Рыночная атрибутика товара: виды и основные требования к ней

     Средства, регулирующие метаболические процессы:

     - анти-анемические (железосодержащие) препараты применяются для профилактика и леченич железодефицитной анемии, дистрофии печени, нормализации работы яичников и синхронизация охоты, повышения воспроизводительной способности самок и получения жизнеспособного приплода; профилактики послеродовой патологии и заболеваний (задержания последов, эндометриты); повышения общей резистентности организма;

     - контрацептивы - для угнетения полового возбуждения;

     - витамины - это биологически активные низкомолекулярные органические соединения, необходимые для нормального развития организма;

     - гормональные препараты - биологически активные вещества, регулирующие метаболические процессы в организме, функциональное состояние систем и органов;

     - ферментные препараты - препараты протеолитического действия (трипсин, химопсин и др.), специальные фибринолитические средства (фибринолизин, стрептокиназа), препараты, деполимеризующие РНК и ДНК (рибонуклеаза, дезоксирибонуклеаза), препараты, снижающие вязкость гиалуроновой кислоты (лидаза, ранидаза), и др.

     Биопрепараты:

     - вакцины – применяются с профилактической целью в хозяйствах неблагополучных и угрожаемых по инфекционному заболеванию;

     - сыворотки – применяются для  лечения и профилактики инфекционных  заболеваний;

     - пробиотики – назначают животным всех видов для профилактики и лечения инфекционных заболеваний, восстановления нормальной микрофлоры кишечника, а также снижения отрицательного действия на организм микотоксинов, лечения и профилактики дисбактериозов, аллергических реакций, нарушений обмена веществ и пр.

     - иммунопробиотические препараты  – профилактика и комплексное лечение вирусных заболеваний, лечение диарей и дисбактериозов микробного и протозойного происхождения, предотвращение возникновения секундарных инфекций при вирусных заболеваниях, повышения устойчивости к заболеваниям, стимуляции роста и развития, а также при плановых вакцинациях с целью создания напряженного иммунитета у всего поголовья птицы.

     - иммуномоделирующие препараты –  назначают для коррекции иммунодефицитных состояний, комплексной профилактики и лечения кишечных и респираторных заболеваний вирусной, бактериальной этиологии, при внутриутробных бактериально-вирусных инфекциях, а также для увеличения титра и продолжительности циркуляции специфических антител при вакцинации животных и птиц.

     - биогенные стимуляторы – для  лечения ран, дерматитов, экзем, трофических язв, свищей и других поражений кожных покровов у животных; при болезнях желудочно-кишечного тракта, органов дыхания, мочеполовой системы, поражениях кожных покровов, нарушениях обмена веществ, для стимуляции деятельности центральной и вегетативной нервной системы, повышения естественной резистентности у ослабленных и переболевших инфекционными и инвазионными болезнями животных, а также для стимуляции роста и развития.

     Моющие  средства - для удаления стойких минеральных известковых и других неорганических отложений, в том числе ржавчины, а также органических, фекальных и жировых загрязнений  с различных поверхностей технологического оборудования, производственных помещений сельскохозяйственного назначения и на объектах ветеринарно-санитарного надзора

     АВС-анализ представим в виде таблицы по данным 2006 года, так как в 2007 году прибыль  от реализации по некоторым группам  товаров, таким как противопаразитарные  средства, средства, регулирующие метаболические процессы и биопрепараты была отрицательной, что делает невозможным проведение АВС-анализа.

     Таблица _______

       АВС-анализ реализованной продукции  ЧТПУП «Инструмент»

 

     Исходя  из проведенного анализа можно сделать  вывод о том, что большая часть  продукции предприятия попадает в группу С. Следовательно, эти продукты могут быть исключены из номенклатуры предприятия. Рассмотрим возможность  исключения для каждого из продуктов.

     Биопрепараты  и средства, регулирующие метаболические процессы покупаются достаточно стабильно  и обеспечивают полноту номенклатуры продукции предприятия, следовательно, пока они приносят достаточный уровень  прибыли их следует производить.

     Противопаразитарные средства являются товаром, который  пользуется спросом, однако из-за высокого уровня конкуренции и низкой прибыльности от их производства доля прибыли от их реализации в общем объеме незначительна. Данные препараты следует производить для поддержания конкурентоспособности предприятия, однако только в тех случаях, если они будут приносить прибыль.

     Моющие  средства являются дополнительным продуктом, следовательно, объем прибыли от их продаж невысокий, что и обуславливает  их попадание в группу С, однако не является причиной для исключения их из ассортимента.

     XYZ-анализ позволяет классифицировать продукцию организации в зависимости от характера ее реализации и точности прогнозирования изменения ее потребности.

     Для проведения XYZ-анализа проведем расчет коэффициента вариации по каждому виду продукции.

     Формула для расчета коэффициента вариации: 

                                       (1.1)

где – значение параметра по оцениваемому объекту за i-й период,

      – среднее значение параметра  по оцениваемому объекту анализа,

      – число периодов.

     Таблица ______

       XYZ-анализ реализованной продукции ЧТПУП «Инструмент»

 

     Исходя  из данных табл. ____ можно сделать следующие выводы: к группе продукции, которая характеризуется стабильной величиной реализации относятся такие товары, как биопрепараты, противовирусные препараты, средства, регулирующие метаболические процессы, и противогрибковые препараты. К группе товаров Y, реализация которой характеризуется известными тенденциями, относятся такие товары, как моющие средства и противомикробные средства. К группе товаров Z относятся противопаразитарные средства, резкий всплеск продаж которых приходится на первый квартал, а затем в течение всего года наблюдается спад.

     Далее проведем совмещение анализа АВС и XYZ.

     Таблица ______

     Совмещение  АВС и XYZ-результатов

 

2.3. Проблемы атрибутики  товара, существующие  на предприятии. 

     Матрица «роста - рыночной доли» разработана  Бостонской консультационной группой (БКГ) из штата Массачусетс. Она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж. Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них можно определить базисные образцы действий или так называемые нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического планирования, а также для распределения ресурсов предприятия.

      

Рис.  Матрица Бостонской консультационной группы 

     В левом нижнем секторе находятся  товары, именуемые «дойными коровами». Они имеют большую долю на медленно развивающемся рынке. Такие изделия - основной источник доходов от производства и реализации, которые можно использовать для поддержки других товаров.

     В левом верхнем секторе находятся  «звезды». Это товары, занимающие значительную долю рынка, а спрос на них растет высокими темпами. Они требуют затрат для обеспечения дальнейшего роста и в будущем обещают стать «дойными коровами» (т.е. генераторами прибыли).

     «Дикие  кошки», или «вопросительные знаки», незначительно воздействуют на рынок (маленькая доля рынка) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить, следует ли увеличить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики товаров или уйти с рынка. Следовательно, в перспективе такие изделия могут стать «звездами» или исчезнуть с рынки.

     Наконец, в правом нижнем секторе находятся  «собаки» или «хромые утки». Это  товары с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, им не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и они значительно отстают от конкурентов по объему сбыта. От этих изделий необходимо избавляться как можно быстрее, так как держать на рынке "больной" товар чрезвычайно убыточно. Более того, их присутствие на рынке может нанести ущерб репутации предприятия. Ведь чувство неудовлетворенности покупателей этими товарами может распространиться и на другие изделия фирмы и тем самым подорвать ее авторитет.