Шпаргалка по "Коммерческие предприятия"

 Конкурентная  позиция на рынке определяется условиями, в которых оно осуществляет свою деятельность. Условия формируются силами конкуренции (модель Портера).

 Корпоративная миссия  отражает общую ориентацию предприятия на решение задач удовлетворения  запросов потребителей на определенном рынке в товарах определенного назначения с использованием созданного конкурентного преимущества.

 Вид конкурентного преимущества определяет типовую (базовую) конкурентную стратегию производственного предприятия. Каждая из стратегий соответствует определенной концепции конкурентного давления и успеха предприятия.

 Существуют  следующие базовые  стратегии:

1. Стратегия лидерства за счет экономии на издержках производства и обращения. Обусловливается эффектами опыта и масштаба деятельности. Достигается за счет  стабильных инвестиций, высокой технической и технологической оснащенности и компетентности, жесткого управления обеспечением, производством и сбытом, товарной политики, ориентированной на стандартизированные товары. Решающую роль при этом играет производство.
2. Стратегия дифференциации обусловливается наличием отличительных потребительских свойств товара и формирует преимущество за счет максимально приемлемой цены. Дифференциация может иметь различные формы: имидж торговой марки, признанное технологическое преимущество, внешний вид товара, оригинальность, послепродажный сервис и др. Достигается за счет обладания ноу-хау в производстве и маркетинге
3. Стратегия сосредоточения на издержках и сфокусированной дифференциации предполагает нацеленность на удовлетворение потребностей отдельного целевого сегмента рынка или отдельной группы покупателей (потребителей). 

 Сбытовая  политика  производственного предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, направления, средства, организацию, обеспечивающие  реализацию стратегических планов и максимальную эффективность адресного сбыта.

 Планирование  сбытовой политики производственного предприятия предполагает решение задач в части определения и выбора товарной, ассортиментной, ценовой, распределительной (в том числе товародвижения) и сервисной политики.

 Товарная  политика производственного предприятия заключается в разработке эффективной программы производства и сбыта, направленной на преодоление и перераспределение сил конкурентного давления рынка в пользу предприятия. Товарная политика может предусматривать производство и сбыт: известного (выпускаемого) товара; модифицированного товара (в том числе и в новом оформлении); нового (неизвестного) товара.

 Ассортиментная  политика производственного предприятия заключается в разработке эффективной программы производства и сбыта товаров определенного разнообразия. Структура товарного ассортимента характеризуется широтой и глубиной. Широта ассортимента определяется числом товарных групп. Глубина ассортимента определяется числом модификаций (вариантов исполнения) товара в отдельной товарной группе.

 Одним из методов проведения ассортиментного  анализа является матричный метод  «рост-доля рынка» или  метод БКГ.

 Ценовая политика производственного предприятия заключается в формировании эффективной структуры цен товаров. Значимость ценовой политики выражается в следующем: цена непосредственно определяет уровень спроса и, следовательно, объемы сбыта (продаж); цена через прибыль и объемы продаж определяет эффективность (рентабельность) всей деятельности предприятия; цена влияет на общее восприятие товара и является одним из основных факторов, определяющих позиционирование товара и имидж фирмы; цена является базой для сравнения конкурирующих товаров. Стратегические приоритеты ценовой политики предприятия выражаются ее основными целями (задачами):

• достижение определенного объема продаж;
• обеспечение определенного уровня эффективности (рентабельности);
• занятие определенной конкурентной позиции в отрасли (на рынке).

 Формирование  ценовой политики определяется тремя  основными группами факторов: издержками, спросом, конкуренцией.

 Планирование  объемов сбыта  производится по всем  товарам (товарным группам) ассортимента производственного предприятия для отдельных товарных рынков. Прогнозные расчеты являются основой формирования портфеля заказов и текущего планирования  поставок и реализации товаров предприятия.

 Текущее планирование поставок и реализации товаров производственного предприятия предусматривает конкретизацию планов сбыта в предметном (товарном), объектном (адресном), временном и  объемном (количественном) аспектах.

 Планирование  поставок производится по каждой предметной позиции товарного ассортимента и предусматривает определение объемов и сроков (периодов) поставок в адрес определенных покупателей (посредников, потребителей) товаров. Планирование производится с учетом поддержания необходимых товарных запасов. План поставок, в свою очередь, определяет план производства и план обеспечения поставок необходимыми средствами и ресурсами (упаковкой, тарой, транспортом и др.).

 Планирование  реализации производится на основе плана поставок. План реализации отражает поступление денежных средств от покупателей в оплату поставленных им товаров. Планирование реализации производится с учетом отгруженных товаров.

 Текущие планы сбыта являются основой оперативного планирования  сбытовой деятельности производственного  предприятия.

 Оперативное планирование предусматривает  разработку календарных  план-графиков поставок товаров в соответствии с заказами (условиями договоров, контрактов) покупателей и на их основе – календарных план графиков отгрузки (отправки) товаров покупателям. Оперативное планирование поставок и отгрузки (отправки)  производится по каждой адресной позиции сбыта и предусматривает определение точных сроков (дат) и объемов поставок (отгрузки, отпуска) по каждой товарной позиции. Оперативное планирование  отгрузки (отправки) производится с учетом времени доставки товаров по конкретному адресу.

 При подготовке продукции  к отправке покупателям  большое внимание уделяется  правильному  оформлению документов, используемых при  расчетах с покупателями. К ним, прежде всего, относят документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность  отгружаемых товаров:

• спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренном контрактом;
• сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствие техническим  требованиям контракта;
• упаковочный лист, в котором указывается, в каких упаковках содержится какой товар и в каких количествах;
• транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;
• комплектовочная ведомость, указывающая, какими  частями комплектной поставки являются отгружаемые детали;
• счет на оплату отгружаемых товаров.

 Счет  имеет следующие  реквизиты:

• номер и дата его выписки поставщиком;
• наименование и банковские реквизиты грузоотправителя и плательщика;
• наименование товара, его количество, цена и сума, на которую отгружен товар, с выделением НДС;
• номер контракта.

 Счет  выписывается поставщиком  на поставляемую партию товара вместе с товарно-транспортной накладной (номер  и дата оформления которой обязательно  указывается в  счете) либо в случае предоплаты  до отпуска товара и также является основанием для оплаты товара.

 Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты:

• наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты;
• сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количества мест, вес брутто и нетто, цена, с учетом НДС, вид упаковки);
• номер автомобиля и путевого листа;
• пункт погрузки и разгрузки (при необходимости).

 Оперативные планы отгрузки (отправки) определяют, в свою очередь, оперативные  планы работы складских и других служб и хозяйств, оперативные планы поступления готовой продукции на склад и, наконец, оперативные планы запуска-выпуска продукции в производстве. Также они определяют оперативные планы обеспечения поставок всеми необходимыми средствами и ресурсами.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.1 Промышленное  предприятие как субъект коммерческой  деятельности:

1)значение произв.пр-ий  в экономике страны

2)условия функц-ния  товарного рынка

1.2.Сущность  коммерческой деятельности  на предприятии

1)коммерция,  виды процессов  (чисто торговые, производственные)

2)закупочная  и сбытовая ком.д-ть

1.3. Основные  принципы коммерческой деятельности

2.1.Организация  управления коммерческой деятельностью.(принципы  построения организац.структур ком.службы)

2.2. Организационная  структура коммерческой службы предприятия.

1)факторы, кот.влияют  на построение организац.структуры  отделов ком.службы( техн., экон., орг-ция  пр-ва)

2)стуктура отдела  сбыта на разных пр-иях

3)структура отдела  маркетинга

4)2схемы построения  отделов снабжения

3 .1 Содержание и функции МТО

1)цель, предмет,  субъекты, объекты, характер, значение

2)функции МТО

3)система МТО  и ее задачи

3.2 Организация МТО

1)организ.стр-ра (инфрастр., орг.стр-ра  упр-ния)

2)типы  организац.стр-р (функц., матер.,комбин)

3.3  Планирование МТО

1)осн.этапы

2)цели  исслед.рынка, сис-ма  показ.для анализа  предложения сырья  и матер.на рынке

3)анализ  трансп.условий, методы  изучения рынка  сырья и  материалов

4)баланс  МТО, потребности  в ресурсах

5)решение  о закупке ресурсов, процес приобрет.

4.1 Содержание  и функции сбыта

1)цель, предмет,  субъекты, объекты, характер, значение  сбыта

2)функции сбыта

4.2 Формирование системы  сбыта.

1)системы  сбыта (простые  и сложные)

2)форма  сбыта и классиф.сбыта  по ней

3)методы  сбыта

4)каналы  сбыта, субъекты, виды

5)посредники

6)длина,  ширина канала, формы  работы с посред

7)франчайзинг

4.3 Организация и  планирование сбыта

1)организ.стр-ра (инфрастр., орг.стр-ра  упр-ния)

2)формы  орг-ции упр-ния  сбытом

3)план-ние  сбыта и осн.этапы:

    1.Изучение и формирование среды сбыта (составляет содержание маркетинговой деятельности предприятия)

 2.Определение  корпоративной миссии  и конкурентной  стратегии;

 3.Определение  сбытовой стратегии  и сбытовой политики;

 4.Формирование  текущих планов  сбыта.

4)правильное  оформление документов 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.1 Промышленное  предприятие как субъект коммерческой  деятельности:

1)значение произв.пр-ий  в экономике страны