукт, цена, распределение, продвижение), в соответствии с принятыми  стратегическими решениями.

   Конкретный  план маркетинговых мероприятий  товара – металлоконструкции представлен в табл. 10. 

   Таблица 10

   План  маркетинговых мероприятий

2.6. Определение бюджета и затрат на маркетинг 

   С планированием  маркетинга тесно связана и разработка бюджета маркетинга, в котором  представлены все статьи доходов  и затрат на маркетинг.

  Составление бюджета маркетинга помогает правильно  расставить приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой  деятельности, принять решения в  области распределения ресурсов, осуществить эффективный контроль.

  Затраты на осуществление отдельных элементов  маркетинга, представленных в бюджете, выводятся из детального маркетингового плана (табл.11).

Таблица 11

Бюджет маркетинга

 

     Из  всех затрат к постоянным относятся: участие в выставках, работа сайта, то есть большая часть затрат на маркетинг является постоянной.

       Затраты на производство же  в свою очередь относятся к  переменным затратам. Маркетинг  в области производства не  требует постоянных усилий.

   Чаще  всего и постоянная, и переменная части затрат формируется при  разработке перспективных и текущих  планов маркетинговых мероприятий. Основой служат бюджеты, определяющие объемы ресурсов, и сметы, формирующие  направления расходов.

   Бюджет  и затраты на маркетинг в данной таблице приведены на металлоконструкции Челябинского филиала ГК “Демидов” (табл.12). 

Таблица 12

Бюджет  на продвижение товара (услуги на рынок)

 

     Как уже было упомянуто ранее, объем продаж зависит от сезонности потребности в товарах. Увеличивается летом, когда потребители начинают закупать материал для строительства.

       Продвижение товаров осуществляется  за счет сайта, и путем участия в выставках: в региональный и всероссийских. Более подробное распределение затрат на продвижение товаров представлено в табл. 13.

Таблица 13

Расходы на стимулирование сбыта и связи  с общественностью

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.7. Контроль маркетинга 

   Эффективное исполнение маркетингового плана требует  организации системы контроля.

   Контроль  маркетинга – постоянная, систематическая  и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга.

   План  контроля маркетинга включает в себя перечень мероприятий направленных на измерение и оценку результатов  реализации стратегий и планов маркетинга, эффективности корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых  целей.

   Задачами  и целями контроля маркетинга являются: установление степени достижения цели (анализ отклонений); выявление возможностей улучшения; проверка того, насколько  приспособляемость предприятия  к изменениям окружающей среды соответствует  требуемой.