Стратегическое планирование развития предприятия

 

Теперь, когда  заполнены все ячейки матрицы, можно  выполнить третий шаг МАИ –  рассчитать нормированные веса важности факторов, взвешенную среднегеометрическую величину балльных оценок всей совокупности факторов. Последняя и будет служить  интегральным показателем привлекательности  отрасли. Рассмотрим порядок расчета  весов на примере фактора 1 (первая строка):

а) рассчитываем произведение парных оценок по строке:      45 =1 ^. 3 ^. 5 ^. 7 и т.д.;

б) определяем среднюю геометрическую, т.е. вычисляем корень четвертой  степени из произведения: 2,6 = и т.д.;

в) определяем сумму корней по всем факторам (строкам):

5,56 =2,6+1,84+0,75+0,37;

г) находим нормированный  вес важности каждого фактора:0,468 = 2,6 / 5,56 и т.д.;

д) проверяем на равенство 1суммы нормированных весов:   1,00=0,468+0,331+0,135+0,067.

Рассчитываем интегральную (взвешенную среднегеометрическую) величину балльных оценок (нормированные веса служат показателями степени) – показатель привлекательности отрасли: ППО=5^0.468*4.5^0.331*4^0.135*5^0.067=4,62

Таким образом, отрасль «А»  в Х₊₁ году будет привлекательной для конкурента № 1.

Через 3 года рынок вступит на стадию насыщения. Для Х₊₃ года выбираем наиболее значимые, на наш взгляд, три фактора из перечня «стадия насыщения» и один фактор из перечня «стадии спада». Такой выбор факторов даст более надежную оценку привлекательности отрасли. Также как и в предыдущем случае, только предварительно прогнозируя оценочные характеристики, обосновываем и выставляем каждому фактору балл от 1 до 5 (табл. 1.13).

 табл.1.13      Факторы перспективной привлекательности отрасли             

Фактор	Оценочная характеристика фактора	Оценка
1. Возможность поддержания уровня  продаж	По объему спроса рынок  жилья «А» не значительно ниже среднеотраслевого(3,5<3,6) (табл. 2.8), доля рынка стабильно выше среднеотраслевой (22.9%>20%)  (табл. 3.8)	5
2. Возможность  слияния с конкурентами	Возможно слияние с  конкурентом 3,у него стабильное снижения доли рынка и резкое падение темпа  роста, за последние 2 года (табл. 3.8)	4
3. Возможность поддержания уровня прибыльности	Рентабельность конкурента 1,выше среднеотраслевого (23,08>16,46) (табл.3,3), за счет эффективного использования  собственного капитала	4,5
4. Возможность сохранения стабильного положения в отрасли	В конкуренции за долю рынка  места за три года 2-1-2 (табл. 3.8),	5

Далее повторяем те же шаги алгоритма  МАИ и в итоге получаем заполненную табл. 1.14. Здесь мы не будем подробно описывать процедуры парного сравнения факторов и вычисления других показателей в этой таблице. Поясним только общий характер выявления важности факторов. Стадия насыщения характерна прекращением роста рынка, снижением спроса и объема продаж и, как результат, падением прибыльности. Поэтому особую важность имеют факторы, препятствующие этому явлению или восполняющие потери. Наиболее важным фактором для фирмы является «возможность снижения себестоимости продукции». Он умеренно важнее фактора «возможность агрессивной ценовой политики» (цена продукции и так низка), более умеренно важнее фактора «возможность поглощения конкурента» (его может поглотить конкурент № 2) и существенно важнее фактора «возможности использования стратегий фокусирования и дифференциации» (зависит от предыдущего фактора).

табл. 1.14

Параметры перспективной привлекательности  отрасли

Факторы	Значения парной оценки факторов				П		Нормированный вес	Балльная оценка
	1	2	3	4	по строке
1	1	5	7	3	105	3,201	0,605	5
2	1/5	1	3	3	1,800	1,158	0,219	4
3	1/7	1/5	1	5	0,143	0,614	0,116	4,5
4	1/3	1/7	1/5	1	0,01	0,316	0,060	5
Итого	–	–	–	–	–	5,289	1,000	4,62

 

ППО=5^^0,468*4,5^0,331*4^0,135*5^0,067=4,62

Отрасли на Х₊₃ год останется привлекательной для конкурента № 1.

3. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ФИРМЫ

3.1. SWOТ-анализ

 

Оценку внутренней среды фирмы  – ее силу и слабость, а также  внешних возможностей и угроз  обычно называют SWOT-анализ. Это легкий в применении инструмент быстрой оценки стратегического положения компании. SWOT-анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности компании (ее сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (отраженную в возможностях и угрозах). Кратко опишем основные положения SWOT-анализа по литературным источникам [7, с. 164, 170; 6, с. 33–35].

Сила – это то, в чем фирма  преуспела, или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности (большой опыт, лучший товар, совершенная технология, лучшее обслуживание клиентов и т.д.). Сила может также являться результатом создания альянса или совместного предприятия с партнером, имеющим опыт или потенциальные возможности для усиления конкурентоспособности фирмы.

Слабость –  это отсутствие чего-то важного для функционирования фирмы или то, что ей не удается (в сравнении с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия. Слабая сторона в зависимости от того, насколько она важна в конкурентной борьбе, может сделать фирму уязвимой, а может и нет.

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                                             табл.2,1

Внешняя             среда       Внутренняя среда	O Возможности 1. Максимально допустимое снижение  издержек  2. Фокусирование на товарах и  сегментах	T Угрозы 1.Наличие конкурента-лидера  №2 2. Сокращение рынка, повышение  цен на продукцию, падение спроса, рентабельности
S Сильные стороны 1. Сильная конкурентная позиция по доле рынка, рентабельности и цене продукции 2. Вертикальная интеграция (собственное производство отделочных  и стеновых материалов)	SO Реализация возможностей 1. При сильной конкурентной позиции  можно снизить уровень издержек 2. При вхождении в  сильную стратегическую группу  можно повысить имидж фирмы,  более успешно продолжить процессы  интеграции, сохранить или увеличить  число своих  покупателей	ST Избежание угроз 1. Конкурент-лидер №2 находится  в другой стратегической группе  и конкуренции не составит, тем  более при усилении конкурентных  преимуществ фирмы 2. При обострении конкурентной  борьбы фирма имеет возможность  вытеснения с рынка более слабых  конкурентов
W Слабые стороны 1.Малопрестижный район  застройки 2. Среднее качество планировки  и отделки	WO Упущенные возможности 1. Недостаточное использование  маркетинговых мер и результатов  исследований на стабильной стадии, при стабильной внешней среде  – это упущенная прибыль и ослабление конкурентной позиции 2. При невысокой конкуренции  профильная  интеграция позволила  бы привлечь потребителей из  других сегментов рынка, тем  самым увеличить долю рынка	WT Опасное сочетание 1. Слабые стороны не  усугубят положение фирмы по  отношению к конкуренту 2. В условиях обострения ценовой  конкуренции фирма не сможет  понизить цену своей продукции  без значительных потерь, ввиду  низкого использования новых  технологий и разработок

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Оценка конкурентного преимущества фирмы

В теории менеджмента соотношение  силы и слабости конкурентной позиции  фирмы определяют чаще всего с  помощью комплексной характеристики – конкурентное преимущество фирмы. Детальное описание этой характеристики через понятия «конкурентоспособность» и «конкурентный потенциал» фирмы делают авторы учебного пособия [6, с. 26–27]. Под конкурентоспособностью (КС) фирмы понимается ее способность приносить прибыль на вложенный капитал в краткосрочном периоде не ниже заданной или среднестатистической, а в общем виде – как эффективность функционирования фирмы в краткосрочном периоде. Конкурентный потенциал (КП)  фирмы – это ее потенциальная возможность (текущие предпосылки) сохранять или увеличивать конкурентоспособность в долгосрочном периоде. Другими словами, КП фирмы объединяет совокупность параметров, определяющих возможность (потенциал) и способность фирмы эффективно функционировать на рынке (удерживать или увеличивать свою рыночную долю, иметь достаточно высокий уровень рентабельности) в перспективе. В теории стратегического управления также используется термин «конкурентный статус» фирмы (КСФ), введенный А. Ансоффом [1] и совпадающий по смыслу с термином «конкурентное преимущество». Для оценки КС, КП, КСФ используются показатели «сила конкурентной позиции», «уровень конкурентного статуса» [8, с. 124–129] и другие показатели.

 

 

 

 

 

 

табл.2.2                Факторы текущего конкурентного преимущества фирмы           

 

Фактор	Оценочная характеристика фактора	Оценка
1 Качество жилья	По планировке и отделке, обеспеченности коммунальными услугами 2-е место балл 4	4
2 Рыночная доля	22,9 % – один из лидеров отрасли (2-е место по доле рынка, табл. 3.8), балл 4	4
3Объемы производства	Объем продукции на рынке "А" выше среднего значения(240,35 млн. р.) -276,48млн.р.(табл 1И), балл максимальный	5
4 цена на продукцию	Самая высокая цена продукции (18,43 тыс р), но у других конкурентов ненамного выше (табл. 3.3),балл 4-5	4,5

                      

 табл.2.3           Параметры текущего конкурентного преимущества               

фирмы

Факторы	Значения парной оценки				П по строке		Нормированный вес	Взвешенная оценка
	1	2	3	4
1. Качество жилья	1	3	4	5	60,000	2,783	0,529	2,11
2. Рыночная доля	1/3	1	3	4	4,000	1,414	0,269	1,07
3. Объемы производства	1/4	1/3	1	3	0,250	0,707	0,134	0,67
4. цена на продукцию	1/5	1/4	1/3	1	0,017	0,359	0,068	0,31
Итого	–	–	–	–	1,000	1,000	0,000	0,00
					-	5,264	1,000	4,17

 

Взвешенная оценка рассчитывается путем умножения оценки (табл. 3.2) на ее нормированный вес (табл. 3.3). Например: 2,11 = 4 ^. 0,529 и т.д. Тогда КПФ =2,11+1,07+0,67+0,31=4,17. Расчетная  оценка КПФ (4,17) – означает сильную конкурентную позицию фирмы.

табл. 2.4         Факторы текущего конкурентного преимущества  фирмы       

 

Фактор	Оценочная  характеристика фактора	Оценка
1. Рыночная доля	22,9 % – один из лидеров  отрасли (2-е место по доле  рынка, табл. 3.8), балл 4	5
2. Качество жилья	По планировке и отделке, обеспеченности коммунальными услугами 2-е место(табл. 1И),балл 4	4,5
3. Цена 1 м2	Самая высокая цена продукции (18,43 тыс р), но у других конкурентов ненамного выше (табл. 3.3),балл 4-5	4
4. Рентабельность	23,08% – 1-е место по уровню рентабельности, (табл. 3.3),балл 5	5

                               

Через 3 года рынок вступит в стадию насыщения. С учетом прогноза дадим новую  оценку факторам КПФ  на эту перспективу (табл. 3.4). На стадии насыщения приоритеты факторов КПФ несколько иные. Наличие большой рыночной доли и рентабельности становятся  одинаково важными факторами. Они умеренно превосходят фактор «качество жилья» и существенно превосходят фактор «цена 1 м²». Результаты оценки и расчета приведены в табл. 2.5.

табл. 2. 5         Параметры текущего конкурентного преимущества фирмы                

Факторы	Значения парной оценки				П по строке		Нормированный вес	Взвешенная оценка
	1	2	3	4
1. Рыночная доля	1	2	4	6	48,000	2,632	0,513	2,05
2. Качество жилья	1/2	1	2	4	4,000	1,414	0,275	1,10
3. Цена  1 м2	1/4	1/2	1	2	0,250	0,707	0,138	0,62
4. Рентабельность	1/6	1/4	1/2	1	0,021	0,380	0,074	0,37
Итого	–	–	–	–	–	5,133	1,000	4,14