Инновационная деятельность предприятия (на примере ОАО «Гидромаш»)

     В области снижения себестоимости -  составляющая себестоимости, определяемая использованием современных технологий и оборудования, будет приближено к уровню европейских производителей, а составляющая, определяемая стоимостью рабочей силы, значительно меньше за счет дешевой рабочей силы.

     В области использования внешних  факторов -  наиболее значимым для ОАО «ГидроМаш» являются технические и экономические факторы.

     Особенностью  технического фактора является возможность  использования высокотехнологического оборудования оборонного комплекса для производства аналогичной продукции, способного конкурировать с нашими изделиями.

     Особенностью  экономического фактора является значительная доля транспортных расходов, таможенных тарифов и сборов для потенциальных  конкурентов.

     Реализацией насосов дозаторов планируется  охватить несколько отраслей промышленности. В первую очередь это автомобильные заводы - ОАО «КАМАЗ», ОАО «УРАЛАЗ», где хорошо знают продукцию, производимую заводом, и заинтересованные в расширении сотрудничества путем организации комплектующих гидравлической схемы автомобиля на одном предприятии.

     Текущее состояние дел по реализации проекта: разработано ТУ, готовая инфраструктура, на 85% обеспеченность оборудованием, сложившаяся структура поставщиков сырья и материалов, проверенные потребители насосов, что позволяет рассчитывать на реализацию проекта согласно выхода на полную мощность через один год с начала инвестирования.

     Практически со всеми поставщиками ОАО «ГидроМаш» имеет долговременные производственные связи и по каждой позиции можно подобрать несколько поставщиков. Таким образом, имеется реальная возможность обеспечить предприятие необходимым сырьем, материалами, комплектующими в достаточном количестве.

     В настоящее время цены на сырье, материалы, электро- и теплоэнергию вплотную приблизились к мировым. Рассмотрим уровень отпускных цен на продукцию в сравнении с импортными аналогами (табл. 3):

     Таблица 3. Сравнительная характеристика цен на продукцию

 

     Чтобы привлечь интерес предприятий к  своей продукции и закрепиться  на этом рынке, ОАО «ГидроМаш» снизило цены (за счет снижения нормы прибыли) по сравнению с ценами конкурентов.

     По  мере завоевания определенной доли рынка и подтверждении высокой репутации завода, цены на продукцию могут быть изменены в большую или меньшую сторону, в зависимости от изменения текущего состояния производственной и финансовой ситуации (внедрение передовых технологий, улучшение качества, изменение производственных расходов).

     Таким образом, приемлемость цены на начальном  этапе реализации проекта реальна  и не требует дополнительных маркетинговых  исследований.

     В целом анализ состояния дел на рынке позволяет сделать следующие  выводы:

     1. для  создания конкурентоспособной техники необходима комплектация изделиями способными конкурировать по качеству с импортными аналогами, поэтому возникает рыночная ниша позволяющая российским производителям при определенных условиях самим обеспечить ее наполнение.

     2. необходимость серийного изготовления насоса - дозатора, не уступающего по своим качественным и техническим параметрам импортным налогам при сохранении ценового конкурентного преимущества обеспеченного за счет относительно дешевой рабочей силы, отсутствия таможенных платежей, сокращения транспортных расходов.

     Для достижения поставленных целей необходимы маркетинговые стратегии и областях производства, продвижения, сбыта продукции  и ценообразования.

     Стратегия в области ценообразования: для  закрепления на рынке РФ реализовывать продукцию ОАО «ГидроМаш» следует по ценам, соответствующих высокому качеству продукции, но руководствуясь принципом стратегии низких цен.

     Стратегия в области снабжения сырьем и  материалами и сбыта: установление прямых контактов и долгосрочных связей с производителями необходимых материалов и крупными покупателями продукции за счет выгодных для производителей условий оплаты.

     Стратегия в области рекламы: периодическое  проведение рекламной компании на существующем рынке среди постоянных покупателей  новой продукции с последующим включением в эту акцию формируемого рынка индивидуальных потребителей. 

     2.2. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА  

     Под риском понимается угроза того, что  ОАО «ГидроМаш» понесет потери в виде части своих ресурсов, дополнительных расходов, сверх предусмотренных прогнозам, либо получит доходы ниже тех, которые планировали. Рассмотрим шкалу рисков проекта, представленную ниже (табл 4.).

     Таблица 4.  Шкала рисков проекта

 

     Данная  шкала рисков используется при установлении приоритетов в постадийном расчете рисков.

     Качественный  анализ продукции ОАО «ГидроМаш», рисков сбыта, ценообразования, системы продвижения, сбыта и конкуренции показывает следующее:

1. Российские предприятия в настоящий момент не выпускают данную продукцию и по данным не занимаются ее разработкой. Например, серийно освоенный насос гидроусилителя руля для автомобиля «КАМАЗ»,  на основании проведенных сравнительных испытаний по всем параметрам превосходит продукцию нашего основного конкурента по этому виду продукции – белорусского завода «Автогидроусилитель». Многолетний опыт работы в сфере гидравлики, позволяет сделать заключение, что продукция данного инновационного проекта будет способна составить конкуренцию импортным производителям. Таким образом, риск в этой части может быть сведен к минимуму  при хорошо организованной системе сбыта, рекламы и качества продукции.

     Оценка  сильных и слабых сторон новой  продукции представлена в таблице 5.

     Таблица 5. Анализ номенклатуры новых видов продукции ОАО «ГидроМаш»

 

     2. Выбранные рынки сбыта находятся в Российской Федерации и предполагают относительную стабильность (табл. 6).

     Таблица 6. Анализ планируемых рынков

     Угрозы (и, следовательно, риски) обусловлены  сложившейся практикой формирования цены и могут быть сведены к минимуму.

     В результате приведенного анализа выявлены сильные и слабые стороны предприятия, открывающиеся перед ним возможности  и угрозы, проект устойчив к влиянию  неблагоприятных факторов. 
 

     2.3. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА  

     Производство продукции по данному инновационному проекту не требует перепрофилирования предприятия, так как структура завода, специализация, которого производство пластинчатых насосов, удовлетворяет технологическому процессу производства новых видов продукции.

     Режим работы предприятия будет устанавливаться, в зависимости от объема производства и предполагает двухсменный порядок работы.

     Технологическая схема, регламентирующая производство пластинчатых насосов гидроусилителя руля представляет собой совокупность последовательно выполняемых технологических операций и оборудования, с помощью которого эти операции выполняются.

     Вариант реализации технологического процесса выбран на основании многолетнего опыта  производства пластинчатых насосов  и с нашей точки зрения близок к оптимальному. Из вышеприведенной схемы видно, что он включает в себя обработку сырья и материалов, литейное производство, термическую обработку деталей, окончательную сборку, испытания, окраску и упаковку.

       Ступени технологического процесса, обеспечивающие высокую эффективность производства и современное качество, выпускаемой продукции будут, в основном реализованы на отечественном оборудовании и представлены на схеме 1.

     Схема 1. Ступени технологического процесса производства

      насосов ГУР  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Основные  требования к технологическому оборудованию:

• высокопроизводительным, обеспечивая выпуск продукции в необходимых объемах;
• высокоавтоматизированным и механизированным, поддерживая автоматически заданные режимы;
• обеспечивать высокое качество продукции на всех ступенях реализуемого технологического процесса;
• обеспечивать высокую точность изготовления деталей;
• обеспечивать минимальную численность рабочих, задействованных на всех ступенях технологического процесса изготовления насосов ГУР;
• обеспечивать экологическую чистоту окружающей среды предприятия.

     Предполагаемые  объем выпуска и объем продаж новой продукции представлены в  табл. 7-8.

     Таблица 7. Производственная программа предприятия

 

     Таблица 8. Планируемый объем продаж продукции