Планирование сбытовой политики на примере предприятия ОАО "КВД"

    2.1. Общая характеристика  ООО«КДВ Групп» 

    Наименование  предприятия: ООО «КДВ Групп».

    Юридический адрес предприятия: 634006, г.Томск, ул. Северный городок, 6.

    В соответствии с учредительными документами, предприятие может осуществлять самостоятельно любую хозяйственную  деятельность, не запрещенную Законом.

    Целью деятельности общества является получение  выгоды.

    Предназначение  концерна: производить продукты, которые  нравятся людям.

    Предметом деятельности ООО «КДВ групп» является производство и реализация продуктов питания (кондитерской и снековой группы) через разветвленную систему отдела сбыта.

    Предназначение  обособленного подразделения г.Самара: сбыт товара в Самарской, Ульяновской и Саратовской областях.

    Объемы  товара реализованного обособленным подразделением г.Самары ключевых фабрик ООО «КДВ Групп» см. таблицу 2.1.

    Таблица 2.1

 

                Штат концерна  укомплектован опытными специалистами в области пищевой промышленности, менеджмента качества, торговли. Общее число наемных работников ООО «КДВ Групп» составляет 7300 человек. Численность персонала обособленного подразделения г.Самара 140 человек.

    В ООО «КДВ Групп» применяется линейная структура управления. 

    2.2 Анализ сбытовой деятельности ООО «КДВ Групп» 

    Данные  об объемах реализации продукции  представлены в таблице 2.2. 

    Таблица 2.2. «Динамика объема реализации продукции за 2009 – 2010г.г.»

 

                  Как показывают  данные таблицы 2.2., в отчётном периоде по сравнению с базисным периодом, наблюдается увеличение реализации продукции в среднем на 143,8 %. Это увеличение произошло из-за увеличения сбыта большинства видов продукции. Эту тенденцию следует оценивать положительно, т.к. в результате этих изменений увеличивается доход и прибыль предприятия.

    Удельный  вес основных товарных групп в  общем объеме продаж обособленного подразделения ООО «КДВ Групп» за исследуемый период представлен на таблице 2.3. 
 

Таблица 2.3. Удельный вес основных товарных групп в общем объеме продаж за 08 – 10г.

 

    По  данным таблицы видно, что удельный вес основных товарных групп за период 2008 – 2010г.г. практически не изменился. Это следует расценивать положительно, т.к. развитие компании происходит равномерно.

    В связи с этим, у руководства ООО «КДВ Групп» появляется реальная возможность планирования ассортимента на будущий период и стабилизации денежных и товарных потоков.

    Помимо  анализа товарооборота компании, следует отметить другие показатели эффективности сбытовой деятельности. В ходе анализа сбытовой политики на предприятии были выявлены следующие  плюсы:

    1) структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов;

    2) сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализацию продукции собственного производства. (прямой контакт производитель - потребитель);

    3) система сбыта продукции крайне упрощена;

    Подводя итог вышесказанному, следует отметить, что предприятие использует «передовые»  методы организации сбыта своих  товаров. 

          2.3. Определение корпоративной миссии и конкурентной стратегии 

          На этом этапе  предопределяется общее направление  стратегического планирования развития и деятельности предприятия, определяющим, в свою очередь, тем самым и  его воздействие на процесс формирования рынка (отрасли) и среды сбыта.

    Корпоративная миссия отражает ориентацию и направленность предприятия на решение задач удовлетворения потребностей и запросов потребителей, осуществляемого на определенном рынке (в определенной среде) исходя из круга удовлетворяемых специфических потребностей и запросов, совокупности конкретных потребителей, определенных товаров (ценности), реального конкурентного преимущества предприятия.

    Конкурентное  преимущество является основой, определяющей дальнейшую стратегическую и тактическую  деятельность предприятия, его развитие. Определение конкурентного преимущества является результатом исследования и анализа конкурентной среды, выявляющего  ключевые факторы (и их влияние), сильные  и слабые стороны (и их оценку) как  самого предприятия, так и его  конкурентов. За определением конкурентного  преимущества следует принятие решения  и планирование программы его  достижения в конкретной области. Конкурентное преимущество определяет позицию предприятия  и стратегию его конкурентного  давления в отрасли (на рынке). Другой важной составляющей, определяющей позицию  предприятия в отрасли, является сфера конкуренции. Последняя определяется как широта цели, или широта удовлетворения потребностей, на которую ориентируется  предприятие в пределах отрасли (на рынке). Вид и сфера конкурентного  преимущества, таким образом, определяют типовую (базовую) конкурентную стратегию производственного предприятия.

    Стратегия лидерства за счет экономии на издержках определяется фактором производительности и обусловливается эффектами масштаба и опыта. Она предусматривает инвестиции в производство, направленные на реализацию указанных эффектов; управление постоянными затратами; акцент на конструирование новых товаров; экономию издержек обращения, в частности сбытовых, и издержек продвижения товара (ценности).

    Стратегия дифференциации определяется отличительными потребительскими свойствами товара (ценности), обусловливающими его и тем самым  предприятия рыночную силу, образующую преимущество в отношении приемлемой максимальной цены сбыта (продаж). Дифференциация может иметь различные формы: имидж марки: признанное технологическое  превосходство и совершенство; конструктивные свойства и внешний вид; послепродажный сервис и др.

    Стратегии сосредоточения на издержках и сфокусированной  дифференциации — это стратегии  специализации, нацеленные на удовлетворение потребностей отдельного избранного целевого сегмента рынка или отдельной  конкурентной группы покупателей.

    Лидерство за счет экономии на издержках достигается  за счет стабильных инвестиций; высокой технической и технологической оснащенности и компетентности; жесткого управления обеспечением, производством и сбытом; товарной политики, ориентированной на стандартизованные товары. Решающую роль при этом играет производство.

    Дифференциация  достигается обладанием ноу-хау  в области маркетинга, успешным предвидением и активным формированием эволюции рынка (конъюнктуры и спроса). Решающую роль при этом играет координация  и управление всей функциональной дельностью предприятия, включая исследования и разработки.

    ООО «КДВ Групп» использует стратегию как лидерства так и дифференциации, так как товары обладают отличительными потребительскими свойствами.

    РАЗДЕЛ  3: РАСЧЕТНЫЙ РАЗДЕЛ

    Задание 1:

1. Производственная программа предприятия

Таблица 3.1 «Производственная  программа предприятия»

 

    Объем производства каждого вида продукции  определяется по формуле

                   (1)

где ТВ_i – объем производства продукции (товарный выпуск) i-того вида, нат. ед.;

    ОП_i – объем продаж i-того вида продукции, нат. ед.;

    Он.к._i , Ок.к_.i – остатки нереализованной продукции i-того вида на складе соответственно на начало и конец квартала, нат. ед.

    2. Смета использования основных материалов табл. 3.2

Таблица 3.2 «Смета использования основных материалов»