Курсовая работа

Стратегический  менеджмент

Тема: Формирование конкурентной стратегии фирмы

Содержание 

Введение

     Целью деятельности любого предприятия является победа в конкурентной борьбе, которая зависит от того, насколько конкурентоспособность его товаров и услуг лучше по сравнению с аналогичной продукцией и услугами других предприятий и фирм.

     Конкурентоспособность предприятия занимает центральное место в системе оценочных показателей всей хозяйственной деятельности, поскольку производимая продукция или оказываемая услуга — это конечный, овеществленный результат производственной и иных видов деятельности предприятия.

     Для успешной конкурентной борьбы продавцу и производителю в системе потребительской кооперации необходимо не просто системно изучать рынок, оценивать свой уровень конкурентоспособности, выявлять возможности и уязвимые места конкурентов, но также оказывать управляющее воздействие на собственную конкурентоспособность и определять основные направления ее повышения.

     Механизм  управления конкурентоспособностью организации  должен включать следующие элементы:

     -        определение системы целей, интересов и потребностей, установок и мотивов;

     -        установление форм и рычагов воздействия;

     -        формирование системы показателей и критериев конкурентоспособности;

     -        применение экономических и юридических методов управления;

     -        построение оптимальной организационной структуры управления.

     Управление конкурентоспособностью предполагает:

     -        стратегическое видение руководством предприятия перспектив, средств и методов их достижения, наличие необходимых для этого ресурсов;

     -        выбор целевых рынков и их сегментов;

     -        выявление рыночного потенциала своей продукции, ее конкурентных преимуществ и недостатков;

     -        оценка сети маркетинговых посредников, построение эффективного канала сбыта;

     -        изучение доминирующих факторов внешней среды предприятия;

     -        оценка конкурентов и уровня их конкурентоспособности;

     -        оценка собственного потенциала конкурентоспособности.

     Таким образом, механизм управления конкурентоспособностью организации должен охватывать все основные направления его деятельности: прогнозирование и планирование; производство; организационно-техническое обеспечение; маркетинг; материально-техническое обеспечение; кадры; обеспечение качества продукции; экология; юридическое обеспечение; социальные вопросы.

     Цель  курсовой работы состоит в комплексном  анализе конкурентоспособности  предприятия, занимающегося изготовлением металлопластиковой продукции.

     Для достижения цели курсовой работы необходимо решить следующие  задачи:

1. исследовать теоретические основы конкурентоспособности предприятия, проанализировать основные методики повышения конкурентоспособности предприятия;
2. изучить организационно-техническое и финансовое  состояние рассматриваемого предприятия ООО «ИнтерФенстер»;
3. сформулировать видение и стратегические цели ООО «ИнтерФенстер»;
4. проанализировать внешнюю и внутреннюю среду ООО «ИнтерФенстер»;
5. разработать стратегию конкурентоспособности фирмы и проанализировать возможные проблемы ее реализации.

1. Теоретические аспекты  формирования конкурентной  стратегии фирмы

     Конкуренция — важное средство контроля в рыночной системе. Конкуренция заставляет предприятие-изготовитель и поставщиков ресурсов надлежащим образом удовлетворять пожелания потребителей. Конкуренция вызывает расширение производства и понижение цены продукта до уровня, соответствующего издержкам производства. Конкуренция заставляет предприятия наиболее полно воспринимать научно-технические достижения, применять эффективные технику, технологию, современные методы организации производства и труда [10, c. 134].

     Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке [8, c.219].

     Конкурентоспособность предприятия – это свойство, характеризующее устойчивость на рынке в условиях интенсивной конкуренции. Конкурентоспособность предприятия складывается из составных частей – конкурентоспособности товара, сервиса, рекламы, и т.п. Конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции. [4, c.218]

     К коммерческим условиям конкурентоспособности относят:

• ценовые показатели;
• показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;
• показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;
• показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.

     Уровень цены непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность  товара. Такая же картина просматривается и с выполнением условий поставок и платежей. Чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкретном соперничестве с другими товарами на рынке. В первую очередь это касается сроков и форм поставок товаров и предлагаемого продавцом разнообразия форм расчетов и платежей за осуществление поставки.

     Конкуренция - состязательная работа между товаропроизводителями  за наиболее выгодные рынки сбыта. Конкуренция  выступает как высшая побудительная сила, которая заставляет изготовителей продукции повышать ее качество, снижать затраты на производство, повышать производительность труда [6, c.11].

     Конкуренция - необходимое явление при условии, что предложение превышает спрос  и, как правило, возникает между товарами, а не производителями. Различают следующие виды конкуренции: функциональная, видовая, предметная, ценовая, скрытая, ценовая, незаконная [11, c.167].

     На  рис.1.1 изображены пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли и позиции данной фирмы в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно: 1. Появление новых конкурентов. 2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами. 3. Сила позиции поставщиков. 4.Сила позиции покупателей. 5. Конкуренция среди производителей в самой отрасли. [7]

     Кратко  рассмотрим эти конкурентные силы.

Рис. 1. Концепция конкуренции

     При оценке угрозы появления новых конкурентов необходимо руководствоваться понятием “барьер входа в отрасль”, высоту которого следует учитывать как организациям, находящимся внутри отрасли (для них чем выше барьер, тем лучше), так и организациям, которые предполагают осуществить выход в новую отрасль (для них чем он ниже, тем лучше).

     Что касается угрозы замены данного продукта новыми продуктами, то имеется в виду производство новых продуктов, удовлетворяющих ту же потребность, но созданных на основе совершенно новых принципов. При оценке угрозы замены необходимо учитывать характеристики и цену продукта-заменителя по отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использования нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, переучивать кадры и др.

     Сила  позиции поставщиков. Она во многом определяется типом рынка, на котором действуют поставщики и предприятия отрасли.

     Сила  позиции поставщиков определяется следующими факторами.

     1. Разнообразием и высоким качеством  поставляемых продуктов и предоставляемых услуг.

     2. Наличием возможности смены поставщиков. 

     3. Величиной затрат переключения  потребителей на использование продукции других поставщиков.

     4. Величиной объемов продукции,  закупаемой у поставщиков. Большие  объемы закупки сырья, материалов, комплектующих, всего необходимого для ведения производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий, осуществляющих масштабные закупки [2].

     Сила  позиции покупателей. Она, как и в предыдущем случае, во многом определяется типом рынка, на котором действуют предприятия отрасли и покупатели их продукции. Имеются в виду рынки производителя и покупателя, соответственно. Сила позиции покупателей определяется в первую очередь следующими факторами.

     1. Возможностью переключиться на  использование других продуктов.

     2. Затратами, связанными с этим  переключением. 

     3. Объемом закупаемых продуктов. 

     Рассмотренные выше четыре группы факторов определяют привлекательность отрасли и  целесообразность вести в ней  бизнес. Поскольку эти факторы  влияют на цены, издержки, инвестиции, то они определяют уровень прибыльности организаций данной отрасли.

     В российских условиях для предприятия  актуальной задачей является повышение  конкурентоспособности.

     Существует  несколько путей повышения конкурентоспособности  предприятия:

     1. Постоянное использование нововведений.

     2. Поиск новых, более совершенных  форм выпускаемого товара.

     3. Выпуск продукции такого качества, которое бы отвечало государственным  и мировым стандартам.

     4. Сбыт товаров в те сегменты  рынка, где наиболее высокие требования к качеству и сервисному обслуживанию.

     5. Использование только высококачественного  сырья и материалов.

     6. Постоянное обучение и переподготовка  кадров.

     7. Повышение материальной заинтересованности  работников и улучшение условий  труда.

     8. Проведение маркетинговых исследований рынка, с целью установления потребностей покупателей.

     9. Анализ своих конкурентов, для  выявления своих сильных и  слабых сторон.

     10. Поддержание контактов с научно–исследовательскими  организациями и инвестирование  научных разработок, направленных на повышение качества продукции.

     11. Использование наиболее эффективных  рекламных мероприятий.

     12. Регистрация своего товарного  знака и использование фирменных  марочных изделий.

     Используя эти пути, предприятие сможет повысить как свою конкурентоспособность, так и укрепить свою финансовую устойчивость.

2. Формулирование видения  и стратегических  целей фирмы

     В работе рассматривается предприятие  ООО «ИнтерФенстер», основная деятельность которого производство металлопластиковых конструкций. Компания в своей деятельности использует торговую марку «БиМакс».