Международный маркетинг

ding="0" style="border-collapse:collapse;margin-left:0pt">

Средства продвижения

1 мес.

2 мес.

3 мес.

4 мес.

5 мес.

6 мес.

7 мес.

8 мес.

9 мес.

10 мес.

11 мес.

12 мес.

СС

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Р

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛП

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из таблицы 3.2 видно, что в первом, десятом и одиннадцатом месяце планируется применить стимулирование сбыта и рекламу; во втором, четвертом, пятом, седьмом, восьмом месяце планируется применить только рекламу.

Мероприятия «личные продажи» руководство предприятия ООО «Кока-Кола» планирует осуществлять раз в квартал, не совмещая при этом с другими видами средств продвижения.

Подобный календарный план-график применения средств продвижения составлен с учетом экспериментальных исследований частоты воздействия рекламы для достижения желаемого влияния на поведение потребителей.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В ходе выполнения курсовой работы были закреплены теоретические знания в области международного маркетинга и приобретен практический опыт в области его реализации.

Основная задача маркетингового отдела предприятия ООО «Кока-Кола» - получить максимальную прибыль компании с учетом ее реальных возможностей. Маркетинговая служба компании «Кока-Кола» определяет направление движения компании в плане продвижения своих услуг, контроль за выполнением деятельности отдела возлагается на руководителя отдела.

Для продвижения своих услуг фирма «Кока-Кола» организует рекламную компанию, презентации и выставки, а также прибегает к услугам индивидуальных распространителей. Особое внимание уделяется подготовке презентаций.

Возможности и направления развития предприятия в значительной степени определяются стадией жизненного цикла, в которой оно находится. Исследуемое предприятие ООО «Кока-Кола» находится в третьей фазе развития – зрелость. Для предприятия, находящегося в данной стадии, главной целью является реинвестирование по мере необходимости, лидерство в ценах на важном рынке, постепенная дифференциация продукции. При этом основная задача – это рост по разным направлениям, завоевание рынка, учет разнообразных интересов потребителей. Эффект руководства достигается за счет делегирования полномочий (децентрализованное руководство). Организация труда основывается на разделении и кооперации, мотивацией при этом является премия за индивидуальный результат.

Анализируя конкурентоспособность прохладительных напитков компании «Кока-Кола» можно сделать следующие выводы. В настоящее время ассортимент большинства услуг предприятия находится в стадии зрелости. При этом все прохладительные напитки предприятия имеют достаточно высокое качество.

Учитывая тот факт, что в настоящее время планируется выход новых прохладительных напитков компании «Кока-Кола» на международный рынок, то основными элементами стратегии выхода товара на рынок должны являться: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа.

Таким образом, основные направления по совершенствованию стратегии проникновения компании ООО «Кока-Кола» на международный рынок, включает:

- регулярную рекламно-информационную работу в периодических СМИ,

- организацию и проведение выставок,

- участие во всероссийских и международных выставках, форумах (предусмотреть создание единого краевого стенда с привлечением к участию городских, территориальных и районных государственных администраций),

- издание буклетов, плакатов, карт и иной рекламно-информационной печатной продукции.

В условиях экономического кризиса важное место в деятельности компании должна занимать стратегия антикризисной коммуникационной программы. Формирование такой стратегии позволит компании «Кока-Кола»: оперативно реагировать на развитие кризиса; избежать потери времени по согласованию действий по антикризисному управлению со всеми заинтересованными сторонами; показать общественности, что компания «Кока-Кола» осознает масштабы экономического кризиса и уже имеет план действий по снижению его негативного влияния на деятельность компании.

Важное значение при этом имеет грамотное использование конкурентных преимуществ компании «Кока-Кола». Так, создание глобальных торговых марок и стандартизированных рекламных кампаний обеспечивает целый ряд конкурентных преимуществ. Но в большинстве случаев различия стран в культурном плане, уровне развития экономики, условиях конкуренции на рынке и поведении потребителей настолько велики, что делают полную стандартизацию невозможной или невыгодной. Несмотря на повсеместно возрастающее сближение и взаимопроникновение рынков, потребительских слоев и медиаканалов, серьезные различия остаются. Поэтому компания «Кока-Кола» пытается найти компромисс между глобальными целями и местными условиями. Для этого компания часто использует схему централизованного создания стратегий и творческих концепций, после чего позволяют своим филиалам на местах решать тактические задачи.

Следуя указанным принципам, компания «Кока-Кола» сможет сохранить свое конкурентное преимущество и сильные позиции на рынке прохладительных напитков даже с учетом сложившихся современных экономических условий.

Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – получение целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма продаж. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу. Таким образом, величина рассчитанного бюджета на реализацию стратегии составила 258 тыс. руб.

Согласно составленному календарному плану-графику планируется применение следующих средств продвижения: СС - стимулирование сбыта, Р- реклама, ЛП - личная продажа.

В первом, десятом и одиннадцатом месяце планируется применить стимулирование сбыта и рекламу; во втором, четвертом, пятом, седьмом, восьмом месяце планируется применить только рекламу.

Мероприятия «личные продажи» руководство предприятия ООО «Кока-Кола» планирует осуществлять раз в квартал, не совмещая при этом с другими видами средств продвижения.

Подобный календарный план-график применения средств продвижения составлен с учетом экспериментальных исследований частоты воздействия рекламы для достижения желаемого влияния на поведение потребителей продукции компании ООО «Кока-Кола».

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Монографии на русском языке

1.      Международный маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2008. – С. 26.

2.      Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – С. 37.

3.      О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб.: Питер, 2007. – С. 516.

4.      Международный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 2009. – С. 63

5.      Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2008. – С. 600.

6.      Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2009. – С. 125.

7.      Отт Р. Создавая спрос: Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: Пер. с англ. – М.: Филинь, 2007. – С. 247.

8.      Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. Под ред. В.Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2008. – С. 408.

9.      Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. – М.: Дашков и К, 2008. – 156 с.

10.  Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок // Маркетинг в России и за рубежом, 2007. - №4. - С. 78-91.

11.  Отт Р. Создавая спрос: Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: Пер. с англ. – М.: Филинь, 2007. – 320 с.

12.  О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб.: Питер, 2007. – 864 с.

13.  Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Практические рекомендации. Методические основы. Порядок проведения. – М.: Ось-89, 2008. – 80 с.

14.  Простова Н. Вывод нового продукта на рынок // Управление компанией, 2009. - № 10. – С. 17-20.

15.  Международный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 256 с.

 

Статьи из периодических и Интернет изданий

16.  Стратегии позиционирования торговой марки на мировом рынке. Человек и труд. 2010 - № 2.

17.  Секрет успеха Coca-Cola. http://zaplatnikov.blogspot.com/2009/03/coca-cola.html

18.  Стратегии международного маркетинга. Человек и труд, 2008 - №10

19.  Вероятности наступления рисковых событий при реализации маркетинговой стратегии на глобальном рынке. Международный маркетинг, 2008 - № 4

20.  Прохладительные напитки на российском рынке. http://www.marketing.spb.ru

21.  Международный маркетинг : Coca-Cola. http://dfk-dfr.com

22.  Coca-Cola и Pepsi – битва гигантов. http://www.katalog.m-n-r.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

 

Полный перечень девизов, рекламных кампаний и мотивов

компании «Кока-Кока»

 

1886 Пейте «КОКА-КОЛУ»

1904 Вкусно и освежает

1904 «КОКА-КОЛА» приносит удовлетворение

1905 «КОКА-КОЛА» оживляет и придаст силы

1906 Качественный напиток

1906 Великий безалкогольный напиток нации

1907 В «КОКА-КОЛЕ» - напор, энергия, движение, это живая вода

1908 Купите истинный напиток

1909 Если вам встретился указатель, подумайте о «КОКА-КОЛЕ»

1911 Насладитесь стаканом сжиженного смеха

1917 Три миллиона в день

1920 «КОКА-КОЛА»... хорошее из девяти стран, слитое в один стакан

1922 Жажда не знает времени года

1923, Получите удовольствие от жажды

1925 У нее очарование чистоты

1925 Имея такой великолепный напиток, глупо испытывать жажду

1925 Шесть миллионов в день

1927 Оказаться там, где сейчас, должно быть, здорово!

1927 Всюду за углом

1927 Под скромной красной вывеской

1928 «КОКА-КОЛА»... чистый напиток с натуральным вкусом

1929 Лучший напиток мира в продаже

1929 Передышка, которая освежает

1932 Свет солнца с прохладой льда