Проблема  сбыта

     Проблемой, имеющей скрытые последствия, на мой взгляд, является проблема сбыта. Действительно, за 2008 г. объем выручки планировалось увеличить на 20%, а по факту мы имели рост выручки на 24%. Причиной является нахождении продукции на стадии насыщения (или усиление конкуренции). Такое положение  требует адекватных мер:

     1. Увеличение коммерческих расходов, в т.ч. на рекламу и расширение  сегмента покупателей;

     2.Переход  на более рентабельную продукцию  из ассортимента с одновременной «сбытовой агрессией», в том числе агрессия на проектные институты.

     3. Поиск новых видов продукции,  ибо вся продукция находиться  на стадии насыщения.

     Проблемы  эффективного использования  ресурсов

     Снижение  рентабельности продаж говорит еще  о снижения эффективности использования ресурсов. Поэтому  выпуск новой продукции должен быть связан с использованием новых технологий, оборудования которые позволят повысить фондоотдачу и  материалоотдачу. До тех пор, пока предприятие производит «старую» продукцию, стоит обратить внимание на эффективность использования материальных ресурсов, главным образом через улучшение материально-технического обеспечения и поощрение экономии сырья работниками. Тем не менее, старая технология негодна, что очевидно видно на снижение производительности труда и фондоотдаче.

     Проблемы  структуры пассивов

     Для повышения финансовой устойчивости требуется привлечение пассивов или через эмиссию облигаций или через банковский кредит. Более того, привлечение долгосрочных пассивов снизит долю краткосрочной кредиторской задолженности, что заметно улучшит финансовое состояние по многим параметрам, что в целом увеличит рейтинг. Проблема только в том предприятие (в силу низкого рейтинга) будет испытывать проблемы с «желающими» финансировать предприятие на долгосрочной основе. Здесь нужен либо эффективный проект, либо улучшить рейтинг через улучшение структуры активов и пассивов, ликвидности, эффективности.

     Альтернативой увеличения долгосрочных пассивов может  служить увеличение собственного капитала, однако его возможности ограничены, ибо собственный капитал в основном формирует прибыль и уставной капитал, однако накопленный капитал за год снизился; единственная возможность – рост уставного капитала. Все эти мероприятия должны иметь целью снижение доли пассивов, точнее, краткосрочной кредиторской задолженности, большая величина которых, приносит немалые трудности предприятию.

     В свою очередь на платежеспособность можно повлиять через краткосрочную кредиторскую задолженность, увеличив долю «спокойный» кредиторской задолженностью, для чего не обходимо стимулировать предоплату через скидки. В любом случае, снизить «давление» краткосрочной кредиторской задолженности поможет решению проблем ликвидности, в силу чего улучшится финансовая устойчивость и рейтинг.

     Проблемы  ликвидности

     Центральной для предприятия является проблема ликвидности, которая ставит предприятие на грань неплатежеспособности.

     На  ликвидность можно влиять через  пассивы и через активы, а также через оборачиваемость.

     На  первый план выходит вопрос резкого роста денежных средств и КФВ, что предполагает:

     1. особой политики в области  дебиторской задолженности, задачей  которой является увеличение денежных расчетов с покупателями и снижения их кредитования. Такая политика предполагает:

     а) выделение добросовестных и недобросовестных покупателей;

     б) использование скидок при предоплате;

     в) против увеличения просроченной дебиторской  задолженности использовать оформление «кредитования»   покупателей в виде векселя - безусловного обязательства.

     Во-первых, просроченная уплата по векселю допускается редко, во-вторых, по векселю предприятие получает процент, в-третьих,  вексель можно учесть в банке, тем самым, получив почти мгновенно денежные средства, в-четвертых, учет векселей способствует повышению оборачиваемости.

     2. Избавление от «балласта» в  оборотных активах («непопулярная»  готовая продукция и т.д.) через продажу со скидкой, в рассрочку и т.д. Избавление от высоко рисковых активов, снижение доли средне рисковых активов, через увеличение оборачиваемости, рационализация материально-технической базы.

     3. Увеличение оборачиваемости, благодаря  чему потребность в денежных средствах несколько снизится. Добиться этого можно через увеличение выручки, с помощью расширения рынка в географическом или клиентском плане, что требует расширения сети каналов сбыта. 
 
 

      Список литературы

     1.   Анализ деятельности предприятия (фирмы). Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. / Под ред. В.Ф. Протасова. - М.: Финансы и статистика. -2003. - 536 с.

     2.   Ефимова О.В. Финансовый анализ. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Бух. учет, 2002. - 528 с.

     3.   Ковалев ВВ. Финансовый анализ: методы и процедуры. -М.: Финансы и статистика, 2006. - 560 с.

     4.   Ковалев 8.8., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М: Проспект, ТК Велби, 2008. - 424 с.

     5.   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. - 7-е изд., испр. - Минск: Новое знание, 2002. - 703 с.

     6.   Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономический анализ деятельности предприятий. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 456 с.

     7.    Титов В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М.: Дашков и К, 2008. - 352 с.

     8.   Е.Г. Чачина, Е.В. Чувилина, О.В.Лысенко. Управление финансовыми ресурсами предприятия: Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине "Финансовый менеджмент". - Уфа: УГАТУ, 2008. - 56 с.

     9.   Шеремет АД., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 237 с.

     10.  Экономический анализ деятельности предприятий: Учебное пособие для вузов / Под ред. С.М Пястолова. - М.: Трикста, 2004. - 521с.