Мотивация управленческого персонала

       Таблица 2.4 – Себестоимость продукции

       Вывод: Себестоимость продукции по предприятию с 2005 г. по 2006 г. увеличилась на 1,8 %, с 2006 г. по 2007 г. увеличилась на 1,9 %.  В том числе: по механическому цеху с 2005 г. по 2006 г. увеличилась на 1,8 %, с 2006 г. по 2007 г. увеличилась на 1,6 %, по дизельному цеху с 2005 г. по 2006 г. увеличилась на 2,2 %, с 2006 г. по 2007 г. увеличилась на 3,5 %.  

       Таблица 2.5 – Прибыль

       Вывод: Прибыль по предприятию с 2005 г. по 2006 г. увеличилась на 38,7 %, с 2006 г. по 2007 г. увеличилась на 16,8 %.  В том числе: по механическому цеху с 2005 г. по 2006 г. увеличилась на 44,7 %, с 2006 г. по 2007 г. увеличилась на 17,1 %, по дизельному цеху с 2005 г. по 2006 г. снизилась на 66,4 %, с 2006 г. по 2007 г. увеличилась на 1,2 %.

       Рисунок 2.5 – Выполнение производственного плана 

       Изучение  спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь [14, с. 227].

       Внутренние  причины:

• неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;
• неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
• снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;
• неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

       Внешние причины:

• неплатежеспособность покупателей;
• повышение процентных ставок по вкладам;
• демографические;
• социально-экономические;
• политические и др.

       Риск  невостребованной продукции может  быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и после производственной стадии. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или после производственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

       В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

       В качестве примера, в таблице 2.6 рассматриваются следующие агрегаты: А5-40Т, А5-40М, Установка ПНУ-2, Насосно-транспортная машина НТМ-1, Установка СУРС-40М, Установка ЛСК-07. 

       Таблица 2.6 – Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку

       Из  таблицы 2.6 видно, что план выпуска продукции Агрегата А5-40М, Установки ПНУ-2 и Насосно-транспортной машины НТМ-1 был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По продукции Агрегата А5-40Т, Установки СУРС-40М и Установки ЛСК-07 запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 42,8 %, 20% и 50 %. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первой и двух последних видов продукции и увеличив долю продукции Агрегата А5-40М, Установки ПНУ-2 и Насосно-транспортной машины НТМ-1.

       В связи с этим можно сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу.

       Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать динамику остатков готовой продукции в таблице 2.7.  

       Таблица 2.7 – Анализ динамики остатков готовой продукции

       Из  таблицы 2.7 видно, что за отчетный год возросли остатки нереализованной продукции Агрегата А5-40Т, Насосно-транспортной машины НТМ-1, Установки СУРС-40М, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет не востребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.

       От  рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка  от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3 года. Анализ динамики рынков сбыта продукции представлен в приложение «А».

       Из  приложения «А» видно, что за последние три года спрос на агрегат А5-40Т, насосно-транспортную машину НТМ-1, установку СУРС-40М и установку ЛСК-07 на внешних рынках отсутствует. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данных видов продукции на внешнем рынке не принесли успеха. По агрегату А5-40М и установке ПНУ-2 наблюдаются стабильное увеличение объемов продаж и стабильный рост дохода.

       По  данным, приведенным в таблице 2.8, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности. 

       Таблица 2.8 – Анализ доходности рынков сбыта

       Как видно из таблицы 2.8 уровень доходности внутреннего рынка сбыта превосходит внешний.

       Результаты  анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент выпускаемой продукции в соответствии с требованиями рыночной конъюнктуры.