Управление конкурентоспособностью предприятия и пути ее повышения

Пятерочка 1	Пятерочка 2	Пятерочка 3	Пятерочка 4	Пятерочка 5-28	Пятерочка 6	Пятерочка 7	Склад Гая 100
Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Адм-ор	Зав. склад
Ст.прод	Адм-ор	Ст.прод	Адм-ор	Ст.прод	Ст.прод	Ст.прод	Зав. склад
Ст.прод	Ст.прод	Ст.прод	прод-кассир	Ст.прод	Ст.прод	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	прод-кассир	грузчик
прод-кассир	прод-грузчик	прод-грузчик	прод-грузчик	прод-кассир	прод-грузчик	прод-грузчик
прод-кассир				прод-кассир
прод-кассир				прод-грузчик
прод-кассир				водитель
прод-кассир
прод-консульт
прод-консульт
прод-грузчик
прод-грузчик
15	7	7	7	230	7	7	5
Итого работников – 285 человек
График работы персонала  магазинов
Пятерочка 2, 4, 6		4 человека в день, 3- ВС
Пятерочка 3		4 человека в день, 3- ВС
Пятерочка 5-28		5 человек в день , 4- ВС
Пятерочка 1		8 человек в день, 7-ВС

 

Рисунок 2 - Организационная структура сети магазинов «Пятерочка»

Организационная структура  Компании «Пятерочка»является линейно-функциональной и является типичной для малых  предприятий. Она наиболее эффективна при решении управленческих задач, потому что директор непосредственно  руководит всеми службами организации. Данная схема организационной структуры  эффективна на предприятиях с небольшом  количеством работников, каковым и является Компания «Пятерочка».

Сеть магазинов "Пятерочка" - один из крупнейших работодателей  в России.

В сети магазинов"Пятерочка" работают более 10 000 лучших специалистов отрасли.

Работать в "Пятерочке" престижно и выгодно.

Конкурс на одну вакансию в "Пятерочке" составляет 25 человек  на1 место.

Сотрудники "Пятерочки" могут повышать профессиональный уровень в фирменной школе-магазине. Школа-магазин "Пятерочки" - это уникальные методики подготовки сотрудников. В "Пятерочке" каждый сотрудник может сделать карьеру.

"Пятерочка"предоставляет  идеальные условия работы на  самом современном оборудовании. В"Пятерочке" можно выбрать  работу неподалеку от своего  дома.

"Пятерочка"- это команда  профессионалов-единомышленников

Основные направления  деятельности

Предприятие занимается розничной  торговлей продуктами и сопутствующими товарами и является отделением сети в городе Ульяновске и области. Данное предприятие является сетью магазинов  по продаже продуктов питания  и сопутствующих товаров.

Перспективы развития

Несмотря на то, что Компания «Пятерочка» открыло еще два магазина и довело общую численность до 28, в 2012 году предприятие намерено увеличить ассортимент предлагаемых товаров, а также еще расширить сеть своих магазинов. Тем самым предприятие планирует завоевать как можно большую долю потребителей на рынке.

В 2012-2013 годах планируется произвести расширение ассортимента товаров, пользующихся сезонным спросом.

 

2.2 Оценка конкурентоспособности предприятия на основе анализа фи-

нансово-хозяйственной  деятельности

 

Перед тем как начать анализ результатов деятельности Сбытовой сети «Пятерочка» необходимо произвести анализ текущего состояния фирмы.

Приложение Б дает характеристики изменения финансового положения  предприятия, приводятся основные финансовые показатели за2 года, приводятся данные по предприятию, касающиеся прибыли от реализации товаров за 2 года.

Собственный капитал в 2012 году возрос на 250тыс. руб., что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов(диаграмма 2).

 
 

Негативной тенденцией является увеличение кредитов банка почти в 1,5 раза в 2012 году по сравнению с 2011 годом (с 360 до500 тыс. рублей), что привело к увеличению общей кредиторской задолженности с560 до 750 тыс. руб. Также это вызвало рост процентов к уплате на 100 тыс. руб. (диаграмма 2).

Уставный фонд организации  остался неизменным, так как для его изменения не было причин.

Сумма основных фондов увеличилась  на 110 тыс.руб. вследствие покупки нового торгового оборудования для открывшихся  магазинов, что является положительной  тенденцией развития финансово-хозяйственной  деятельности. Это стало причиной увеличения выручки от реализации в 2005 году сумма, которой увеличилась  на 11600 тыс. руб. (диаграмма 2). Основной причиной увеличения чистой прибыли  предприятия (на +4400 тыс.руб.) явилось  резкое увеличение выручки в 2012 году на 58%, а также одновременного уменьшения себестоимости продукции на 3% и увеличения прибыли от реализации с 6300 до 11200 тыс. руб. В 2012 году произошло увеличение численности персонала с 255 до 270 человек, что повлияло на увеличение затрат на персонал со 110 до 140 тыс. руб. Наблюдается небольшое увеличение оборотных фондов в течение 2012 года в размере семи тысяч рублей (диаграмма2).

Для того чтобы эффективно управлять прибылью предприятия  необходимо провести тщательный анализ факторов, влияющих на размер прибыли, далее провести оценку показателей  прибыли и в итоге осуществить  планирование прибыли. Если качественно  произвести все выше перечисленные  действия, то вероятность получения  максимальной прибыли резко возрастает. Произведем данный анализ прибыли на предприятии Сбытовая сеть «Пятерочка».Сначала сделаем анализ факторный анализ прибыли от реализации, т.к. она является основной составляющей чистой прибыли, получаемой Компанией «Пятерочка».

В таблице 4 приводятся данные по предприятию Сбытовая сеть «Пятерочка», касающиеся прибыли от реализации товаров  за 2 года.

 

Таблица 4 - Показатели необходимые  для расчета факторов, влияющих на

прибыль (тыс. руб.)

Слагаемые прибыли	По бази-  су (2011 год)	По базису на фактически реализованную продукцию	Фактические данные по отчету (2012 год)	Фактические данные с корректировкой на изменение цен
Реализация товаров в  отпускных ценах предприятия	20100	27000	31700	27000
Полная себестоимость  товаров	12000	15000	18000	17800
Прибыль	6300	9700	11200	9800

Прибыль от реализации товарной продукции в общем случае находится  под воздействием таких факторов, как изменение: объема реализации;структуры  продукции; отпускных цен на реализованную  продукцию; транспортных расходов; уровня затрат материальных и трудовых ресурсов. Произведем формализованный расчет факторных влияний на прибыль  от реализации товаров.

1. Расчет влияния на  прибыль изменений отпускных  цен на реализованные товары (∆Р₁).Рассчитывается разность между выручкой от реализации товарной продукции в действующих ценах и реализацией в отчетном году в ценах базисного года(формула 4):

∆Р₁= N^р₁ - N^р_1,0 = Σ р₁φ₁ - Σ р₀φ₀, (4)

где

N^р₁ = Σ р₁φ₁ - реализация в отчетном году в ценах отчетного года;

р₁ - цена товара в отчетном году;

φ - количество товаров;

N^р_1,0 = Σ р₁φ₁ - Σ р₀φ₀- реализация в отчетном году в ценах базисного года;

р₀ -цена товара в базисном году.

∆Р₁ = 31700 – 27000 = 4700 тыс. руб.

2. Расчет влияния на  прибыль изменений в объёме  товаров объема товаров в оценке  по плановой(базисной) себестоимости  (∆Р₂). Исчисляют коэффициент роста объема реализации продукции в оценке по базисной себестоимости(формула 5):

∆Р₂= Р₀ х К₁ – Р₀ = Р₀ х (К₁– 1), (5)

где

Р₀ - прибыль базисного года;

К₁- коэффициент роста объема реализации товаров(формула 6):

К₁ = S_1,0 : S₀ , (6) где

S_1,0 — фактическая себестоимость реализованных товаров за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода;

S₀— себестоимость базисного года (периода).

В нашем примере: К₁ = 1,25 (15000 : 12000).Затем корректируют базисную прибыль и вычитают из неё базисную величину прибыли:

∆Р₂ = 6300 х 1,25 –6300 =1575 тыс. руб.

3. Расчет влияния на  прибыль изменений в объёме  товаров, обусловленных изменениями  в структуре товара(∆Р₃). Подсчет сводится к определению разницы между коэффициентом роста объёма реализации продукции в оценке по отпускным ценам и коэффициентом роста объёма реализации продукции в оценке по базисной себестоимости (формула 7):

∆Р₃= Р₀ х (К₂ – К₁) , (7)

где

К₂ - коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

К₂= N_1,0 : N₀, (8) где

N_1,0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода;

N₀ - реализация в базисном периоде.

К₂ = 27000 : 20100 = 1,343

∆Р₃ = 6300 х(1,343 – 1,25) = 585,9 тыс. руб.

4. Расчет влияния на  прибыль экономии от снижения  себестоимости товаров (∆Р₄):

∆Р₄= S_1,0 – S₁ , (9)

где

S_1,0 - себестоимость реализованных товаров отчетного периода в ценах и условиях базисного периода.

S₁ -фактическая себестоимость реализованных товаров отчетного периода.

∆Р₄= 15000 – 18000 = 3000 тыс. руб.

5. Расчет влияния на  прибыль экономии от снижения  себестоимости товаров за счет  структурных сдвигов в составе  товаров (∆Р₅). Исчисляется сравнением базисной полной себестоимости, скорректированной на коэффициент роста объема продукции, с базисной полной себестоимостью фактически реализованной продукции(формула10):

 

∆Р₅= S₀К₂ – S_1,0 (10)

∆Р₅ = 12000 х1,343 – 15000 = 1116 тыс. руб.

6. Отдельным расчетом  по данным бухгалтерского учета  определяется влияние на прибыль  изменения цен на материалы  и тарифов на услуги (∆Р₆). Для этого используют сведения о себестоимости продукции. В данном случае цены на материалы, тарифы на энергию и перевозки были повышены на 18900 руб.лей, оплата труда на 58000 руб.лей, что дало снижение прибыли в сумме ∆Р₆= 76,9 тыс. руб.

7. Расчет экономии, вызванной  нарушениями хозяйственной дисциплины (∆Р₇). Это устанавливается с помощью анализа экономии, образовавшейся вследствие нарушения стандартов, технических условий, невыполнения плана мероприятий по охране труда, технике безопасности и др. В данном предприятии не выявлено дополнительной прибыли, полученной за счет перечисленных причин, т.е. ∆Р₇ = 0.

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли  от реализации за отчетный период, что  выражается следующей формулой:

∆Р = Р₁ -Р₀ = ∆Р₁ + ∆Р₂ + ∆Р₃+ ∆Р₄ + ∆Р₅ + ∆Р₆ + ∆Р₇ (11)

или

∆Р =∑⁷_i=1 Рi , (12) где 
∆Р - общее изменение прибыли;

Р_i - изменение прибыли за счет 1-го фактора.

∆Р = 4700 + 1575 + 585,9 –3000 + 1116 – 76,9 = 4900 тыс. руб.

Общее отклонение по прибыли  составляет 4900 тыс.  
руб., что соответствует сумме факторных влияний.

Таким образом, на данном предприятии основными факторами, повлиявшими на величину прибыли, являются: