Управление конкурентоспособностью предприятия и пути ее повышения

- увеличение объема продукции  на 1575 тыс.py6.;

- структурные сдвиги в  составе продукции дали увеличение  прибыли на 585,9 тыс. руб. Это  увеличение прибыли вследствие  деления предприятием Компания  «Пятерочка» всех продаваемых  им товаров на группы. Это деление  показывает за счет каких групп  товаров предприятие получает  основную долю прибыли, а какой  товар выполняет роль лишь  привлечения покупателей. В зависимости  от этого идет распределение  этих товаров по: расположению на витрине, ассортименту, позиции по введению новинок.

- изменение себестоимости  за счет структурных сдвигов  на 1116 тыс. руб.

- изменение отпускных  цен на реализованную продукцию  дало повышение прибыли на 4700 тыс. руб. Такое резкое увеличение  данного показателя объясняется  тем, что Компания «Пятерочка»  открыл еще два магазина, что  резко увеличило товарооборот.

Нельзя не обойти такой  фактор, как инфляция. Именно ее влияние на изменение отпускных цен, наиболее сложно учитывать. Но стоит отметить, что уровень закупочных цен в течение года постепенно повышался,и в результате в среднем цены повысились в магазинах розничной торговли Компания «Пятерочка» на 9%-18%, в зависимости от категории продукции.

Для более наглядного сопоставления  влияния каждого фактора на прибыль  от реализации товарной продукции следует  составить следующую таблицу:

 

Таблица5 - Факторы, воздействующие на прибыль

Фактор	Абсолютная величина, тыс. руб.	Удельный вес, %
∆Р1	4700	42,5
∆Р2	1575	14,2
∆Р3	585,9	5,3
∆Р4	3000	27,1
∆Р5	1116	10,1
∆Р6	76,9	0,8
∆Р7	0	0
Абсолютная сумма отклонений	11053,8	100

 

Данные таблицы 5 демонстрируют, что на прибыль от реализации товарной продукции наиболее значительно  воздействуют два фактора, а именно — изменения отпускных цен и изменение себестоимости продукции. Также немало важное влияние оказывают: изменений в объёме товаров объема товаров в оценке по плановой (базисной) себестоимости и от снижения себестоимости товаров за счет структурных сдвигов в составе товаров. Влияние же других факторов не столь заметно — менее 10%.

Качественный анализ факторов позволяет сделать вывод о  том, что прибыль от реализации товарной продукции на предприятии Компания «Пятерочка» возрастает, в основном, за счет фактора изменения отпускных  цен, причиной которого является увеличение сети магазинов и выручки от реализации, а также инфляции. Это ставит предприятие  в зависимость от поставщиков  товаров, влияния инфляционных процессов  в стране. Такие же факторы, как  влияние на прибыль изменений  в объеме производства продукции  и в структуре прибыли оказывают  незначительное влияние. Это лишний раз подтверждает тот факт, что  финансовое состояние предприятия  является устойчивым. Но необходимо увеличивать  влияние факторов, которые увеличивают  прибыль за счет структурных сдвигов  в составе продукции. Анализ влияния  факторов прибыли усложняется тем, что цены на ряд услуг регулируется Правительством РФ и, следовательно, не могут адекватно меняться вслед  за изменениями себестоимости, так  как предприятие приобретает  энергию, газ, воду по ценам, которые  диктуются монополиями, то становится очевидным, что предприятие попало в своеобразные тиски: “наверху”- «пожелание»о стабильности на цены на продукты первой необходимости для малообеспеченных слоев населения, а “внизу” — необходимость закупки товаров и материалов по ценам свободного рынка.

После выявления факторов прибыли необходимо провести анализ показателей оценки прибыли предприятия [15]. Среди множества показателей оценки прибыли следует выделить основной из них – рентабельность. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, доходность капитала, окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Рассмотрим основные показатели рентабельности предприятия.

1) Рентабельность продаж. Наиболее распространенным показателем  рентабельности предприятий является  отношение прибыли к товарообороту  (выраженное в процентах), характеризующее  удельный вес прибыли в товарообороте.

 

 

Таблица 6 - Расчет показателей  рентабельности продаж Сбытовой сети «Пятерочка»(тыс. руб.)

Показатель	Базисный год 2011г.	Отчетный год 2012г.
Выручка (нетто) от реализации товаров	20100	31700
Себестоимость реализации товаров	12000	18000
Коммерческие расходы	1000	1100
Прибыль от реализации	6300	11200
Проценты к уплате	100	200
Результат от прочей реализации	1100	1500
Балансовая прибыль отчетного  периода	5300	9900
Рентабельность продаж (%) - по прибыли от реализации  товаров	31,3	35,3
- по балансовой прибыли	26,4	31,2

 

Заметим, что, как видно  из таблицы 6 , в 2012году, по сравнению с 2011 годом, разность между рентабельностью по прибыли от реализации и рентабельностью по балансовой прибыли увеличилась с 1,8 до 2,2.Это связано с резким увеличением выручки от реализации (на 11600 тыс. руб.), а также резким ростом прибыли от реализации (на 4900 тыс. руб.) более быстрыми темпами, чем выручка от реализации. Это означает, что менеджеры организации провели эффективную политику в области маркетинга: продвижения своих товаров, рекламная деятельность и так далее.

Таким образом, данные рентабельности продаж свидетельствуют, что Компания «Пятерочка» добилось максимального  размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием растет.

2) Рентабельность деятельности. Прибыль образуется как разность  между доходами и затратами,  что обуславливает правомерность  использования в анализе показателя  рентабельности, исчисляемого как  отношение полученной прибыли  к затратам предприятия. Уровень  рентабельности деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения. Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров.

С аналитической точки  зрения представляет интерес сопоставление  таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое  позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия ( таблица 7).

 

Таблица 7 -Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности Компании «Пятерочка» (тыс. руб.)

 

Показатель	Базисный год 2011 г.	Отчетный год 2012г.
Издержки обращения	15750	22000
Затраты предприятия	14350	23000
Прибыль от реализации	6300	11200
Балансовая прибыль	5300	9900
Рентабельность издержек обращения, %	40	45
Рентабельность текущих  расходов, %	37	43

 

Из таблицы видно, что  рентабельность издержек обращения  намного выше рентабельности текущих  расходов, что в 2011году, что в2012году. Это говорит о том, что предприятию очень прибыльно заниматься своей основной деятельностью: торгово-закупочной, и как можно скорее надо прекратить нерентабельные сферы деятельности и сконцентрировать все свои силы на максимизации прибыли от основной деятельности.

Кроме того, можно оценивать  рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность собственного капитала, рентабельность заемного капитала),рентабельность используемых ресурсов (рентабельность хозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала и т.п.) и другие показатели рентабельности.

Оценка уровней показателей  рентабельности связана с серьезными ограничениями, с которыми необходимо считаться. Определенные трудности представляет отсутствие общепринятых стандартов или норм различных показателей рентабельности для организаций. Такие трудности могут быть частично преодолены посредством:

- сопоставлением показателей  предприятия с показателями других  предприятий отрасли;

- определения показателей  за ряд лет;

- сопоставление фактических  и плановых показателей;

- внутрифирменного сопоставления  показателей(например, по структурным  подразделениям или по товарным  группам);

- сопоставление альтернатив  с целью выбора наиболее оптимального  варианта при принятии управленческого решения[10].

3) Рентабельность капитала. Этот показатель показывает эффективность  использования ресурсов Сбытовой  сети «Пятерочка»характеризуется  системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель  обладает определенными возможностями  и ограничениями.

С точки зрения собственников  предприятия основным показателем  является отношение чистой прибыли  к собственному капиталу. Как известно, собственный капитал не является постоянным в течение года, поэтому предпочтение в расчетах следует отдать методу расчета по средней за год величине.

Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса  и Отчета о прибылях и убытках( таблица 8).

Рентабельность собственного капитала показывает, что идет очень  эффективное использование собственного капитала, так как произошло незначительное увеличение собственного капитала в 1,26 раза, тогда как прибыль возросла в 2,76 раза. Рост рентабельности собственного капитала говорит о том, что на предприятии нет перенакопления активов. Это является положительной тенденцией[11].

Таблица 8 - Расчет рентабельности собственного капитала Компании «Пятерочка» (тыс. руб.)

 

Показатель	Базисный год 2011г.	Отчетный год 2012г.
Собственный капитал: на начало года на конец года	2500 2500	2500 2750
Средняя величина собственного капитала в течение года	2500	2625
Чистая прибыль	5100	9500
Рентабельность собственного капитала, %	204	362

 

4) Рентабельность используемых  трудовых ресурсов. Самостоятельное  значение имеет показатель рентабельности, исчисляемый как отношение прибыли  к расходам на оплату труда.  В расчетах данного показателя  может использоваться либо вся  сумма расходов на оплату труда,  либо только расходы, включаемые в издержки обращения. Интерес представляет также такой показатель, как отношение прибыли к численности работников. По сравнению с предыдущим показателем стоимостный знаменатель в расчетной формуле заменяется натуральным, что обеспечивает универсальность такого показателя рентабельности для сравнительного анализа предприятий торговли (таблица 9).

 

Таблица 9 - Расчет рентабельности трудовых ресурсов Сбытовой сети «Пятерочка» (тыс. руб.)

 

Показатель	Базисный год 2011г.	Отчетный год 2012г.
Балансовая прибыль	5300	9900
Затраты на персонал	2900	3960
Численность работников	255	270
Рентабельность расходов на оплату труда, %	183	250
Прибыль на одного работника	96,4	141,4

 

Данные таблицы показывают, что в 2012 году по сравнению с 2011 годом сумма прибыли на одного работника увеличилась в 1,4раза, а балансовая прибыль увеличилась в 1,8 раза. При этом затраты на оплату труда персонала уменьшились значительно (на 56%). Коэффициент рентабельности расходов на оплату труда показывает, что расходы, вложенные в оплату труда, приносят прибыль. Причем рост прибыли носит возрастающий характер. Рентабельность расходов на оплату труда увеличилась в 1,4 раза. Это благодаря проведению качественной кадровой политике и работе с персоналом[9].