Исследование ассортимента услуг «Бюро путешествий «Континент». Выявление перспективных услуг

     - спрос  на туристские услуги эластичен по отношению к уровню доходов населения и ценам на эти услуги;

     - туристские услуги отличаются сезонным характером и обладают феноменом насыщенности (туристские зоны);

     - производство туристских услуг сложно (необходимо привлечение посредников), ресурсоемко (необходимо специальное оборудование) и негибко по месту.

     Туристский  продукт характеризуется:

-   природными богатствами, которые делают места привлекательными для туризма;

- энергетическими богатствами, которые создают необходимые удобства для туристов;

-  человеческим фактором, который делает туризм привлекательным как средство общения;

-    институциональными факторами, которые как бы формируют среду обитания туристов (безопасность, информированность и т. д.);

- политическими факторами, которые во многом определяют отношение общества к туризму;

- организационно – административными факторами, которые в состоянии стимулировать или сдерживать развитие туристского бизнеса;

- социальными факторами, которые чаще всего выражаются в изменении уровня занятости под влиянием туризма;

-  различными благами и услугами, сопутствующими туристскому продукту;

- экономической и финансовой деятельностью, связанной с производством туристского продукта.

     Туристский  продукт, представленный на рынок, выступает  в качестве туристского предложения, он  должен соответствовать потребностям туристов как в комплексе, так и по отдельным составляющим. Услуги и товары должны соответствовать  предложенным маршрутам и целям туров. Например, горнолыжный тур: проезд и размещение в местах горнолыжного спорта и отдыха (Альпы, Балканы, Пиренеи, Татры, Карпаты, Кавказ, Памир); услуги: размещение на горнолыжной турбазе, в гостинице, пользование специальными  трассами горнолыжного спуска как для начинающих, так и для опытных туристов, подъемниками, бугелями, соответствующее питание и досуговое обслуживание; товары: карты, схемы районов отдыха и трасс, буклеты, горнолыжное снаряжение, солнцезащитные очки, головные уборы,  мази и кремы, сопутствующие товары, сувениры местной промышленности.

     В отличие от туристских услуг туристский продукт принимает форму товара. В широком смысле это экономическое  благо, предназначенное для обмена. Очень важное отличие туристского продукта от туристской услуги состоит в том, что если туристская услуга может быть куплена и потреблена только на месте ее производства, то туристский продукт может быть приобретен и по месту жительства, но потреблен только в месте производства туристских услуг. Это кардинальное отличие и используют турагенты, которые продают путевку на путешествие.  Приобретая путевку, покупатель еще  не приобретает туристские услуги, хотя уже и заплатил деньги, но приобретает гарантии отдыха. Поэтому задача туроператора – включить в тур только необходимые услуги, достаточные для того, чтобы потребитель согласился понести транспортные издержки.

     Туристский  продукт как товар  характеризуется потребительской стоимостью, т.е. полезностью, или способностью удовлетворять определенные потребности людей. Полезность продукта определяется его ценностью для субъекта. Поэтому туроператор должен стремиться к  тому, чтобы создать такой туристский продукт, который  был бы ценен для максимально большого количества людей, т.е. по возможности он должен  иметь массового потребителя.

     Массовое  потребление товаров определяется меновой стоимостью – количественным отношением, в котором потребительные стоимости туристского продукта обмениваются на потребительские стоимости других товаров.

     Иногда  туристский продукт ассоциируют  с туристским пакетом (пакет -туром  или пэкидж - туром) – обязательным комплексом услуг, предоставляемых в путешествии по индивидуальному или групповому плану, который имеет серийный характер и предлагается в широкую продажу. Туристский продукт включает только четыре обязательных элемента: туристский  центр; транспорт; услуги размещения; трансфер.

     Туристский  пакет – часть туристского  продукта, точнее – обязательная часть  тура (тур больше или равен туристскому  пакету).

     ТУР – первичная единица туристского продукта, реализуемая клиенту как единое целое, продукт труда туроператора на предлагаемый маршрут и в конкретный срок.

     К основным (профильным) услугам турагенства относятся:

         -  выбор вида туризма и маршрута тура (места отдыха);

         -  уточнение количества дней тура;

     -  выбор категории отеля;

     -  организация питания;

     -  выбор трайлера (средства доставки туристов);

     -  организация культурной программы;

     -  уточнение цены тура с учетом системы скидок.

     Необходимо  отметить некоторые особенности  оказания профильных туристских услуг.

     По  количеству дней туры можно разделить  на три категории:

1. краткосрочные (2--5 дней),
2. среднесрочные (6-14 дней),
3. длительные (свыше 2 недель).

     Наибольшей  популярностью пользуются среднесрочные  туры. При выборе места проживания туристы обычно ориентируются на 3-х, 4-х и 5-ти звездные отели, которые выбираются в зависимости от цены и платежеспособности клиента. Организация питания в туре предполагает следующие возможные варианты:

         -  одноразовое питание (как правило, завтрак);

     -  полупансион (двухразовое питание в сутки, обычно завтрак и ужин);

     -  пансион (завтрак, обед, ужин).

     Основным  путем доставки туристов к месту  отдыха в международных турах  обычно является авиаполет, реже - путешествие  морским путем или по железной дороге. В отечественных турах  в качестве трайлера, как правило, используются поезда и самолеты; реже практикуются речные и морские круизы, автотранспорт.

     При организации культурной программы  учитывается специфика страны (региона, города) тура в историческом, культурном, национальном, религиозном плане, а также продолжительность и вид тура (в шоп - туре, деловой поездке и бизнес - туре культурная программа сокращена), возможности принимающей стороны и, естественно, платежеспособность клиента.

     С учетом определенных профильных услуг  устанавливается окончательная цена тура, которая может быть скорректирована в связи с предоставлением дополнительных услуг и различных скидок. В качестве последних обычно фигурируют скидки с цены для детей (от 10 до 20%) и для постоянных клиентов (от 15 до 30 %).

     Необходимо  подчеркнуть специфику отдельных  видов туризма, тогда значительную часть цены тура составляет стоимость  так называемой ведущей услуги, определяющей назначение тура: лечение в оздоровительном туре, обучение в бизнес – туре, переговоры с инофирмами в деловом туре, организация покупок в шоп - туре, участие в (спортивных мероприятиях в спорт-туре, посещение религиозных святых мест в паломническом туре, концертная программа в шоу-туре и т.д.).

     К вспомогательным или дополнительным услугам, обеспечивающим проведение тура (и также включаемых в окончательную  цену), относятся:

1. визовая поддержка (оформление ваучера на группу или виз туристам) и оформление загранпаспортов (при их отсутствии);
2. сопровождение (взрослых и/или детей - по желанию туриста);
3. оформление авиабилетов и багажа
4. растормаживание груза (по прибытии в РФ из международных туров);
5. доставка туристов до трайлера (в аэропорт, ж/д вокзал и т.п.) и обратно по прибытии из тура - обычно автобусом;
6. страхование туриста и багажа (груза); - выплата стипендии туристу на карманные расходы в долларах США или валюте страны-местопребывания по прибытии на место отдыха (для международных туров).

     К сопутствующим услугам относят:

1. предоставление сувенирной продукции, как правило, с туристской символикой;
2. торговое, валютно – кредитное, информационное, и прочее обслуживание;
3. услуги специальных видов связи, предоставление индивидуальных сейфов в банках и др.

     К настоящему времени в России сформировались следующие типы туристских фирм по  виду и формам предоставляемых услуг:

-  фирмы с ограниченным набором услуг, предлагающие клиентам 10 – 15 маршрутов;

-  фирмы полного набора услуг, критерием которых является девиз: «Куда угодно  и когда угодно»;

- фирмы экзотических маршрутов и услуг, предлагающие клиентам необычные  путешествия и экскурсии (на Северный полюс, в Антарктиду, на воздушном шаре, атомном ледоколе и др.)  

       Продвижение туристского продукта  – мероприятия, направленные  на увеличение реализации туристского продукта или туристской услуги, включающие: рекламную кампанию, активизацию связей с общественностью, кампанию по раздаче бесплатных подарков или марок и купонов с объявленной стоимостью, накопление которых дает покупателю право бесплатного приобретения товара, демонстрации и выставки, проведение конкурсов с привлекательными премиями, временные снижения цен, продажу товаров вразнос  агентами компании, продажи по телефону, рассылку писем потенциальным потребителям. 

1.3 Методика АВС-  анализа

       ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п. ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

• А — наиболее ценные,
• В — промежуточные,
• С — наименее ценные.

     По  сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объемов отгрузки определенных артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объему сделанных ими заказов.

Порядок проведения АВС-анализа

• 1-й шаг Определяем цель анализа (а зачем собственно нужен вам этот анализ?).
• 2-й шаг Определяем действия по итогам анализа (что будем делать с полученными результатами?).
• 3-й шаг Выбираем объект анализа (что будем анализировать?) и параметр анализа (по какому признаку будем анализировать?). Обычно объектами АВС анализа являются поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объём продаж (в денежном или количественном измерении), доход (в денежном измерении), товарный запас, оборачиваемость и т. д.
• 4-й шаг Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.
• 5-й шаг Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом высчитывается путём прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.
• 6-й шаг Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.

 

1.4 АВС- анализ ассортимента  услуг «Бюро путешествий  «Континент» 

     Цель  анализа: выявление наиболее перспективных  услуг «Бюро путешествий Континент». После получения результата анализа основной акцент туристической фирмы будет направлен на наиболее перспективные услуги.  От не перспективных услуг фирме возможно придется отказаться. Объектом будут услуги туристической фирмы. Параметры анализа- это доход от продаж за 1, 2, 3, 4 квартал. Выделим три группы услуг, которые дают различные суммарные объемы реализации: А – группа (50%) – самый большой вклад в результат, В (30%)– средний, С (20%)- самый малый объем. В таблице 1 приводятся результаты первого расчета удельного веса по всем услугам.