Механізм розрахунків у зовнішньоекономічних операціях

    Збут  продукцiї на експорт в звiтному перiодi здiйснювався через компанiю "Metinvest International SA", Швейцарiя. Обсяг реалiзацiї продукцiї на внутрiшнiй ринок складає 90%, на зовнiшнiй 10%. Споживачами продукцiї на внутрiшньому ринку є: ВАТ "Запорiжсталь", ММК iм.Iллiча, Алчевський МК, МК Азовсталь, Єнакiєвський МЗ.

    1.2.2. Аналіз діючих  організаційних структур управління ЗЕД

    Одним із головних відділів на ВАТ «ІнГЗК» являється відділ маркетингу та ЗЕЗ, від успішного функціонування якого залежіть успіх всієї організації, тому він заслуговує більшої уваги. Проведемо детальний аналіз цього відділу. Відділ маркетингу і зовнішньоекономічних зв’язків є самостійним структурним підрозділом ВАТ «Інгулецький ГЗК» і підкоряється Першому заступникові генерального директора ВАТ «ІнГЗК».

    Відділ  маркетингу і зовнішньоекономічних зв’язків має наступний склад: начальник  відділу; економічне бюро(економічна група  з експортно-імпортних операцій і бухгалтерсько-облікова група  з експорту та розрахунку цін); бюро маркетингу(маркетингова група та рекламна група); ревізійне бюро; бюро декларування.

    Відділ  маркетингу і зовнішньоекономічних зв’язків виконує наступні основні  функції:

• ведення переговорів і підготовка договорів на придбання продукції на внутрішньому ринку і за кордоном, забезпечення роботи з зовнішньоекономічними партнерами;
• укладання зовнішньоекономічних договорів, контроль за постачанням готової продукції;
• забезпечення правильності складання й оформлення договорів, контрактів, митної документації;
• аналіз цін на підприємстві;
• проведення сегментного аналізу прибутковості;
• складання стратегічного плану маркетингу комбінату для обгрунтування виробничого і фінансового планування;
• проведення аналізу цін на пропоновані комбінату товари  і послуги;
• аналіз сильних і слабких сторін комбінату, зовнішніх можливостей для оцінки економічного стану комбінату;
• пошук нових постачальників і т.д.

    Рис.3 відображає існуючу структуру відділу маркетингу та зовнішньоекономічних зв’язків ВАТ «ІнГЗК» 

      

    

    

    

    

    

  

 
 
 
 
 
 

    Рис.3. Існуюча структура відділу маркетингу та зовнішньоекономічних зв’язків ВАТ  «ІнГЗК» 
 
 
 
 

    1.2.3.Розроблення раціональної форми організації управління відділу ЗЕД

    На  основі проведених досліджень, пропонується застосувати конкретні заходи по вдосконаленню організаційної структури  управління відділу маркетингу та зовнішньоекономічних зв’язків, а отже і діяльності організації в цілому.

    Щоб реорганізувати структуру відділу  маркетингу та зовнішньоекономічних зв’язків ВАТ «ІнГЗК» треба проаналізувати функції, які виконують спеціалісти цього відділу.

    Маркетингове бюро працює над:

• аналізом ринкових ситуацій;
• вивченням тенденцій розвитку ринку;
• прогнозуванням обсягів продажу;
• вивченням попиту;
• вивченням каналів товарообігу, збуту, методів продажу;
• підготовкою рекомендацій для підрозділу з просування спільно з керівництвом збутового підрозділу, координацією їхніх дій та дій збутової мережі;
• визначенням часу просування на ринок нових товарів та зняття з виробництва старої (малоприбуткової) продукції;
• координацією дій технічних підрозділів, що випускають нові товари, які користуються попитом у споживача;
• контролем діяльності, яка впливає на споживчу поведінку щодо придбання товарів підприємства;
• розробкою бюджету маркетингу;
• плануванням іміджу підприємства.

    Я вважаю, що необхідно провести зміни  в бюро маркетингу, а саме об’єднати  маркетингову і рекламну групу і  закріпити за кожним інженером окремі обов’язки,  наприклад, інженер з  продукції (продукт-менеджер), який займається розробкою виробничої та цінової  стратегії; формуванням асортименту  продукції, упровадженням нових  видів продукції, розвитком збутової мережі; фахівець з маркетингового планування, який здійснює ситуаційний  аналіз; формування маркетингової мети, розробку плану дій; обґрунтування  плану; контроль за реалізацією плану; фахівець з маркетингових досліджень та інформаційного забезпечення маркетингової  діяльності,який виконує проведення досліджень споживачів продукції; моніторинг конкурентів; стратегічний аналіз умов діяльності; інформаційне забезпечення маркетингових рішень та фахівець з реклами та зв'язків з громадськістю, який займається розробкою стратегії комплексу просування; організацією рекламних кампаній; організацією зв'язків з громадськістю.

    Зазначені зміни не вплинуть на склад бюро, бо не доведеться звільняти чи брати  на роботу спеціалістів, але вплинуть на продуктивність роботи маркетингового бюро оскільки кожний спеціаліст буде відповідати за призначену йому роботу, що конкретизує його обов’язки.

    Реорганізацію кадрової структури та схему нової  структури відділу маркетингу та ЗЕЗ представлено відповідно на рис. 4 та рис.5.

    

    

      
 
 
 
 

 
 
 
 

 
 
 
 

    Рис.4. Реорганізація кадрової структури 

    

    

 

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

    Рис.5. Схема нової структури відділу 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ВИСНОВКИ

    Міжнародні  розрахунки - це здійснення платежів за грошовими вимогами і зобов'язаннями, що виникають у зв'язку з економічними, політичними і культурними відносинами  між юридичними особами і громадянами  різних країн. В економічній сфері  вони охоплюють розрахунки із зовнішньої торгівлі товарами і послугами, а  також із некомерційних операцій, кредитів, руху капіталу між країнами.

    Сьогодні  у зовнішньоторговельних операціях  використовується ціла система способів, засобів і форм платежів, що створюють  цілісний, гнучкий і динамічний механізм розрахунків.

    Способи платежу визначаються залежно від  механізму оплати товару відносно моменту  його фактичної поставки. У зовнішньоторговельних  операціях існують три способи  платежу: платіж готівкою, авансовий  платіж і платіж у кредит.

    Поширення в зовнішній торгівлі комерційного кредиту зумовлює використання кредитних  засобів платежу - чеків і векселів.

    До  форм розрахунків, які використовуються у міжнародній торгівлі, належать такі (подаються за ступенем вигідності для експортера від найбільш вигідних до найменш вигідних): 100%-ий авансовий платіж;  акредитив; інкасо; відкритий рахунок.

    Відкрите  акціонерне товариство „Інгулецький гірничо–збагачувальний комбінат” – одне з ведучих підприємств металургійного комплексу України з повним циклом видобутку, переробки й збагачення залізних кварцитів і виробництва залізорудного концентрату сировини металургійного переділу.

    Одним із головних відділів на ВАТ «ІнГЗК» являється відділ маркетингу та ЗЕЗ, від успішного функціонування якого залежіть успіх всієї організації, тому він заслуговує більшої уваги.

    На  основі проведених досліджень, було застосовано  конкретні заходи по вдосконаленню  організаційної структури управління відділу маркетингу та зовнішньоекономічних зв’язків, а отже і діяльності організації в цілому.

    Було  проведено зміни в бюро маркетингу, а саме об’єднали маркетингову і  рекламну групу і закріпили за кожним інженером окремі обов’язки. 
 

    РОЗДІЛ 2. ПРАКТИЧНА ЧАСТИНА

    2.1.Розрахунок  схеми комерційної угоди та  обґрунтування умов Контрактів  купівлі-продажу ліквідної продукції

    2.1.1.Характеристика  підприємства-посередника «INTERPOSE»

    Підприємство  «INTERPOSE», що знаходиться за адресою м.Кривий Ріг, вул.Костенко 25 створено для здійснення підприємницької діяльності учасників з метою отримання прибутку від посередницької діяльності.

    Основним  видом діяльності «INTERPOSE» є реалізація продукції ГЗК (залізорудного концентрату,агломерату, обкотишів і інш.), тобто посередницька діяльність.

    Основними напрямками діяльності підприємства є:

• торгово-закупочна діяльність;
• зовнішньоекономічна діяльність.

    При здійсненні статутної діяльності підприємство виконує торгово-закупочну діяльність.

    Підприємство  «INTERPOSE» являє собою товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

    Товариством з обмеженою відповідальністю ─  засноване одним або кількома особами товариство, статутний капітал  якого поділений на частки, розмір яких встановлюється статутом.

    Учасники  товариства з обмеженою відповідальністю не відповідають за його зобов’язаннями і несуть ризик збитків, пов’язаних з діяльністю товариства, у межах  вартості своїх вкладів.

    Майно товариства з обмеженою відповідальністю формується за рахунок внесків учасників, одержаних доходів і інших  законних джерел, і належить його учасникам  на праві пайової власності.

    Вищім органом управління «INTERPOSE» є збір учасників. В його компетенції знаходяться питання визначення головних напрямів підприємницької діяльності, розгляд і затвердження кошторисів, звітів і балансів, обрання і відгук виконавчого органу і ревізійної комісії, визначення умов оплати праці посадовців, розподіл прибутку і визначення    порядку  покриття  збитків  та ін.

    Виконавчим  органом «INTERPOSE» є директор – Тараненко Володимир Сергійович. В його компетенції знаходяться питання розробки і реалізації цілей, політики і стратегії їх досягнення, а також організація і керівництво поточною діяльністю фірми, розпорядження майном,  найом і  звільнення персоналу.

    Підприємство  з моменту державної реєстрації є юридичною особою, має самостійний  баланс, розрахунковий та інші рахунки  в банківських установах, печатку, штампи, товарний знак та інші реквізити. Воно може створювати на території  України і за її межами дочірні  підприємства, філії та представництва, відповідно до чинного законодавства  країни.

    Підприємство самостійно здійснює свою господарську діяльність на принципах повного господарського розрахунку, відповідає за результати своєї господарської діяльності, за винятком не взятих на себе обов’язків перед партнерами по укладеним договорам, перед державним бюджетом та банками, згідно діючого законодавства.

    Самостійно  планує свою діяльність і визначає перспективи розвитку, виходячи з  попиту на продукцію, і необхідності забезпечення виробничого і соціального  розвитку підприємства, підвищення особистих  доходів його робітників.