Стратегическое управление предприятием ООО “Арт-Принт”

Приведенные результаты анализа, а также расчет доли рынка компании «Арт-Принт» подтверждает мысль, высказанную Ф.Котлером, что компании-середняки подвергаются наибольшему давлению со стороны конкурентов, как «сверху» так и «снизу».

Выявим масштаб конкуренции – все компании находятся в г. Барнаул, но обслуживают весь край. Масштаб конкуренции – региональный.

Конкурентное положение компаний –

      Калибри – достаточно прочное так как компания существует на рынке много лет

      Корвус – постоянно увеличивает рыночную долю, но идёт в значительном отрыве от Калибри

      Спектр и Маркет Блиц – две компании одного уровня. Они постоянно борются за выживание на рынке полиграфических изделий.

Стратегическое положение компаний -

      Калибри – как лидер на рынке занимает консервативное положение, компания не боится конкуренции со стороны других компаний;

      Корвус – пытается побиться в лидеры и стать рядом с Калибри, поэтому компания заняла наступательную стратегию;

      Спектр и Маркет Блиц – также выбрали наступательную стратегию.

Стратегические намерения компаний –

      Калибри – остаться доминирующим лидером на на рынке полиграфических изделий.

      Корвус – стать доминирующим лидером на на рынке полиграфических изделий.

      Спектр и Маркет Блиц – выжить и при возможности повысить свои позиции на рынке.

Способы достижения целей на рынке –

      Калибри – использование передовых технологий, сотрудничество с иностранными партнерами.

      Корвус – расширение масштабов производства, за счёт привлечения инвестиций.

      Спектр и Маркет Блиц– совершенствование организационной структуры и процессе производства продукции

Выявление конкурентной стратегии  -

      Калибри – повышение качества потребительских свойств продукции

      Корвус – расширение ассортимента продукции

      Спектр и Маркет Блиц – совершенствование послепродажного сервиса

1.5 Основные факторы конкурентного успеха в отрасли

Маркетинговые и сбытовые – это прежде всего большой ассортимент предлагаемой продукции, гарантия качества, благоприятный имидж и репутация компаний, узнаваемость продукции (создание своей марки или бренда).

Организационные – достаточный опыт работы в данной отрасли, высокая скорость реакций на изменения на рынке, эффективность управленческих решений, наличие информационной системы.

Акцент на этих двух факторов обеспечивает продвижение компании в данной отрасли.

1.6 Привлекательность отрасли

Данная отрасль достаточно привлекательна, т.к. при грамотных управленческих и маркетинговых решений может принести большую прибыль компании.

Отрасль привлекательна тем, что

1.      Она достаточно молодая, следовательно, компаний – монополистов слишком мало, что позволяет молодым компаниям рассчитывать на увеличение доли на рынке

2.      Однобокость конкуренции на рынке ( п. 1.1)

3.      Отсутствие конкуренции со стороны товаров – заменителей

4.      Не большая власть поставщиков и покупателей, в отличие от других отраслей

5.      Высокий спрос на продукцию

     2 Анализ исходного состояния производства

    2.1 Собственники и их ожидания

Предприятие создано и действует в виде общества с ограниченной ответственностью. В качестве учредителей компании выступают компания «Юнивест Трайдинг»  и  ООО «Информ».

Таблица 5. Собственники и их ожидания

2.2 Продукция и рынки.

Характеристика продукции.

Таблица 6. Основные характеристики продукции предприятия

Наиболее перспективной продукцией компания считает полиграфические изделия, имеющие исключительно рекламный характер (брошюры, рекламы), т.к. данная продукция пользуется повышенным спросом у потребителей (рекламные и дизайнерские агентства), она качественна, недорога, красива. Компания делает ставку именно на этот вид продукции. Остальная продукция так же популярна, но не приносит ожидаемой прибыли, в дальнейшем компания планирут отказаться то производства данной продукции.

Продуктово-рыночная классификация

Основную деятельность «Арт-Принт» ведет на рынке полиграфических услуг по допечатной подготовке, печати и послепечатной доработке полиграфической продукции.

Сегментировать рынок целесообразно с точки зрения:

      бизнес-схем, которые используются клиентами компании для достижения своих рыночных целей, для выработки политики скидок и анализа ведущих потребностей данного рыночного сегмента;

      продуктов, потребляемых клиентами компании, для отслеживания действий конкурентов, разработки новых продуктов и внедрения передовых технологий продаж, производства и управления;

      истории, динамики и объемов продаж, для выработки целенаправленной и индивидуализированной политики продаж и стимулирования сбыта по отношению к конкретным клиентам (политика ключевых клиентов).

С точки зрения используемых бизнес-схем всех клиентов можно сегментировать на:

      рынок производителей;

      рынок промежуточных продавцов;

      потребительский рынок;

      рынок государственных учреждений;

      международный рынок.

Рынок производителей (типографии, издательства).

Рынок производителей – это организации, приобретающие товары и услуги компании для использования их в дальнейшем производстве. К рынку производителей относятся:

1.      малые типографии, имеющие недостаточный парк оборудования по послепечатной доработке, которые заказывают в компании окончательную или промежуточную доработку тиража;

2.      малые типографии и издательства, не имеющие оборудования для цветоделения и сканирования, которые приобретают у компании услуги по допечатной подготовке.

Рынок промежуточных продавцов (рекламные и дизайнерские агентства).

Рынок промежуточных продавцов – это организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их конечному потребителю с прибылью для себя. К рынку промежуточных продавцов компании относятся:

1.      рекламные и дизайнерские агентства, частные лица, заказывающие полиграфическую продукцию с целью их дальнейшей перепродажи конечному потребителю;

2.      издательства и редакции, издающие журналы, каталоги, газеты и т.п.;

3.      оптовые, посреднические и розничные компании, занимающиеся реализацией бумажно-беловых товаров и канцелярской продукции.

Потребительский рынок (представительства, торговые и производственные компании).

Потребительский рынок – это отдельные организации, приобретающие полиграфические услуги для личного потребления (рекламная продукция, вспомогательные материалы). К потребительскому рынку компании относятся:

1.      представительства иностранных производственных и торговых компаний, которые заказывают полиграфическую продукцию для обеспечения собственных рекламных мероприятий и внутреннего потребления (фирменные бланки, конверты, канцелярская продукция, визитные карточки);

2.      отечественные производственные, торговые и консультационные компании, заказывающие полиграфическую продукцию с теми же целями.

Рынок государственных учреждений.

Рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары и услуги для их последующего использования в сфере коммунальных услуг.

На рынок государственных учреждений компания выходит эпизодически.

Например, в феврале–марте 2004 года компания выиграла тендер на изготовление полиграфической продукции для обеспечения очередных парламентских выборов. Тендер проводился согласно официальной процедуре

Международный рынок.

Международный рынок – это покупатели за рубежом страны. В настоящее время компания с международным рынком не работает.

С точки зрения продуктов, потребляемых клиентами компании рынок можно сегментировать следующим образом.

Сегмент потребителей рекламной полиграфии – рекламные и дизайнерские агентства, рекламные и маркетинговые подразделения торговых и производственных компаний.

Сегмент потребителей книжно-журнальной продукции – редакции и издательства периодической литературы (журналы, газеты), научно-популярной и прочей литературы.

Сегмент потребителей услуг допечатной подготовки – малые типографии, рекламные и дизайнерские агентства, издательства.

Сегмент потребителей бумажно-беловой продукции – оптовые посредники и розничные продавцы бумажно-беловой продукции.