Развитие различных форматов розничных торговых сетей

     В Башкирии появится новый формат магазинов. Это супермаркеты среднеценового сегмента под названием «Йомарт». Данный проект запустит ЗАО «Форвард», управляющее республиканской сетью универсамов эконом-класса «Полушка». В большинстве своем на полках новых магазинов будут представлены товары отечественных производителей, В переводе с башкирского языка йомарт означает «щедрый». Львиную долю рынка продуктовой розницы Уфы составляют магазины формата «у дома». На сегодняшний день в количественном соотношении они занимают 90%. На уфимские гипермаркеты и супермаркеты приходятся оставшиеся 10%, в отличие от Казани, где их количество достигает 30%, Такое процентное соотношение характеризуется тем, что продуктовый ритейл города Уфы изначально формировался именно из магазинов формата «у дома», а в последние 7 лет на городском рынке активно стали развиваться магазины формата «супермаркет» и «гипермаркет».

     Согласно  данным аналитиков компании «Rain Group Недвижимость», сейчас прослеживается тенденция агрессивного охвата рынка продуктового ритейла федеральными сетями. В перспективе они составят серьезную конкуренцию местным игрокам за счет более широкого ассортимента продукции и сниженной стоимости товара. В результате развития продуктовых сетей в 2010 году количество магазинов «у дома», «супермаркетов» и «гипермаркетов» увеличится, но в процентном соотношении количество магазинов формата «у дома» останется по-прежнему доминирующим.     Доля неорганизованных форматов на рынке будет уменьшаться, а доля сетей расти. В настоящее время около 75% рынка приходится на "старые" форматы: киоски, павильоны, рынки и пр., и только 25% рынка занимают розничные сети. Наиболее перспективным направлением, является в настоящее время развитие мультиформатных сетей и сегмента дискаунтер.

     В республике не представлен формат торговли типа «Утконос», когда покупатель по каталогу заказывает доставку товаров в магазине у дома.      Развитие продовольственных сетей в Республике Башкортостан идёт быстрыми темпами. При этом даже рынок Уфы и крупных городов далёк от насыщения. Востребованными в ближайшие годы будут магазины «у дома», эконом-класса, гипермаркеты.

2.4 Формирование эффективной  торговой  сети на примере « Магнит»

2.4.1 История развития сети « Магнит»

     В 2004 году в г. Уфе стали появляться новые продуктовые розничные  магазины – магазины сети «МАГНИТ». Компания «ТАНДЕР», развивающая крупнейшую в России сеть магазинов, новый работодатель на рынке труда в Уфе и Республики. Компания «Тандер» начала свою деятельность в 1994 году как поставщик косметики, парфюмерии и бытовой химии и вскоре прочно заняла место в десятке крупнейших российских фирм – дистрибьюторов. К апрелю 1997 года компания приступила к освоению продовольственного сегмента рынка.

     В 1998 году начата работа по развитию розничного рынка: в г. Краснодаре был открыт первый магазин самообслуживания.  В 2000 году руководство приняло решение сосредоточить усилия на развитии розничной сети. Все работающие на тот момент магазины были преобразованы в дискаунтеры.  

     Сеть  получила название «МАГНИТ» и под  этим названием продолжила свой количественный и качественный рост. В 2001 году сеть «Магнит» стала крупнейшей розничной сетью по количеству магазинов в России. В январе 2006 года была завершена реорганизация группы компаний «Магнит», в результате которой ОАО «Магнит» стало холдинговой компанией.

     Сеть  представлена более чем в 60 регионах: Юг, Центральная область России, Урал и Зауралье. В Омском филиале  на данный момент действует 8 магазинов, а в ближайшее время планируется  масштабное открытие новых.

     Компанию  «Магнит» можно назвать самой  крупной сетью в стране. И не удивительно, ведь число сотрудников  достигает почти 100 тысяч! Важно отметить, что «Магнит» – это одна компания, единая сеть, в которой представлены магазины двух форматов: самообслуживания («магазин у дома») и гипермаркеты. «Магазины у дома» – это  обычно  небольшие супермаркеты, располагающиеся  в  разных районах города. Такие магазины рассчитаны на определенный круг посетителей (обычно это постоянные покупатели) и в подобных магазинах ассортимент составляют повседневные необходимые продукты. Сейчас их 3 100 по всей стране.  Гипермаркеты же предполагают большую площадь и огромное разнообразие товаров.

Сеть  магазинов «Магнит» сегодня:

     - лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России: 50 филиалов, более 1900 магазинов более, чем в 600 городах и населенных пунктах. В настоящее время открывается несколько десятков магазинов в месяц;

     - новейшие методы и технологии в области товародвижения, продаж, финансов и кадровой политики, позволяющие эффективно управлять компанией и снижать цену товара для конечного потребителя; 
          - сеть распределенных центров на всей европейской части России, получающих товар от крупных поставщиков и подготавливающих его для отправки в магазины;

      - предприятие, имеющее крупнейший парк большегрузных автомобилей и осуществляющее междугородние перевозки грузов по всей европейской части России.;

- Более 500 наименований товаров под частной маркой. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.4.2 Конкурентная среда торговой сети « Магнит» 

Основные  конкуренты торговой сети « магнит»

       Сфера розничной торговли в России характеризуется высоким уровнем конкуренции. Группа конкурирует со значительным количеством российских и международных компаний.

         Основными конкурентами Группы в формате "у дома" являются "Пятерочка", "Дикси" и "Копейка", а в формате гипермаркетов - "Ашан", "Перекресток", "Карусель", "Лента" и "О'кей". Группа также конкурирует с региональными и местными розничными сетями, независимыми продовольственными магазинами и магазинами на открытом воздухе.

         Некоторые конкуренты Группы, присутствующие на рынке в настоящее время, а также те, которые планируют выходить на российский рынок, являются крупными международными компаниями и обладают значительными возможностями по привлечению ресурсов по сравнению с Группой. Кроме того, многие другие международные игроки, включая превосходящие Группу по финансовым и прочим возможностям, будут в ближайшие годы выходить на российский рынок путем приобретения местных игроков или создания собственных сетей с нуля.

     Способность сети магазинов "Магнит" сохранять  ее конкурентное положение зависит  от ее возможностей поддерживать и  изменять существующие магазины и открывать  новые магазины с выгодным местом нахождения, а также предлагать конкурентные цены и услуги.

     По  количеству магазинов и торговой площади  сеть «Магнит» на состояние 2010 г., занимает лидирующую позицию, обогнав  основного конкурента « Пятерочка» Если же рассматривать динамику чистой выручки то сеть «Пятерочка» находиться практически наравне с «Магнитом». При этом нужно учитывать, что  площадь и количество магазинов  «Пятерочки» меньше, а чистая выручка  практически догнала «Магнит». Если говорить о г. Уфе, то сеть заметно  уступает  лидерам по количеству магазинов. Это говорит о том, что в Уфе, сеть не достаточно расширила свои позиции. Всего «Магнитов» расположенных в Уфе 9, в то время как общее количество основных конкурентов составляет:137 («Матрица»  34;«Альдо» 11; «Байрам» 19; «Ярмарка» 11; «Пятерочка» 19 ; «Перекресток» 3; «Полушка» 40)

Конкурентные  преимущества 

       1.Формирование мультиформатного бизнеса. Реализация стратегического решения развивать дополнительный формат  гипермаркета позволяет Группе проводить более глубокую сегментацию существующих  рынков и рассматривать в качестве потенциальных покупателей население с различным уровнем доходов, одновременно добиваясь как высоких показателей оборота на магазин и среднего чека, так и быстрых темпов роста бизнеса.

         2. Широкое присутствие в регионах. Группа компаний "Магнит" располагает значительным опытом работы в регионах: наблюдавшийся в 2002-2009 г. впечатляющий рост оборотов Группы стал результатом реализации стратегии экспансии в города с населением менее 500 тыс. жителей.

       3. Крупнейшая по количеству магазинов торговая сеть в РФ.

       4.Узнаваемый бренд. По исследованиям независимых экспертов, в частности, IGD, российские покупатели уделяют большое внимание наличию брэнда при покупке товаров и продуктов питания. Таким образом, широкая сеть магазинов, объединенная под брэндом "Магнит", позволяет Группе упрочить свои позиции в занимаемой рыночной нише.

      5. Эффективная система логистики. Развитая система логистики, наличие распределительных центров и собственного автопарка позволяет Группе осуществлять жесткий контроль над накладными расходами. Использование распределительных центров позволяет снижать закупочные цены, а также нагрузку на магазины при приеме товара, что в конечном итоге способствует более рациональной организации бизнеса.

2.4.3 Финансовое состояние

     Финансовое состояние ОАО «Магнит» рассмотрено на основе показателей 2010 г. Результаты характеризуются уверенным ростом  продаж  и эффективными  темпами, превышающие ожидания рынка.     

       Общее количество магазинов сети «Магнит» на конец периода составляет 4055. По итогам  года торговая сеть магазинов «Магнит» сохранила первое место по количеству магазинов среди других российских розничных сетей формата "магазин у дома" (Пятерочка, Дикси, Копейка). На 31.12.2010 г. сеть магазинов "Магнит" представлена в семи федеральных округах и 1 216 населенных пунктах Российской Федерации, с наибольшей концентрацией торговых объектов в Южном, Центральном и Приволжском федеральных округах.

Рис.5. Рост числа открытых магазинов  сети «Магнит» 

     В соответствии с форматом "магазин  у дома", средняя площадь магазинов "Магнит" на 31.12.2010  г. составила около 469 кв. м, в том числе средняя торговая площадь - порядка 314 кв.м. (средняя площадь гипермаркета - 7 566 кв. м, средняя торговая площадь гипермаркета "Магнит" - 3 237 кв. м); для магазинов формата «Магазин у дома» количество товарных позиции составляет около 3 251 наименований (13 504 для ГМ). По Площади «Магнит» так же занял первое место, опередив сеть « Пятерочка»

       Продажи товаров под собственной  торговой маркой Группы (private label) (товары Группы под ее торговой  маркой дополнительно помечены  формулировкой "Для магазинов "Магнит") на 31.12.2010  года составили около 12,66% от оборота, а их общее количество составило более 614 единиц, из которых до 87,79 % - продовольственные товары.

     Средняя посещаемость магазинов формата  «Магазин у дома» на 31.12.2010 года составила 955 человек в день (гипермаркетов - 3 305 человек в день).

               Рис. 6. Средняя посещаемость магазинов формата  

       Выручка Компании. С начала 2011 г. чистая выручка «Магнита» составила 23,509 млрд руб., что означает рост в размере 51,23% по сравнению с аналогичным отчетным периодом прошлого года (15,545 млрд руб). Об этом говорится в отчете компании о неаудированной розничной выручке за январь 2010 г.

       Задолженность и обязательства. За 9 месяцев 2010 года долгосрочные обязательства Эмитента выросли на 5 405 887 тыс. руб., или на 4 324,71 по сравнению с данными на конец 3 квартала 2009 года.

     По  данным на конец 3 квартала 2010 года краткосрочные обязательства Эмитента снизились на 43 330 тыс. руб., или на 83,12% по сравнению с данными за 9 месяцев 2009 года. На протяжении всего рассматриваемого периода Эмитент не имеет просроченной задолженности, значения данного показателя равны нулю.

     Оборачиваемость дебиторской задолженности. Значение данного показателя составило за 9 месяцев 2010 года 1,11 раза, что выше на 0,63 раза показателя аналогичного периода предшествующего года. Рост данного показателя вызван уменьшением дебиторской задолженности за 9 месяцев 2010 года на 202 251 тыс. руб., или на 57,71% по сравнению с данными за аналогичный период 2009 года.