Формирование конкурентной стратегии фирмы

     Для того, чтобы определить наиболее выгодную стратегию дальнейшего развития предприятия построим матрицу стратегического  положения.

     Матрица стратегического положения и  оценки действий (SPACE) используется для  определения наиболее выгодного стратегического положения для фирмы, а также отдельных областей ее деятельности. Реально она является средством, которое помогает организации оценить в целом привлекательность сферы производства, в которой она действует, а также способность организации конкурировать на рынках.

     Финансовые  возможности и конкурентные преимущества являются двумя важнейшими определяющими  стратегического положения организации, в то время как возможности  отрасли и стабильность обстановки характеризуют стратегическое положение области в целом. В матрице SPACE эти факторы ранжированы по шкале от +6 до -6.

     Оценки  для ООО «ИнтерФенстер» можно распределить следующим образом:

     Финансовые  возможности фирмы:  + 3

     Привлекательность продукта: - 1

     Стабильность  отрасли: -1

     Развитие рынка:  + 2

     Рис. 3. SPACE матрица для ООО «ИнтерФенстер»

     Отметим, что по графику видно, что ввиду  того, что развитие рынка достаточно, и при этом предприятие имеет  крепкую финансовую позицию, наиболее выгодно предприятию занять агрессивную  позицию, работая в рамках своего существующего продукта и расширяя его, предлагая его вариации, занимаясь активным поиском новых клиентов, продвижением продукции.

     Для анализа конкурентов и конкурентоспособности ООО «ИнтерФенстер» необходимо сравнить показатели нескольких предприятий – лидеров отрасли и рассматриваемого предприятия. Основными конкурентами ООО «ИнтерФенстер» являются ООО «Амега», завод Окна века, ООО «Новый дом», ООО «Наша планета».

     Рассмотрим  доли рынка данных компаний (см. рис. 4.).

     

     Рис. 4. Анализ доли рынка ООО «ИнтерФенстер» и ее конкурентов.

     Отметим, что наиболее значительную долю занимает предприятие завод «Окна века» - 26% рынка, на втором месте – ООО  «Амега» - 19% рынка, на третьем – ООО  «ИнтерФенстер» - 15% рынка.

     Далее необходимо проанализировать преимущества конкурентов и недостатки анализируемой компании, которые препятствуют завоеванию большей доли рынка.

3.2. Анализ внутренней  среды

     Рассмотрим  основные показатели экономической  деятельности предприятия.

Таблица 4. Основные показатели деятельности ООО «ИнтерФенстер» за 2008-2009 гг.

     Вывод: В 2009 году по сравнению с 2008 годом  выручка увеличилась на 24458,2 тыс.руб. или на 25,93%, при этом себестоимость увеличилась на 15968,3 тыс.руб. или на 22,58%. При этом численность предприятия увеличилась на 2 человека или на 5,41%, а фонд оплаты труда увеличился на 28,32% или на 2892 тыс.руб. При этом среднемесячная заработная плата выросла с 23 тыс.руб. до 28 тыс.руб. Отметим, что рост оплаты труда опережает рост производительности труда, что говорит о неэффективном управлении распределением фонда оплаты труда. Прибыль предприятия за рассматриваемый период увеличилась на 36,01%. Рентабельность увеличилась с 25 до 27%. Все показатели свидетельствуют о благоприятных тенденциях развития предприятия.

     Рассмотрим  показатели конкурентоспособности  трех предприятий: ООО «ИнтерФенстер», ООО «Амега», завод «Окна века».

     Расчет  индекса конкурентоспособности. Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по формуле:

     J_n = S a_i * j_i;

     Где: n – число анализируемых количественных параметров; а_i – вес i-го параметрического индекса; j_i – параметрический индекс i-го параметра.

     Этапы оценки конкурентоспособности  товара делятся на:

1. формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара.
2. разбиение параметров на уровни конкурентоспособности. В данном случае используем 4-х бальную шкалу - от «0» (плохой признак) до «3» (признак отлично выражен).
3. построение матрицы-таблицы «Параметры * Уровни» и по ней оценивается исследуемый продукт.
4. расчет общего индекса конкурентоспособности J_n (как среднеарифметическое различных показателей).
5. оценка конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами (по итоговым показателям индекса конкурентоспособности J_n):

     3,00 – 2,26: очень высокая конкурентоспособность  фирмы;

     2,25 – 1,51: высокая конкурентоспособность  фирмы;

     1,50 – 0,76: средняя конкурентоспособность фирмы;

     0,75 – 0,00: низкая конкурентоспособность  фирмы. 

     В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности  рассматриваемых  фирм выберем следующие:

1. Цена;
2. Качество продукции;
3. Стаж работы на рынке;
4. Уровень квалификации персонала;
5. Рекламная стратегия;
6. Ассортимент продукции и услуг

     Данные  параметры оцениваются по четырехбалльной  шкале с четырьмя уровнями оценки фирм (Таблица 5).

Таблица 5. Матрица оценки предприятий по производству 

 

     Для рассматриваемых фирм анализ показателей  конкурентоспособности показал:

• общий индекс конкурентоспособности для предприятия завод «Окна века» составляет:

     J_n = (2+3+3+3+2+3)/6 = 2,7;

• общий индекс конкурентоспособности для предприятия ООО «Амега» составляет:

     J_n = (2+2+3+3+2+2)/6 = 2,3;

• общий индекс конкурентоспособности для предприятия ООО «ИнтерФенстер»  составляет:

     J_n = (2+3+3+2+1+2)/6 = 2,2.

     В соответствии с приведенной выше шкалой конкурентоспособности две  из рассмотренных фирм попали под  наивысшую оценку конкурентоспособности,  это означает, что большинство  фирм стараются произвести продукцию максимально качественную. При этом, наивысшим уровнем конкурентоспособности из рассмотренных фирм обладает предприятие завод «Окна века». У двух других рассматриваемых предприятий коэффициент конкурентоспособности значительно меньше, чем у предприятия завод «Окна века». А вот конкурентоспособность предприятия ООО «ИнтерФенстер» попадает в шкалу средних оценок.  Таким образом, для фирмы является первоочередным вопрос повышения конкурентоспособности за счет разработки стратегии использования конкурентных преимуществ.

     Для анализа конкурентоспособности  рассмотренных выше фирм в качестве сравниваемых показателей выберем  показатели: качество, расширение ассортимента, цена, продвижение товара, реклама.

     Таблица 6. Результаты оценки конкурентоспособности ООО «ИнтерФенстер»