Инновация как средство эффективного использования потенциала развития фирмы

                   3.2 Выпуск инновационной продукции на рынок.

       После подписания договора с заказчиком и  получения от него предоплаты, началась активная работа по внедрению инновационной  разработки, которая заключалась  в следующем:

       · организация работоспособности  производственной базы;

       · изготовление и монтаж конструкции склада;

       · организация работы инновационного отдела

       Был принят в инновационный отдел  начальник производства, в обязанность  которого входило непосредственное руководство и организация работы по изготовлению конструкций склада для монтажа. Изготовление производилось под контролем руководителя инновационного подразделения, который также являлся автором разработок.

       Был набран необходимый штат рабочих  и уточнен перечень и параметры  необходимого оборудования и оснастки. Были закуплены в нужном количестве стеллажные конструкции, из которых изготовлялись склады, закуплены дополнительные материалы, такие как стальная квадратная труба, полоса и т.п., были размещены заказы на заводе на часть изделий, на изготовление которых требовалось специальное дорогостоящее оборудование.

       Несмотря  на наличие заказа на склады, не было полной уверенности в получении  последующих заказов на них, оборудование для производства складов было закуплено  в минимально необходимых объемах.

       По  ходу изготовления первых элементов  каркаса, таких как фермы, несмотря на наличие расчетов, были произведены испытания, как отдельных элементов конструкции, так и трех пролетов склада, которые были собраны на территории базы. Испытания проводились специально созданной комиссией с привлечением независимых экспертов и в присутствии заказчика, результаты испытания были внесены в акт.

       Общее руководство и координация совместных действий осуществлялась непосредственно  генеральным директором.

       В результате всех необходимых действий каркасные склады были возведены  в оговоренные с заказчиком сроки.

       Одновременно  с работами по изготовлению и монтажу  складов, в офисе был организован  штатный инновационный отдел, в  обязанности которого входило дальнейшее развитие инновационного направления  деятельности ООО «Бизнес-плюс» в него помимо участников инновационной группы был введен менеджер, имеющий инженерное образование. С ним была проведена соответствующая подготовка со сдачей зачета по инновационным разработкам фирмы. В его обязанности входила работа с потенциальными заказчиками.

       Также не прекращалась активная рекламная  компания по продвижению инновационных  конструкций на рынок, благодаря  чему, еще до окончания работ по первому заказу, у фирмы появилось  еще два заказа на каркасные склады. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       3.3 Анализ эффективности внедрения инновационных разработок.

       После сдачи каркасных складов в  эксплуатацию были подведены итоги  этапа внедрения инновационных  разработок, которые выявили следующее.

       1. Подсчет окончательной себестоимости  с учетом всех затрат на  изготовление и возведение трех построенных каркасных склада, в сравнении с полученной от заказа суммой, выявил высокую рентабельность инновационной конструкции, в сравнении с другими видами товаров представляемых фирмой. Полученная чистая прибыль составила 4,3 млн. руб., что означало стопроцентную прибыльность (таблица 5). 

         Таблица 5. Уровень прибыльности стандартной номенклатуры и инновационных разработок. 
 

       2. Полученная прибыль полностью  окупила затраты на работу  инновационной группы за весь  период существования и затраты  на рекламное продвижение инновационных разработок на рынок (таблица 6). 

                                  Таблица 6.Структура расходов.

       3. За счет этой же прибыли  было положено начало работы  собственной производственной базы.

       4. Был выявлен интерес потенциальных  потребителей, во всяком случае, к каркасным складам и было  положено перспективное начало  развития данного направления. Поступившие два заказа, также оправдали ожидаемую рентабельность, что позволяло с оптимизмом смотреть на будущее инновационное развитие фирмы.

       5. Был получен ценный опыт по  изготовлению и возведению каркасных  сооружений инновационного типа. Были подготовлены монтажники, также к дальнейшему изготовлению поступающих заказов, было налажено и производство.

       6. Те, кто еще сомневался в правильности  выбора руководством фирмы инновационного  пути развития, на практическом  примере убедились в его перспективности. 
 
 

       3.4 Анализ и выявление слабых сторон на стадии подготовки к внедрению разработок.

            Изучая и наблюдая за процессом  внедрения инновационных разработок на подготовительном этапе, мною было выявлено ряд серьезных ошибок и промахов, которых не удалось избежать руководству и, в частности, инновационной группе.

       1. Получить информацию об инновационных  разработках на сайте фирмы  можно было, только отыскав соответствующую  строку в значительном перечне  видов товаров, предлагаемых к  продаже. Эта строка не была вынесена как-то отдельно или выделена, например курсивом и вдобавок находилась в этом перечне примерно по середине, вследствие чего она фактически терялась среди других. Поэтому на информацию об инновационных разработках фирмы, зашедший на сайт, мог натолкнуться лишь случайно или если ее целенаправленно искал. Случайности же такие практически не происходили, поскольку всех заходивших на сайт интересовали четко ими определенные группы товаров и они, не отвлекаясь, обращались сразу к ним.

       Таким образом, отдача от сайта фирмы по инновационному направлению была, мягко говоря, минимальной.

       2. Не была учтена простая человеческая  психологическая особенность. Если  кого-то интересовали складские  здания, гаражи, мостики, металлокаркасные  коттеджи и т.п., то они в первую очередь отправлялись на сайты строительных фирм и организаций, а не на сайт фирмы, занимающейся складским оборудованием, а если поисковая система Интернета и давала ссылку на инновационные конструкции фирмы, то, как бы они ни казались, интересны, но пользователи предпочитали размещать заказы все же в специализированных в строительстве организаций, считая их в этом вопросе более надежными партнерами, и предпочитали покупать пусть устаревшие, но проверенные временем, многочисленными эксплуатациями конструкции. Иначе говоря, нужно было создать отдельный информационный сайт по инновационным разработкам. Тогда бы они не терялись среди остального объема информации, а главное не происходило резкое отождествление с фирмой, занимающейся куплей продажей, которая решила начать перепрофилирование, а пока это не произошло в должной мере, от серьезных дел с ней лучше воздержаться. Конечно, наилучшим выходом могло быть открытие, пусть даже фиктивное, фирмы с другим названием, позиционирующей себя как дочерней организацией. Тогда это было положительно, как для самой фирмы, так и для ее дочернего предприятия, развивающего инновационное направление. Для дочерней фирмы, стало бы ее сильной стороной, то, что в глазах других за ней стоит достаточно успешная и финансово состоятельная фирма, а для самой фирмы польза заключалась в появлении имиджа, поскольку открытие такой дочерней фирмы всем говорило, что основная организация состоятельна, успешна и с оптимизмом смотрит в будущее, не останавливается на достигнутом. Однако и этот вариант и просто открытие нового сайта по инновационной тематики, руководство фирмы посчитало слишком хлопотным, а доводы «за» мало убедительны и предпочло от них отказаться.

       3. Можно сколько угодно сделать  рисунков на компьютере, пусть  даже схожих с натуральным изделием, можно сколько угодно наделать всевозможных макетов инновационных конструкций, но даже всего одна фотография инновационной конструкции, выполненной в натуральную величину и притом в эксплуатационном виде, даст несравнимо больший эффект, чем они все вместе взятые. Если такая фотография может быть представлена потенциальному заказчику, то это неизбежно докажет ему, что фирма реально может изготовить и смонтировать эту конструкцию, что устранены все недоработки, налажено производство для ее изготовления, что вы предлагаете не «кота в мешке», а то что можно в рабочем состоянии потрогать и посмотреть. А это в свою очередь означает, что с вами касаемо этой конструкции уже можно иметь дело, что у вас уже есть опыт изготовления данной конструкции, что максимально снижает возможность возникновения неприятных сюрпризов и проблем со стороны фирмы, что конструкция опробована на деле и надежна, а значит ее можно, с уверенностью в качестве, приобрести. Однако, несмотря на все эти аргументы, наличие достаточных средств для этого, материалов и достаточной площади ни одной из инновационных конструкций, а именно на которые делался упор и возлагались наибольшие ожидания, так и не было сделано в рабочем варианте на подготовительном этапе. Это так же сыграло свою негативную роль и в том, что по этой причине не была на практики проверена и отредактирована технология монтажа и установки, а это значит, что так и не были выявлены и устранены недостатки, недоработки, нюансы, которые могли быть выявлены, только на рабочей конструкции. Впоследствии это в полной мере проявило себя при изготовлении первых заказных каркасных складов.

       4. Непонятно так же по какой  причине, и исходя, из каких  соображений, фирма не пыталась  представлять хотя бы макета  инновационных разработок на тематических выставках, например строительных. Посетители этих выставок были те, кто - либо имел какое-то отношение к данному профилю деятельности, либо те, кто по разным причинам интересовался строительной продукцией и фирмами ее изготавливающими. А значит, участвуя в выставке, фирма заявляла о себе пусть еще как о начинающем, но все же участники строительного производства. И кроме этого, информировала о себе и своей инновационной продукции, потенциальным покупателям. Расширение спектра деятельности любой фирмы означает ее вхождение в рыночную зону, где она еще пока не присутствовала, а такое вхождение не может быть вялым, оно должно быть активным и напористым, иначе входить, просто не стоит. Если бы были выполнены рабочие конструкции инновационных предложений, о которых говорилось в предыдущем пункте, то такие действия легко можно было сделать минимально затратными. Для этого нужно было всего отснять и смонтировать речь об изготовлении, возведении и реальной эксплуатации рабочих конструкций. Тогда на выставочной площади можно было бы на экране демонстрировать этот фильм.

       5. Не было учтено, что большая  часть инновационных разработок  относится по большому счету  уже к строительным конструкциям, а не к палетным стеллажам,  на монтаж которых у фирмы имелась лицензия и как следствие не была проведена соответствующая подготовка в этом направлении, по внедрению дополнений в устав фирмы и получению необходимых лицензий. В результате получалось, так что фирма выполнение возможным клиентам тех услуг фактически выполнять, которые официально не имела никакого права.

       6. Руководство фирмы неоднократно  позволяло себе колебаться или  сомневаться в необходимости  и целесообразности развертывания  работ по постепенному переходу  на инновационный путь развития. Как следствие это вносило определенную нестабильность в работу инновационной группы, поскольку работа инновационной группы в любой момент могла быть прекращена, и весь труд тогда стал бы напрасен. Был и еще целый ряд промахов, ошибок и недочетов при подготовительных работах по разработке и внедрению инновационных предложений, но они не сыграли столь негативной роли в этом процессе, как выше перечисленные и здесь их допустимость практически не учитывалась.