Вексельное обращение в Республике Казахстан

    Реорганизация  ГАО «Экибастузкомир» и образование  разреза «Богатырь».  С

целью  не  допущения  дальнейшего  снижения  добычи  угля  в   Экибастузском

бассейне, следовательно,  снижения  выработки  электроэнергии  в  Республики

Казахстан, произведена  реорганизация ГАО «Экибастузкомир».

    Постановлением  Правительства Республики Казахстан  №1096  от  06.09.1996

года «О реорганизации  ГАО  «Экибастузкомир»»  принято  решение  о  выделении

имущества  структурных  единиц  и  продажа   его   на   открытых   тендерах.

Имущественные  комплексы  его  разрезов  «Богатырь»  продан  фирме   «Аксесс

Индастриз», а  «Восточный»  -  фирме  «РАО  ЕЭС  России»,  «Майкубенский»  –

передан  под  управление  фирме «НТD  Gmbн»  (  в настоящее время разрез

находится под  управлением Алматинской фирмы  «Парамаунт»).

    По  результатам   открытого   инвестиционного   тендера,   проведенного

18.10.1996 года, американская  компания  «Аксесс  Индастриз»  приватизировала

разрез «Богатырь» и 70% имущества разреза «Степной».

    Генеральной  доверенностью от 4.11.1996  года  №2818/02  Государственный

комитет Республики Казахстан по приватизации  передал  права  на  управление

имущество разреза  «Богатырь» с 6.11.1996 года фирме «Аксесс Индастриз».

    Договор   купли-продажи  между  Государственным   комитетом   Республики

Казахстан по приватизации и «Аксесс  Индастриз»  заключен  13.12.1996  года,

4.02.1997 года состоялся  открытый тендер по продаже  структурных  единиц  ГАО

«Экибастузкомир».   Технологически   связанных   с   разрезом    «Богатырь»:

погрузочно-транспортное    управление    (100%),    Восточное    погрузочно-

транспортное  управление  (65%),  завод   по   ремонту   горно-транспортного

оборудования (100%), путевая машинная станция (100%).

    Таким  образом, в состав комплекса,  принадлежащего   «Аксесс  Индастриз»

вошли структурные  единицы, приведенные в таблице 1.1.

    Перспективы   функционирования  разреза  «Богатырь»  в  составе  «Аксесс

Индастриз».  «Аксесс  Индастриз»   -   крупное   промышленное   предприятие,

осуществляющее  (оборот  компании  составляет   миллиарды   долларов)   свою

деятельность в  США, Англии. России,  а  теперь  и  в  Казахстане.  Ежегодный

оборот компании составляет миллиарды долларов, основная  деятельность  фирмы

связана с энергетикой, горными предприятиями, металлами.

    Компания  предложила  и   обязалась   выполнить   обеспечение   разреза

«Богатырь» инвестициями до 550 млн. долларов в течение пяти лет, из  которых

320 долларов в  первые три года. За этот же  срок  внести  оборотные  средства

на 31,5 долларов, оплатить «бонус» в размере 2 млрд.  800  млн.  тенге,  или

более 40 млн. долларов, из них 20  млн.  в  этом  году,  остальную  часть  с

рассрочкой. 
 
 
 

                                                                 Таблица 1.1 
 

             Перечень структурных единиц, принадлежащих  компании 

         «Аксесс Индастриз» с указанием  основного вида деятельности 

|Наименование  структурной        |Вид  деятельности                |

|единицы                         |                                |

|1                               |2                               |

|Разрез «Богатырь»               |Добыча угля                     |

|Разрез «Степной»                |Выемка вскрышных пород          |

|Богатырское                     |Перевозка угля                  |

|погрузочно-транспортное         |                                |

|управление (БПТУ)               |                                |

|Продолжение таблицы 1.1                                          |

|1                               |2                               |

|Восточное                       |Перевозка вскрышных пород       |

|погрузочно-транспортное         |                                |

|управление (ВПТУ)               |                                |

|Путевая машинная  станция        |Монтаж  и ремонт железнодорожных |

|                                |путей                           |

|Завод по ремонту                |Ремонт оборудования             |

|горно-транспортного  оборудования|                                | 
 

    Несмотря  на продолжительное время, прошедшее  с момента продажи  разреза

«Богатырь», здесь  прослеживаются положительные тенденции  – ежемесячный  рост

добычи  угля,  регулярная  выплата  заработной  платы,  частичное  погашение

задолженностей  по заработной плате в размере 121,3 млн.  тенге,  обеспечение

социальных программ.

    Таким  образом, в  целом  современное   экономическое  состояние   разреза

«Богатырь» характеризуется спадом производства угледобычи,  наблюдаемого   в

последнее время  в угольной отрасли Казахстана. Характерное  в последние  годы

резкое снижение объемов добычи  угля  разреза  произошло  вследствие  слабой

технической оснащенности, недостатка изучения рынка  угля,  неотработанности

вопросов  маркетинга  на  этапах   угольного   производства   и   реализации

продукции, отсутствия платежеспособного спроса на производимую продукцию.

    Передача  имущественного  комплекса  разреза   «Богатырь»  в  управление

иностранной компании позволил  предприятию  выйти  из  глубокого  кризиса  и

вышеуказанные проблемы  путем  обеспечения  притока  необходимых  инвестиций

для пополнения объемов  основных и оборотных средств  и  дальнейшим  переходом

производственно-хозяйственную  деятельность   разреза  на   рыночные   формы

хозяйствования.

    Реализация  основных  направлений  маркетинговой   деятельности  разреза

«Богатырь»  и  маркетинговая  стратегия  разреза  «Богатырь».   Деятельность

службы маркетинга разреза «Богатырь» направлена на определение  ситуации  на

рынке угля и на поиск возможностей влияния на коньюктуру этого рынка.

    Первоочередной  задачей маркетинговой деятельности  является  разработка

маркетинговой стратегии  разреза.

    Маркетинговая   стратегия  предусматривает  дальнейшее  завоевывание   и

расширение рыночной доли разреза «Богатырь» за  счет  захвата  и  вытеснения

конкурирующих  с  разрезом  производителей  углей  и  занятие  их   позиций,

выгодных для  разреза. Обеспечивающих платежеспособный спрос на продукцию.

    Реализация  стратегии  маркетинга  предусматривает   за  счет   основных

мероприятий:

1)  обновление  производства,  внедрение  новых   технологий  с  тем,   чтобы

   продукция  была  более  качественной,  экологически  безвредной,  отвечала

  потребностям покупателей;

2) снижение затрат  с тем, чтобы  в  борьбе  с  конкурентами  за  потребителя

   можно было  бы держать более низкие цены;

3) забота о репутации   своей  марки  продукции   и  повышение  покупательской

   способности  угля, что позволит противостоять конкурентам и  вытеснять  их

   на рынке.

    Конечной  целью маркетинговых стратегий  предприятия является постепенное

наращивание добычи угля   и  достижение  устойчивых  темпов  роста  за  счет

полного  удовлетворения  рыночного  спроса  на  уголь  и  на   этой   основе

удовлетворение  потребностей покупателей лучше. Чем  продукция конкурентов.

    Маркетинговые  исследования и  сегментация   основных  потребителей  угля

разреза «Богатырь». С  целью  упорядочивания  сбыта  угля  и  систематизации

групп потребителей службой маркетинга проводятся исследования и  сегментация

потребителей угля в Казахстане и странах СНГ.

    Удельный  вес угля, поставляемый  разрезом  «Богатырь»,  на  рынке  угля

Республики Казахстан  составляет около 33%.

    Сведения об объемах плановых поставок угля разрезом «Богатырь» на  1998

год приведены  в таблице 1.2. 
 

                                                                Таблица 1.2. 
 

   Сведения  об объемах плановых поставок  угля разрезом «Богатырь» на 1998

                                     год 
 

|                        |          |в том числе по кварталам        

|                        |1998 г.   |                                

|                        |          |I       |II     |III    |IV   |

|Поставка угля – всего , |24963     |6665    |5766   |5892   |6640 |

|тыс. тонн               |          |        |       |       |     |

|в т.ч. для  потребителей |13563     |3621    |3133   |3201   |3608 |

|Казахстана              |          |        |       |       |     |

|в т.ч. энергосистемы    |3846      |3375    |2432   |1645   |2594 |

|Прочие по Казахстану    |3717      |859     |989    |865    |1004 |

|За пределы  Республики   |11400     |3044    |2633   |2690   |3038 |

|Казахстан               |          |        |       |       |     |

|в т.ч. Россия           |10400     |2675    |2575   |2575   |2575 |

|(энергосистемы)         |          |        |       |       |     |

|другие республики       |1000      |236     |231    |233    |300  | 

    Согласно  представленной  таблице  сегментирование  рынков,  на  которых

работает разрез «Богатырь» осуществляется последующим  признакам:

1) по географическому  признаку: внутренний рынок –

- рынок Республики  Казахстан,

- внешний рынок  – рынок России и других  стран;

2) по отраслевому признаку выделяются сегменты:

- энергетика,

-  прочие потребители,  в том числе коммунально-бытовые  потребления

   агропромышленный  комплекс (АПК), металлургия, МПС,  КТЭП.

    Основные  потребители углей разреза «Богатырский»   являются  предприятия

энергетики, на них  приходится по прогнозам на 1998 год 20246 тыс.  тонн  или

81% от общего  объема поставок, в том числе   энергосистемам  Казахстана  9846

тыс. тонн или 39%, энергетикам  России – 10400 тыс. тонн  или 42%  от  общего

объема поставок.

    Прочие  потребители составляют 4717 тыс. тонн  или 19%, в  том  числе   по