Развитие различных форматов розничных торговых сетей

     Производительность  труда по данным за 9 месяцев 2010 года уменьшилась в сравнении с данными за аналогичный период 2009 года на 2 126,8 тыс. руб./чел. и составила 16 493,2 тыс. руб./чел. Уменьшение показателя производительности труда вызвано уменьшением выручки Эмитента при одновременном росте количества персонала.

       Собственные оборотные средства Эмитента на конец 3 квартала 2010 года составили -2 739 650 тыс. руб., что ниже значения данного показателя на конец 3 квартала 2009 года на 5 135 715 тыс. руб., или на 214,34%. Уменьшение значения показателя собственных оборотных средств в отчетном периоде обусловлено опережающим ростом стоимости внеоборотных активов по сравнению с ростом чистых активов Эмитента.    Коэффициент автономии собственных средств характеризует зависимость предприятия от внешних займов. Коэффициент автономии на конец 3 квартала 2010 года уменьшился на 0,1565 по сравнению с данными за 9 месяцев 2009 года и составил 0,833. Уменьшение коэффициента в отчетном периоде вызвано опережающим ростом стоимости внеоборотных и оборотных  активов по сравнению с ростом стоимости капитала и резервов.  

     Источниками финансирования оборотных средств  Эмитента выступают выручка от основной деятельности, собственные средства и кредиторская задолженность Эмитента. Основным источником финансирования оборотных средств являются собственные средства. Политика эмитента по финансированию оборотных средств, а также факторы, которые могут повлечь изменение в политике финансирования оборотных средств, и оценка вероятности их появления: Политика Эмитента направлена на повышение эффективности использования собственных средств. В будущем Эмитент планирует увеличить долю собственных средств.

3. Повышение эффективности торговой сети «Магнит» 

3.1 Основные проблемы сети «Магнит» и пути их решения.

        Чтобы охарактеризовать  развитие  розничной торговой сети, необходимо рассмотреть основные аспекты: расширение сети, общая торговая площадь, покупательский спрос и конкурентные преимущества.

     Стратегия расширение сети «Магнит»

          Расширение сети будет происходить по направлениям: в рамках существующих форматов, а также вывода на рынок новых форматов.

       1. Проблема: быстрый рост деятельности сети. Объем деятельности сети очень быстро растет. Ожидается, что рост будет продолжаться и в прогнозируемом будущем. Такой резкий рост, а также дополнительный рост могут привести к значительной нехватке административных, оперативных и финансовых ресурсов.

     Необходимо: совершенствовать свои операционные и финансовые системы, административного управления и методик. Обеспечивать строгое координирование деятельности транспортного, технического, бухгалтерского, юридического, финансового, маркетингового персонала, сотрудников складов и магазинов.

     Барьеры на пути решения проблемы: из-за постоянного роста сеть может испытывать сложности при применении, расширении и улучшении своей информационно-управленческой системы. Если сеть не сможет поддерживать свою информационно-управленческую систему, системы по финансовой отчетности и внутреннему контролю на адекватном уровне, ее хозяйственная деятельность и финансовое положение могут существенно пострадать.

      2. Проблема: недостаточное расширение сети в регионах. На данном этапе сеть активно развивается и занимает 1 место по количеству магазинов. В настоящее время магазины, в Южном ФО (1041), Центральном ФО (894), Приволжском ФО (1118), Северо-Кавказском ФО (246), Северо-Западном ФО (184), Уральском ФО (202) и Сибирском ФО (8). Существует риск, что основные конкуренты сети или появление новых, смогут занять лидирующую позицию.

     Необходимо: значительно увеличить число своих магазинов в этих регионах, сохранив прежние темпы развития, а также в дальнейшем распространить свою сеть еще в ряде субъектов Российской Федерации. Я говорила, что в Уфе сеть не достаточна, развита, её потеснила «Полушка» 40 магазинов против 7.

     Барьеры на пути решения проблемы: успешное внедрение стратегии развития Группы зависит от ее способности найти и приобрести надлежащие объекты недвижимости либо земельные участки для строительства магазинов на коммерчески разумных условиях, своевременно открыть новые магазины в соответствие со стандартами Группы, нанять, обучить и сохранить дополнительный торговый и управляющий персонал и интегрировать новые магазины в существующую деятельность Группы на прибыльной основе. Расширение сети в рамках одного населенного пункта может привести к возникновению ситуации, при которой магазины сети будут конкурировать друг с другом, что приведет к снижению товарооборота в среднем по магазинам Группы.

     Необходимо: расширить сеть путем приобретения других обществ или их активов.

     Барьеры на пути решения проблемы: невозможность привлечь достаточный капитал, отсутствие установки и интеграции всех необходимых систем и контроля, риск потери клиентов, а также риск выхода на рынки, на которых у сети отсутствует опыт или он незначителен, и/или рынки, на которых ограничен доступ к необходимому логистическому обеспечению распределительной сети, а также риск прерывания постоянной деятельности и рассеивания управленческих ресурсов Группы. Если Группа не сможет получить достаточные потоки денежных средств или привлечь достаточный капитал для финансирования своих запланированных затрат, то, возможно, ей придется сократить или прекратить расширение.

     3. Проблема: риск сужения целевой аудитории сети со временем:   Постепенный рост/снижение доходов населения может привести к оттоку потребителей от магазинов сети "Магнит". Целевой аудиторией сети преимущественно являются потребители с низким или средним уровнем доходов.

     Необходимо: следить за экономической ситуацией и изменять ассортимент товаров в своих магазинах в соответствии с изменившимися потребностями потребителей

     Барьеры на пути решения проблемы: сеть не сможет в короткие сроки изменить ассортимент товаров в своих магазинах, и, следовательно, потеряет часть своей целевой аудитории. В результате число потребителей, может сократиться.

     4. Проблема: поддержание ценовой стратегии. Ухудшение макроэкономической ситуации и падение покупательной способности населения может привести к снижению цен реализации. Снижение цен на товары может привести к снижению  рентабельности.

     Необходимо: в случае резкого ухудшения макроэкономической ситуации и усиления конкуренции, может сложиться ситуация, при которой сеть магазинов "Магнит" будет вынуждена снизить цены на товары, чтобы сохранить планируемый рост товарооборота и долю рынка.

     Барьеры на пути решения проблемы: в любом случаи избежать снижение рентабельности не удастся.

     5. Проблема: укрепление потребительской лояльности своей торговой марке.

     Необходимо: увеличить продажу товаров под своей торговой маркой

     Барьеры на пути решения проблемы: возникает вероятность потенциальных претензий потребителей к качеству продукции, выпускаемой под торговой маркой Группы. Высокое качество товара - одно из важнейших условий "private label", и сетевые операторы будут нести существенные риски, продвигая плохой товар под собственным именем. Возникновение претензий к качеству, или иным характеристикам таких товаров могут нанести значительный вред имиджу Эмитента в целом, дискредитировать бренд Эмитента в глазах потребителей и повлечь существенные финансовые потери.

     6. Проблема: поддержание качества товаров.

     Необходимо: соблюдения надлежащих условий хранения, проверка соответствующей документации.

     Барьеры на пути решения проблемы: существует риск проявления халатности в отношении соблюдения условий хранения продукции со стороны персонала Группы, что может привести к материальной ответственности Группы по искам подобного рода.

     7. Проблема: малая доля собственных магазинов сети. Способность Группы строить и развивать специально построенные новые магазины исключительно важна для ее стратегии и коммерческого успеха.

     Барьеры на пути решения проблемы: существует нехватка высококвалифицированных подрядчиков, способных строить новые магазины с соблюдением всех сроков и в соответствии со стандартизированными требованиями Группы. На рынке может не оказаться достаточного количества площадей, пригодных для оборудования магазинов Группы, что может привести к замедлению темпов экспансии по сравнению с запланированными и потере доли рынка Группы в пользу конкурентов;

     8. Проблема:  ограничение конкуренции законом: Российское законодательство ограничивает деятельность лиц, занимающих доминирующее положение на рынке. Если какое-либо из обществ будет признано лицом, занимающим доминирующее положение, то его деятельность (в том числе, по ценообразованию) может быть ограничена.

     9. Проблема: потеря доли на рынке - сеть может оказаться в проигрышном положении по сравнению с конкурентами, которые будут развивать свой бизнес более высокими темпами.

     Необходимо: привлекать достаточных средств для осуществления капитальных вложений.

     Барьеры на пути решения проблемы: В случае если Группе не удастся привлечь достаточно средств для расширения торговой сети в планируемых масштабах, то ей, возможно, придется значительно ограничить масштабы экспансии и она может оказаться в проигрышном положении.

     10. Проблема: сложность управления сетью. Возможности существующей команды менеджеров по управлению бизнесом могут оказаться недостаточными для поддержания эффективности деятельности при динамичном расширении ее масштабов.

     Необходимо: потребуется усовершенствование операционных и финансовых систем, а также мер контроля и процедур управления. Также потребуются изменения системы закупок, логистики, информационных технологий, бухгалтерского учета, финансирования, маркетинга и продаж.

     Барьеры на пути решения проблемы: Если Группа будет не в состоянии своевременно совершенствовать управленческую систему, это может оказать неблагоприятное воздействие на бизнес, результаты операционной деятельности и финансовое положение.

     11. Проблема: реализации эффективной маркетинговой стратегии. Вследствие увеличения отраслевой конкуренции, может значительно снизиться эффективность маркетинговых мероприятий Группы, что повлечет снижение количества посетителей его магазинов, и, соответственно, сокращение товарооборота.

     Необходимо: выявлять привлекательные возможности на рынках ожидаемого роста, от способности успешно внедрять оптимальную для данного региона ассортиментную матрицу и организовывать систему закупок, а также от способности управлять операционной деятельностью на новых локальных рынках.

     12. Проблема: продвижение  бренда "Магнит". Существует определенный риск возникновения конфликта интересов между владельцами товарных знаков "Магнит" ("Magnit" или "Magnet").

     Необходимо: в случаи конфликтной ситуации провести ребрендинг своих магазинов.

     Барьеры на пути решения проблемы: Расходы на ребрендинг могут негативно отразиться на результатах деятельности Группы.

Основные  пути решения проблем:

     - по возможности, далее расширять свою деятельность, чтобы за счет масштабов снизить себестоимость товаров и диверсифицировать некоторые риски;

     - осуществить диверсификацию между наиболее и наименее перспективными магазинами и сократить бесперспективные магазины;

     -расширять территорию своей деятельности, выбирая наиболее выгодные с точки зрения перспектив роста регионы Российской Федерации;

     -провести адекватные изменения в ценовой политике для поддержания спроса на товары на необходимом уровне;

     - оптимизировать расходы;

     -продолжить работу по привлечению к работе высококлассных специалистов, а также заключать договоры только с надежными партнерами, контрагентами, подрядчиками, что позволит в дальнейшем минимизировать риски и проводить детальный анализ планируемой деятельности Эмитента в целях уменьшения себестоимости вложений, минимизации структуры расходов и получения большей прибыли. 
 
 
 

3.2 Прогноз основных показателей сети «Магнит» на основе трендовой модели 

Прогноз увеличение числа магазинов сети «Магнит».