Инновация как средство эффективного использования потенциала развития фирмы

       Во  всем мире широко используется система  «свежих мозгов». Она основана на привлечении новаторов со стороны, у которых, как говорится, не «замылился глаз», а если иначе, то сознание их еще не привыкло идти проторенной дорогой по тому направлению, в котором требуется инновационное решение. В связи с этим руководство фирмы провело общее собрание работников, повестку которого можно обозначить фразой «так дальше фирме работать нельзя и что делать, чтобы она не только продолжала существовать, но и неуклонно развиваться». На собрании было озвучено реальное положение дел и было предложено в течение месяца выдать предложения, как его исправить. Лучшие предложения было обещано отметить весьма значительной премией. Были также ориентировочно определены направления, по которым, как считало руководство, нужно было работать. На собрании как одной из составляющих комплекса возможных действий было выделено желание руководства приступить к развитию собственного производства. В качестве исходных данных приведен существующий потенциал к этому и ориентировочные суммы финансовых вливаний для развития этого направления.

       Существующий  потенциал определялся наличием в Подмосковье утепленного отдельно стоящего сооружения производственно-складского типа, пока используемого, как первичная  база товаров общей площадью около 300м2, площадкой вокруг здания, огражденной глухим забором, наличием подводок воды и электроэнергии. Также отмечалась возможность подсоединения к рядом проходящей газовой магистрали. Было отмечено удобное расположение базы в непосредственной близости от одной из шоссейных междугородних трасс. По поводу наличия станков и оборудования, было сказано, что его почти нет, а то, что есть уже давно устарело и мало пригодно для реального производства. Так же были сформулированы и доведены до работников требования к предложениям по развитию собственного производства, как непосредственно к самим изделиям, так и затратности на обеспечения их изготовления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       2.3 Формирование инновационного  проекта.

       По  истечении объявленного месячного  срока частью работников фирмы руководству были представлены предложения. Подавляющая их часть к инновационному направлению развития не имела никакого отношения.

       Так, например, от отдела продаж поступили  предложения об увеличении номенклатуры продаваемых товаров, хотя поскольку  эта номенклатура и так была обширна, за счет чего конкретно так и не было сказано. Было предложение разделить отдел продаж на группы по специализации на каких-то группах товаров. Например, одна группа занимается только стеллажными конструкциями, другая только техникой, третья тарой для хранения. Но покупателям обычно было нужно и одно и другое и третье одновременно и их совсем не устраивало иметь дело при проведении заказа не с одним, а с несколькими менеджерами. Поэтому после реализации данного предложения начались потери клиентов, поскольку то же самое они могли без ненужных лишних хлопот купить у конкурирующей фирмы.

       Наиболее  интересным было предложение начать собственное производство самых  продаваемых видов пластиковых  тарных ящиков. Но для этого требовалось  дорогостоящее оборудование, а объемы от продаж значительно снизились  по причине того, что изделия длительного  использования, а кому эти ящики нужны, основной объем их уже приобрели. Также предложения по продаже ящиков на рынке слишком превышали спрос, тем более что на рынок было выброшено большое их количество китайского производства, которые хоть и были низкого качества, но зато имели очень невысокую цену.

       Было  предложение, которое стояло отдельно от всех остальных, и ради которого на самом деле и был затеян весь прошедший опрос. Именно это предложение  в максимально доступной для  фирмы степени, могло помочь ей вступить на путь инновационного развития. По сколько это предложение не только само являлось инновационным, но и в максимальной степени учитывало технические, финансовые и кадровые возможности фирмы.

       Так как все эти предложения исходили от одного человека, то можно было констатировать, что к счастью искомого потенциального новатора удалось найти не на стороне, а непосредственно внутри коллектива фирмы. Кроме того, они отвечали и всем предварительным условиям, поставленным руководством фирмы.

       Поскольку далее речь пойдет именно об этих предложениях, то вкратце их охарактеризую.

       Достоинством  этих инновационных изделий и  конструкций было то, что все они  выполнялись из стеллажных конструкций, заводов для которых фирма  являлась официальным дилером и  поэтому при закупке имела дилерскую скидку в размере 20-25% от оптовой заводской отпускной цены. Причем у изделий этих заводов была относительно невысокая цена с достаточно высоким уровнем качества. А главное, что эти заводы находились в России, что снижало массу всевозможных проблем по срокам поставки изделий с заводов, по растоможке, замены отдельных комплектующих в случаи необходимости, быстрое решение с заводами возможных юридических вопросов и поддержки гарантийных обязательств на продукцию. Все эти инновационные конструкции из комплектующих заводов можно было производить на достаточно небольших производственных площадях с минимальным количеством оборудования и без тяжелых, дорогостоящих и энергоемких станков или производственных комплексов.

       Основной  блок инновационных предложений относится к области строительства, которое в те годы бурно развивалось и значит, была обоснованна надежда, что изделия, выполненные на основе этих инновационных предложений, будут пользоваться спросом. Что и было подтверждено предварительными маркетинговыми интернет-исследованиями рынка. То же можно было предположить и по остальным блокам, в том числе изготовление сборных металлических шкафов из заводских стеллажных полок, отличием которых от обычных шкафов была их многовариантность и многофункциональность.

       Не  сбрасывая со счетов остальные инновационные  предложения, руководство фирмы  посчитало наиболее интересным и  перспективным именно строительный блок предложений, конструкции которого основывались на типовых заводских  конструкциях, грузовых палетных стеллажей, которые в настоящее время широко распространены в России и установлены почти на любом складе.

       К этому блоку относятся следующие  конструкции:

       1. Легкий каркасный сборно-разборный  склад. Особенность его заключается  в чрезвычайной легкости и  высокой степени разборности, что очень важно при транспортировке конструкций склада и месту установки. Особенности конструкции склада позволяли легко и без проблем при его изготовлении делать склад шире, уже, выше, ниже, длиннее или короче. А так же он легко и быстро собирался и разбирался, причем очень важно, что это можно делать и без наличия такой тяжелой грузоподъемной техники, как например краны. А в качестве основания для склада достаточно было обычной бетонной подготовки или типовых дорожных плит. В отличие от других складских конструкций, под которые нужны фундаменты. Причем как показало их последние возведение, конструкция этих складов позволяла их возводить даже на неровных или наклонных площадях, почти без дополнительных затрат, что для иных складских конструкций было просто неприемлемо. Все это позволяло возводить такие склады буквально где угодно. Но главным положительным отличием было то, что палетные стеллажи внутри склада, помимо непосредственной своей задачи по размещению на них грузов, еще играли роль несущей конструкции для обшивки стен и кровли легкими сендич-панелями. До этого покупателю приходилось отдельно приобретать сам склад и отдельно стеллажи в него, что естественно было значительно дороже.

       2. Из этих же конструкций и  по тому же принципу предлагалось делать и легкие сборно-разборные кассетные гаражные одноэтажные комплексы, одно и двух этажные ячеистые рыночные здания легкого типа, которые имели те же положительные качества.

       3. Также из этих стеллажных конструкций  было предложено изготовить коттеджные дома, имеющие легкий металло-каркас. Такая конструкция помимо уже перечисленных плюсов имела, по сути, неограниченную вариантность по размерам и планировки коттеджа при высоте до трех этажей. Причем таким коттеджам были бы не страшны просадки или сезонное вспучивание грунтов в основании. Кроме того, такие коттеджи, по ориентировочным ценовым прикидкам, были бы минимум в полтора раза дешевле своих деревянных или щитовых аналогов, но при этом на порядок долговечней и прочней.

       4. Предлагалось так же изготовление из конструкций палетных стеллажей самых разнообразных сборно-разборных мостиков длинной до 11 метров, как пешеходных, так и способных выдержать легковой автомобиль. Еще одной разработкой являлось изготовление плавающих модульных мостиков и плавающих площадок и причалов из этих модулей. Все они отличались простотой сборки, широкой вариантностью исполнения, весовой легкостью и как следствие, возможности их установки на место силами 2-3 человек, без привлечения грузоподъемной техники. Что позволяло при необходимости их убирать на зиму и устанавливать снова весной. На этом был закончен предварительный этап отбора предложений. Предварительный, потому что главный и окончательный их отбор делают потребители и их интерес к результатам инновационных предложений. 
 
 
 
 

       2.4 Подготовка инновационного  проекта к внедрению.

       Теперь  начинается этап подготовительных работ  и мероприятий по непосредственно  внедрению инновационных предложений. Естественно он должен начинаться с  определения конкретных лиц, кто будет проводить, и отвечать за эту работу. Логично, что первым кандидатом для этого была выдвинута кандидатура самого автора наиболее перспективного блока инновационных предложений основанных на развитии фирмой собственного производства. В случае его отказа или неготовности возглавить процесс по внедрению, тогда было бы необходимым определиться с одним из руководящих работников фирмы, чтобы он принял на себя обязанность, поскольку на данном этапе привлечения сторонних специалистов ни экономически, ни организационно не является целесообразным.

       В случае рассматриваемой фирмы ООО  «Бизнес-плюс», здесь просто повезло, поскольку автор наиболее перспективных, по мнению руководства предложений, имел достаточный опыт руководящей работы и был начальником монтажного отдела в организации.

       После соответствующего разговора было достигнуто соглашение, согласно которому этот человек  без отрыва от своих основных обязанностей организовал первичное инновационное  внедренческое звено и непосредственно  руководил им и курировал проведения всех работ по внедрению его инновационных предложений, хотя бы до стадии создания первого товарного экземпляра. Согласно договора в эту группу на начальной стадии должны были входить:

       · конструктор, в обязанности которого входили бы, общая проработка конструкций и отдельных узлов;

       · чертежник-оформитель, умеющий работать по соответствующим компьютерным программам;

       · сметчик-оценщик, который бы оценивал себестоимость изготовления конструкций;

       · (на определенных стадиях) маркетолог

       Поскольку же вопрос материального стимулирования изначально был рассмотрен как один из важных, было принято решение о значительной надбавке к зарплате привлекаемых работников, то привлечение к этой работе нужных сотрудников проблемы не составило.

       Вопрос  о необходимости в составе группы сметчика-оценщика так же был решен просто и эффективно. Поскольку была известна отпускная заводская цена на рамы и балки палетных стеллажей. То решили считать ориентировочную стоимость их в конструкции, умножая эту цену на принятый по опыту некий коэффициент удорожания за счет их доработки. Так вертикальные рамы считались с коэффициентом 1,15, а фермы, которые также делались из заводских рам с коэффициентом 1,5. Балки и заводские крестовины жесткости оставались по той же цене. Стоимость узловых металлоизделий необходимых при стыковке рам и ферм, которые определялись так же не сложно. По сортаментам и ценникам на материал, например лист, уголок, труба, полоса, определялась стоимость материала на одно такое изделие. Разослав на ряд заводов запросы на их изготовление, была получена цена. Сравнив эту цену, с ценой материала, был выведен коэффициент удорожания, который равнялся 2,5-2,7. Легко стало рассчитать стоимость любого другого металлоизделия, определив стоимость материала идущего на него и умножив ее на этот коэффициент. Стоимость квадратного метра устройства обшивки стен и кровли сендич-панелями, была также определена, исходя из ответов на запросы организаций, занимающихся этим видом работ. Тогда, посчитав количество рам, ферм, металлоизделий и площадь стен с крышей и зная всех их стоимость, не трудно стало посчитать и себестоимость всей готовой конструкции, но без учета сопутствующих расходов, например транспортных. К полученной цифре добавлялось 5-10% от нее же. Так учитывались непредвиденные расходы. В результате получалась окончательная себестоимость. Эта себестоимость умножалась на коэффициент принятой, на фирме прибыльности и таким образом определялась продажная цена инновационной конструкции (таблица 2).