Суть ціни

• підвищення конкурентоспроможності підприємства й товару.

2. Визначення  попиту.

Величину попиту визначають кілька факторів: існуючий рівень цін на товари, економічна ситуація, доходи покупців, їх спеціалізація та поведінка, рівень розвитку техніки та технології. Крім того, товаровиробнику слід ураховувати, що не завжди зниження ціни на товар супроводжуватиметься підвищенням попиту на нього (ефект заміни). Може виникати й ефект доходу, тобто спо-живачі-підприємства купуватимуть менше товару або й зовсім відмовляться від нього, якщо вирішать, що його якість не відповідає їх вимогам або ж у підприємства постане потреба зменшити обсяги виробництва.

Визначаючи попит  на ТВП, підприємство повинно оцінити його при різних цінах і з'ясувати причини його зміни. Також слід ураховувати, що аналіз попиту та пропозиції на товар дає змогу встановити максимальну ціну товару.

3. Аналіз витрат  на виробництво та збут товару.

Це один з  найважливіших етапів встановлення ціни, оскільки дає змогу встановити мінімально допустиме її значення, яке забезпечить покриття витрат на виробництво та реалізацію продукції

(надання послуги)  і отримання відповідного прибутку. Ось чому важливо розрахувати  всі види витрат підприємства:

• постійні (не змінюються залежно від обсягів  випуску чи продажу продукції: амортизаційні  відрахування, орендна плата, страхові внески, відсотки за кредит тощо);

• змінні (змінюються залежно від обсягів виробництва: вартість сировини, матеріалів, транспортування тощо);

• повні (сума постійних  і змінних витрат);

• середні (постійні, змінні, повні витрати у розрахунку на одиницю продукції);

• маржинальні (збільшення або зменшення повних витрат за відповідного збільшення або  зменшення обсягу виробництва на одиницю продукції).

4. Аналіз цін  конкурентів.

Товаровиробник  має знати ціни на продукцію конкурентів  і відмітні характеристики їх товарів. Для такого аналізу здійснюють порівняльні закупки, користуються каталогами, прейскурантами тощо. У результаті аналізу реальних цін на конкуруючі товари (використовуючи, наприклад, метод Дельфі — експертний метод встановлення рівня цін) необхідно встановити приблизний рівень ціни.

5. Вибір методу (методів) ціноутворення.

На цьому етапі  безпосередньо визначають ціну на товар  за допомогою відповідного методу (методів) ціноутворення.

Маркетингова  цінова політика має досить широкий  арсенал підходів та методів прямого і непрямого розрахунків ціни. Найчастіше використовують такі методи: "витратний", беззбитковості та одержання цільового прибутку, значних переваг (цінностей) товару.

6. Встановлення  остаточної ціни.

Вибравши той чи інший метод і врахувавши попередню  інформацію, товаровиробник може розрахувати  ціну на власний товар. Визначену  ціну потрібно перевірити на відповідність  цінового образу підприємства ціновій політиці, яку воно здійснює, спрогнозувати реакцію конкурентів на встановлену ціну і лише після цього встановити остаточну ціну.