Таким образом, в прогнозном периоде  доля продаж лицевого кирпича  будет занимать значительную часть  в общем объеме стенового кирпича – 26,2% в 2007 г. и 28,7 в 2008 году.

    Одним из стратегически важных этапов завоевания постоянных клиентов, а именно постоянный источник сбыта товара - необходимое условие для политики сбыта на предприятии, является заключение долгосрочных договоров на поставку строительного материала, сроком от одного года до срока строительство конкретных объектов. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики.

    На  данный период исследования потребительского рынка в строительной отрасли, выявлена потребность в продукции намечаемых направлений развития предприятия.

    Продукция ООО «Инвест-Силикат-Стройсервис» широко используется не только в Тюменской области. Поставка силикатного кирпича осуществляется в Свердловскую, Челябинскую Пермскую, Курганскую, Омскую области, а также в Казахстан, Башкортостан и Татарстан.

    Кирпич  всегда был и остается одним из самых широко используемых материалов для строительства. Это один из старейших  строительных материалов. Использование  кирпича позволяет реализовать сложные архитектурные решения при отсутствии дополнительных капитальных затрат.

    Силикатный  лицевой кирпич имеет правильные геометрические размеры, высокую несущую  способность. Стоимость силикатного  кирпича наименьшая из всех существующих стеновых материалов.

    Кирпич    лицевой является экологически чистым, так как    в качестве технологического топлива используется природный  газ и электроэнергия, а также  экологически чистое сырье (кварцевый  песок и строительная известь).

    Лицевой кирпич имеет хорошее сцепление с отделочными материалами, что дает возможность прекрасно штукатурить поверхность и, следовательно, применять его для кладки внутренних стен и перегородок. В сочетании с керамическим облицовочным кирпичом, силикатный кирпич позволяет улучшить архитектуру и внешний вид зданий разнообразием красок и орнаментов.

 

     2. методология формироавния  и выбора ваианта инновационной стратегии

    2.1. Алгоритм  формирования  альтернативных вариантов  стратегии

 

       Основной  задачей совершенствования экономического развития предприятия является определение его производственной программы. Производственная программа предприятия предусматривает задания по объему производства продукции (работ, услуг) в определенной номенклатуре и ассортименте и определенного качества. Она определяет многие другие  технико-экономические показатели, такие как себестоимость, капитальные вложения,  затраты на труд и др.

       Объем производства планируется по каждой ассортиментной группе отдельно по формуле 2.1:

 

                 Q_np = Q'_np х T_p,                                                  (2.1)

 

где    Q_np - объем производства в плановом периоде, шт.

      Q'_np - объем производства за аналогичный предыдущий период, штук.

      Т_р - темп роста, %

 

Планируемый объем реализуемой продукции  на предприятии рассчитывается по формуле (формула 2.1.2)

 

                                          О_р=åQ х Р                                                     (2. 2)

где    Q - объем реализуемой продукции, по плану.

      Р - оптовая цена по плану, руб.

 

Производство  кирпича за год определяется по формуле 2.3

 

                          О_я=А х В х 365                                          (2.3)

где    О_я - годовой объем производства кирпича, шт.

      А - среднегодовая численность человек, чел.

      В - среднегодовая выработка 1 работника за год, шт.

      Регулирование в течение года численности и  ожидание выработки оказывает прямое воздействие на планируемый темп роста.

       Для обеспечения бесперебойного производственного  процесса и безусловного выполнения намеченной программы развития важно  определить необходимую минимальную численность рабочих и других категорий работников.

       Общая численность работников предприятия  в плане по труду устанавливается  как среднесписочное количество промышленно-производственного и  непроизводственного персонала [14].

       Расчет  плановой численности рабочих в  ООО «ИССС» производится по нормам численности и определяется по формуле 2.4:

 

                                        Ч_н.ч. = Н_ч х А х m х n,                                                (2.4)

где    Н_ч – норма численности, т.е. число рабочих обслуживающих один объект;

      А – общее число обслуживаемых  объектов для выполнения программы 

      развития  с учетом повышения производительности оборудования;

      m – сменность выполнения работы;

      n – коэффициент перехода от явочной численности к списочной.

    Спецификой  определения себестоимости продукции  в производстве стройматериалов  является то, что она определяется в натуральных измерителях. Расчет ведется исходя  из нормативов затрат на единицу продукции. Чем меньше затрачивает предприятие средств на производство продукции для строительства, тем больший экономический эффект получает предприятие, тем выше его рентабельность. Вот почему снижение себестоимости является решающим условием роста прибыли и повышения уровня рентабельности предприятия. Таким образом, себестоимость продукции можно определить по следующей формуле 2.5:

 

      C_np=3_г / Q,                                                                   (2.5.)

где   С_пр - себестоимость одной шт.;

  З_г - плановые затраты в денежном выражении на выпуск стройматериалов

          за период;   

   Q - планируемый объем выпуска за период.

 

    Главная задача, которая стоит перед фирмой - это изыскание конкретных мер  для эффективного роста производства строительной продукции при одновременном  снижении издержек производства. Чтобы успешно справиться с этой задачей, необходимо систематически проводить глубокий и всесторонний анализ эффективности произведенных затрат [14].

    Все затраты предприятия, связанные  с производством и реализацией  продукции, суммируются и находят свое отражение в себестоимости. Если себестоимость продукции, снижается, значит, предприятие работает успешно и имеет возможность увеличивать чистую прибыль при неизменных реализационных ценах на произведенную продукцию.

    2.2.    Критериальные  основы  оценки  вариантов

 

    Производственная  стратегия предприятия является важной частью инвестиционного проекта.

    Она включает в себя:

    1) производственную программу и производственную мощность;

    2) выбор технологии, оборудования;

    3) оценку общих инвестиционных издержек;

    4) расчет необходимых трудовых ресурсов, включая подготовку персонала;

    5) определение производственных и сбытовых затрат;

    Объем и ассортимент продукции зависят, главным образом, от требований рынка  и предлагаемых маркетинговых стратегий. В зависимости от различных местных условий как объективных, так и субъективных причин,  объемы производства и продаж от намечаемых направлений могут составлять 70-80% от общей мощности.

    Предлагаемые  направления развития инновационного потенциала ООО «Инвест-Силикат-Стройсервис»:

    № 1 - производство блоков из пенобетона;

    № 2 - производство лицевого кирпича;

    № 3 - расширение номенклатуры рядового силикатного  кирпича;

    № 4 - производство изделий из доборного  железобетона;

    № 5 - производство сухих строительных смесей;

    № 6 - производство ячеистого бетона.

    Стратегия предприятия - проникновение с товаром  рыночной новизны на свободный сегмент  рынка и завоевание части рынка  за счет стратегии низких цен.

      Таблица 2.1

Показатели  оценки рынков сбыта продукции предприятия

 
 

    Стратегия   проникновения   на рынок   предполагает, что   предприятие, действующее  на конкретном рынке, стремится интенсифицировать  свои рыночные усилия. Главные средства - реклама и концентрация усилий на существующих продуктах.

    Стратегия   развития рынка означает, что с  существующими продуктами предприятие  стремится к освоению новых географических регионов, новых сегментов потребителей, увеличивая объем продаж с помощью  новых каналов сбыта и т.д. Для предприятия, имеющее монополизм в производстве, это необходимость сводится к более тщательному отбору возможных рынков сбыту по регионам.

    Стратегия разработки товаров  осуществляется  посредством  создания принципиально  новых, но чаще модификации уже имеющихся товаров и реализации их на старых рынках.

    Стратегия диверсификации означает, что предприятие  стремится достичь успеха на новых  рынках с новыми продуктами. Цель стратегии дифференциации – создание таких продуктов или услуг, которые рассматривались бы как уникальные. В данном случае такими направлениями является производство пенобетона  и сухих строительных смесей.

    При производстве нового ассортимента строительной продукции одним из немаловажных факторов является то, что он не известен на рынке. Поэтому необходимо выявить целевые группы потенциальной аудитории и определить  средство пропаганды продукта (радио, журналы,   реклама на месте реализации).

    Точное  выделение целевых групп позволяет  спланировать ход, структуру и содержание будущей  компании по эффективному    продвижению продукции на потребительский рынок.

    3. обоснование ваиантов  инновационной   стратегии

      3.1. Формирование альтернативных вариантов  инновационной  стратегии

 
 

       Предприятие планирует развивать производство преимущественно введением новых направлений, причем существующее производство силикатного кирпича поддерживать на прежнем уровне, т.е. на мощности 50,0 тыс. шт. у.к. в год.

       В таблице 3.1 приведен расчет  капиталовложений для производства лицевого кирпича с годовой программой 20,0 тыс. шт. у.к.

Таблица 3. 1

Расчет  капиталовложения для производства лицевого кирпича