Шпаргалка по "Коммерческие предприятия"

  Склады, как правило, специализированы по материальному (предметному) принципу, и могут находиться как под централизованным, так и децентрализованным управлением в общей системе функциональных связей с подразделениями предприятия.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3  Планирование МТО

 Планирование  МТО охватывает  всю систему деятельности по обеспечению производства МТР и предусматривает  следующие основные этапы:

• определение стратегии МТО и политики ресурсосбережения;
• изучение и формирование среды ресурсообеспечения;
• формирование текущих планов МТО.

   Формирование текущих  планов МТО предусматривает  следующие основные  этапы работ:

• изучение и анализ рынка ресурсов  производства;
• определение потребности в ресурсах, источников ее покрытия;
• планирование приобретения (закупок) ресурсов;
• анализ издержек ресурсообеспечения;
• планирование поставок ресурсов.

  Кроме текущего планирования МТО различают  и оперативное  планирование, которое  предусматривает  формирование оперативных  планов-графиков внутреннего ресурсообеспечения процесса производства.

  Изучение  рынка сырья и материалов один из элементов планирования МТО производственного  предприятия.

  Целями  исследования рынка сырья и материалов являются достижение обозримости этого рынка и возможность рациональной закупки материальных ресурсов. Рационально закупить материальные ресурсы - значит приобрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене.

  Изучение  рынка сырья и материалов предполагает:

 •систематический  сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении конкретных видов материальных ресурсов на рынке потенциальных поставщиков, ассортименте материальных ресурсов, новых технологиях изготовления важнейших для потребителя материалов, ценах на сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты;

 • хранение информации;

 • выработку  четкой стратегии снабжения.

  Систематический сбор, обработка, анализ и оценка информации имеют большое значение для потребителей. Все указанные выше оценки можно объединить в систему показателей для анализа предложения сырья и материалов на рынке  

 

 Рис. Система  показателей для анализа предложения сырья и материалов на рынке.

 При исследовании рынка сырья и материалов предприятие  должно, прежде всего, дать количественную оценку предложения необходимых  ему материальных ресурсов. Предложение  материальных ресурсов на рынке является результатом производственного процесса и выражается всей массой ресурсов, предназначенных для продажи. Оно отражает желание производителей продать свой товар. Объем предложения — это количество товаров, которое продавец (производитель) желает продать потребителям при данных условиях в единицу времени (неделю, месяц, квартал, год). Для предприятий-потребителей эти товары производителей являются материальными ресурсами для изготовления своей продукции.

 Дать количественную оценку предложения материальных ресурсов на рынке можно на основе емкости рынка по формуле

   

 где Q — производство материального ресурса определенного вида; И, Э — соответственно импорт, экспорт материального ресурса определенного вида; З   — товарные запасы материального ресурса.

 На основе данных о емкости рынка материальных ресурсов можно определить долю рынка каждого поставщика. Доля рынка каждого поставщика определяется соотношением фактического объема реализации им данного вида материального ресурса к фактической емкости рынка этого ресурса. Значение этого показателя важно для предприятий-потребителей, так как позволяет лучше оценить возможность каждого поставщика на рынке сырья и материалов.

 При анализе  предложения на рынке материальных ресурсов большое значение имеет  анализ их ассортимента: в том числе новые виды сырья и материалов, их характеристика.

 Особо важное значение при анализе предложения  имеют цены на материальные ресурсы, поскольку цены имеют в ряде случаев решающую роль при выборе поставщиков. В зависимости от форм купли-продажи, сфер экономики цены на материальные ресурсы в условиях рынка подразделяются на мировые, договорные, оптовые, закупочные, розничные.

 Изучение  перспектив развития рынка сырья  и материалов тоже имеет немаловажное значение, поскольку в мире происходит развитие научно-технического прогресса, совершаются открытия, могущие повлечь коренные изменения в области производства и сбыта на мировом товарном рынке и в сфере международного товарообмена.

 Определенное  место в изучении рынка сырья  и материалов занимает анализ транспортных условий, содержание которого представлено на рисунке.

   

 

 Рис. Анализ транспортных условий при изучении рынка сырья и материалов

 При анализе  конкретных поставщиков сырья и  материалов большое значение имеет  информация о состоянии портфеля заказов поставщика. Портфель заказов, имеющийся у отдельной фирмы, определяется стоимостью всех заказов на определенное время. Информация о снижении портфеля заказов у поставщика может быть использована заказчиком для получения льготных условий поставок, расчетов и получения скидок.

 При изучении рынка сырья и материалов можно  применять прямые и косвенные  методы.

 Получение информации напрямую называют первичным исследованием рынка. Его базой служат следующие четыре источника:

 • контакты с поставщиками;

 • контакты с посредниками;

 • посещение  ярмарок и выставок, что дает богатую  информацию о технических разработках, ценах, качестве товаров и возможность использовать при этом каталоги ярмарок и выставок;

 • поездки  на предприятия-поставщики, их осмотр, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы, о его технических возможностях в части предоставления услуг.

 Косвенное изучение рынка сырья и материалов (вторичное) в отличие от первичного (прямого) предполагает использование уже имеющихся документов. Этот метод дешевле первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:

 • обзоры состояния  конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об изменении цен;

 •    журналы, газеты, радио, телевидение;

 • фирменные  журналы, выпускаемые торгово-промышленными палатами, а также поставщиками. Они содержат информацию о новых разработках и технологиях;

 •   предложения  о продажах, содержащиеся в специальных  журналах и каталогах, брошюрах, проспектах;

 •   отраслевые адресные книги, технические справочники.

 При изучении рынка сырья  и материалов прорабатываются  возможности закупок  по импорту. При этом следует учитывать, что только крупные  фирмы в состоянии  защитить свои интересы за рубежом, не подключая посредника, и только они могут содержать собственные представительства в других странах. Договорные соглашения с зарубежными изготовителями предполагают знание действующих в других странах таможенных ограничений и правил международной торговли. Кроме того, нужно учитывать, что перевозка материальных ресурсов, закупленных у зарубежных фирм, сопряжена с повышенным риском и большими затратами. Поэтому наибольшую целесообразность представляет закупка за рубежом лишь тех видов сырья и материалов, которые перерабатываются в больших количествах и приобретение которых за рубежом позволяет получить значительный выигрыш в затратах.

 Определение  потребности в  ресурсах и источников ее покрытия является центральным этапом планирования МТО  и осуществляется на основе составления баланса  МТО.

 В общем виде баланс может быть представлен  в следующем виде:

Пп + Пнт + Прэ +Пнп + Пз=Оож+Онп+Мвн + Зс         где Пп     - потребность в  материалах на производство продукции;

 Пнт   - потребность в  материалах на НИОКР;

 Прэ   - потребность в материалах на ремонтно-эксплуатационные нужды;

 Пнп   - потребность в  материалах на образование  задела незавершенного производства;

 Пз     - потребность в  материалах на образование  переходящих запасов;

 Оож  - ожидаемые остатки  на начало планового  периода;

 Онп   - материалы в незавершенном  производстве на начало планового периода;

 Мвн  - мобилизация внутренних ресурсов (предполагает максимальное использование  отходов собственного производства, вторичное  использование материальных ресурсов, максимальное использование излишних запасов материалов);

 Зс      - приобретение и  завоз материалов со стороны.

 Объем приобретения (закупки) и завоза материальных ресурсов со стороны  определяется на основе разработанного баланса  следующим образом:

Зс = (Пп + Пнт+Прэ+Пнп+Пз)–(Оож + Онп + Мвн)

 В целом определение (расчет) потребности в  ресурсах можно осуществить  на основе следующих  подходов:

 1) Детерминистского (на  основе планов  производства и  нормативов расходования);

 2) Стохастического  (на основе вероятностного  прогноза с учетом потребностей прошлых лет);

 3) Оценочного (на основе  опытно-статистической  оценки).

 Выбор метода расчета потребности  в материальных ресурсах обусловливается  особенностями самих  ресурсов, условиями  их потребления и  наличием данных, необходимых  для выполнения соответствующих расчетов.

 Расчет  потребности в  материальных ресурсах основывается, как  правило, на методе прямого  счета.

  где V - потребность в материале;

 Hi - норма расхода материала на i-е изделие (или выполненную работу);

 Qi - объем выпуска i-го изделия (или выполнения работы);

 m - количество изделий или видов работ, при производстве которых требуется данный материал.

 При нормативном  методе определения потребности  требуются следующие исходные данные:  программа производства изделий (или выполнения работ), которая формируется путем исследования товарного рынка (или рынка услуг); нормы расхода материальных ресурсов в расчете на единицу продукции (или работы).

 План  потребности в  ресурсах является основанием для планирования приобретения (закупок)  ресурсов со стороны  (в натуральном и стоимостном выражении) и для планирования поставок ресурсов на предприятие (в натуральном измерении и по срокам поставок).

 Решения производственного  предприятия о закупке ресурсов определяются:

• ресурсными факторами (т.е. непосредственно необходимостью в обеспечении производства необходимыми МТР);
• закупочными факторами (представлены надежностью, ритмичностью, временем поставок, объемами (размерами) заказа, условиями платежа и др.);
• факторами поставщика (представлены его конкурентоспособностью, организационно-правовым статусом).

 Процесс приобретения (покупки) МТР осуществляется поэтапно:

 1 – обнаружение  потребности в МТР;

 2 – определение  состава и объемов требуемых  ресурсов, оценка эффективности  их использования;

 3 – определение  источников покрытия потребности  в МТР, поиск, изучение и  сравнительный анализ поставщиков  (формирование списка потенциальных  поставщиков осуществляется на  основе изучения: предлагаемых ими  ресурсов; организации и условий  сбыта; содержания и организации послепродажного обслуживания; уровня конкурентоспособности; надежности хозяйственных связей и репутации в деловых кругах; оценки результатов деятельности за прошлый период);

 4 – формирование  портфеля, анализ предложений поставщиков,  участие в презентациях, демонстрациях, проведение предварительных  деловых встреч и переговоров с поставщиками;

 5 – сравнительный  анализ предлагаемых ресурсов, условий  закупки и поставщиков;

 6 – принятие  решений о составе и объемах  приобретаемых ресурсов, условиях  их закупки, составе поставщиков, содержании и форме хозяйственных связей с поставщиками;