Складники ліцензійної угоди:
- (1) передача додаткового ноу-хау, що відноситься не тільки до ключового технічного рішення у технології, а до всієї конструкції та процесу виготовлення продукту;
- (2) різноманітні послуги, поставки, що полегшують та прискорюють освоєння ліцензіатом нової технології.
Фактори, що впливають на формулювання умов платежу (з їх розвитком ціна винагороди зростає):
- 1) стадія розробки винаходу
- 2) значущість винаходу;
- 3) права, що передаються;
- 4) характер ліцензії;
- 5) характер патенту;
- 6) місткість ринку;
- 7) перспективи збуту;
- 8) технічна допомога в освоєнні;
- 9) позиції сторін;
- 10) ступінь ризику.
Форми ліцензійних платежів
- 1) платежі, розмір яких безпосередньо залежить від фактичного економічного результату використання ліцензії (періодичні поточні платежі; участь у прибутках);
- 2) платежі, розмір яких не пов’язаний з фактичним результатом, а базується на прогнозних оцінках економічного ефекту від використання (початковий платіж, паушальний платіж, передача цінних паперів ліцензіата, передача науково-технічного результату).
Опціонна угода
- коли потенційний ліцензіат сплачує партнеру обумовлену суму та отримує право на ознайомлення з ноу–хау. Якщо угода не буде укладена, то потенційний ліцензіат не має права передавати будь-кому іншому отримані відомості. Якщо угода укладена, то внесена сума коштів зараховується при виплаті винагороди.
Поточні ліцензійні платежі (періодичні процентні відрахування) або “роялті”
- встановлюються як визначені фіксовані процентні ставки:
(а) до ціни або вартості виготовленої продукції; (б) до суми продажу (валового –gross sales; чистого - net sales за мінусом неоплачених рахунків, витрат на маркетинг); (в) до одиниці продукції, що випускається або реалізується (процент до ціни або собівартості).
- Застосовуються також розрахунки на спеціально обумовленій базі (від встановленої потужності запатентованого обладнання; від кількості переробленої сировини; від вартості переробки продукту; від вартості чи кількості окремих компонентів, що споживаються в процесі виробництва).
Використання періодичних платежів
- передбачає чітке і однозначне формулювання в угоді термінів, на базі яких здійснюються розрахунки, зокрема:
- 1) яка ціна (прейскурантна, оптова, роздрібна) приймається за основу розрахунку;
- 2) що розуміють під моментом продажу чи виготовленням товару;
- 3) коли виникає момент зобов’язань по платежу (товари продані, виготовлені, відвантажені чи оплачені).
Початковий платіж
- застосовується як доповнюючий при періодичних платежах
- може мати місце до, при і після підписання угоди
- використовується приблизно в 50-60% ліцензійних угод.
Передача цінних паперів (акцій, облігацій)
- зустрічається приблизно в 15% загальної кількості ліцензійних угод
- найчастіше ліцензіару передається 5-20% акцій, хоча іноді ця частка може досягати і 40%.
- за основу визначення кількості акцій приймається їх ринкова вартість і сума очікуваних дивідендів за період дії угоди.
Паушальний платіж
- це визначена, фіксована сума одноразової винагороди;
- застосовується при передачі ліцензії одночасно з поставкою обладнання; при одноразових угодах з маловідомими фірмами; при видачі ліцензії на незапатентований спосіб виробництва; коли ліцензіат заперечує проти контролю за використанням ліцензії тощо.
Обсяг зобов’язань ліцензіара
- забезпечити можливість ліцензіата скористатись правами, що йому передаються;
- забезпечити патентоспроможність винаходу, тобто відсутності на нього прав з боку третіх сторін;
- гарантувати відповідну якість продукції при дотриманні інструкцій
- підтримувати чинність патенту
- захищати інтереси ліцензіата у випадку неправомірного використання розробки третіми особами
- інформувати ліцензіата про удосконалення об'єкта угоди
Обсяг зобов’язань ліцензіата
- своєчасна сплачувати винагороду у повному обсязі
- дотримуватись конкретних технічних і якісних стандартів, передбачених техдокументацією
- заборонено займатись прямо чи опосередковано випуском конкуруючої продукції,
- вказувати на продукції назву фірми-ліцензіара
- відшкодування збитків при розголошенні комерційної таємниці