Продажа цифрового фотоаппарата марки Canon Digital IXUS 700 на рынке города Уфы

           

Рисунок 5

Штаб-квартира компании Canon

      Сбытовые  агенты, работающие на компанию, находят для нее клиентов, демонстрируют и дают опробовать товар, договариваются о сделке, организуют доставку товара в регионы продаж (Америка, Европа, Азия, Океания, Япония). Одной из компаний, занимающихся оптовой торговлей цифровых фотоаппаратов, является фирма KNS digital solutions, основанная в 1997 г., которая находится в г. Москве по адресу Лубянский проезд, 21/2, (495) 926-20-20. Розничная продажа осуществляется в торговых точках города Уфы, некоторые из них:

• Магазин-салон «Фотограф», Уфа, ул.Первомайская д.28, 74-98-29
• Магазин электроники «Цифра», Уфа, ул. Кирова 34, 766-999
• Фотоника, Уфа, ул. Иркутская, 48а, 37-15-60
• Форте,  Уфа, пр.Октября, 56, 37-00-00, 37-96-06
• Форте: магазин №1, Уфа, Первомайская, 2, , 605-605, 605-604
• Форте: магазин №2, Уфа, Революционная, 30/32, , 50-70-88
• Форте: магазин №3, Уфа, 50 лет СССР, 47, 48-99-99, 48-66-66
• Форте: магазин №4, Уфа, Ст. Кувыкина, 18, 55-65-65, 55-80-80, 55-90-90
• Фермо, Уфа, ул.Айская, 75, 28-17-70
• КламаС Центр, Уфа, ул.Харьковская 120/1, 912-112

3.3 Разработка плана  продвижения товара

      Для привлечения внимания потребителей и создания информационной поддержки избирательного спроса на товар необходима разработка эффективной рекламной политики на целевом сегменте.

      Исходя  из характеристик целевого сегмента (любят пожить в свое удовольствие, в поведении руководствуются  чувствами, эмоциями, подвержены влиянию  модных тенденций, а также в решениях ориетируются на референтную группу), можно предположить, что сегмент является достаточно восприимчивым к различным каналам маркетинговых коммуникаций, а именно к рекламе, стимулированию сбыта, организации связей с общественностью. Реклама цифрового фотоаппарата Canon должна быть направлена на возникновение убежденности у потребителя в рациональности выбора именно данной товарной марки. Акцент необходимо сделать на компактности товара и в то же время подчеркнуть его функциональные преимущества. Таким образом, в качестве рекламных средств могут быть использованы графические (рекламные щиты, наклейки, статьи в журналах, рекламные листки), визуально-зрелищные (рекламные ролики, демонстрации мод). На рисунке 6 показан рекламный щит, на котором демонстрируется прием визуального контраста (на белом фоне красным шрифтом выделены слоган фирмы и модель фотоаппарата) и используются психологически значимые образы (сравнение размера товара с зажигалкой, которая является аттрактором).

      Функциональные  преимущества товара можно будет  подчеркнуть несколькими статьями в газетах и журналах. Спонсируя форумы моды, проводимые в Уфе ежегодно, и предоставляя качественные снимки в глянцевые журналы, возможно привлечение внимания к цифровым фотоаппаратам марки Canon одного из самых прибыльных сегментов рынка — молодых девушек в возрасте 14-25 лет, имеющих отношение к культурной жизни города. Однако данная перспектива возможна при наличии официального представительства компании Canon Inc. в г. Уфе.

      В рамках же выдвинутой стратегии маркетингового плана — продлить жизненный цикл товара и при возможности увеличить объем продаж — бюджет рекламы не следует минимизировать, он должен быть оптимальным.

        

Рисунок 6

Рекламный щит

      Компания  Canon Inc. является партнером Всемирного фонда дикой природы (WWF), который является первой в мире организацией мирового масштаба по охране окружающей среды, цель которого — сохранение природных богатств. Основная цель осуществляемой спонсорской поддержки — создание электронной версии Фотобиблиотеки Всемирного фонда дикой природы для оказания стратегической помощи коммуникациям Фонда. Компания Canon содействует Всемирному фонду в области оцифровывания распространяемых WWF изображений для быстрого и одновременного получения изображений по сети интернет. Таким образом, компания осуществляет связи с общественностью, направленные в выгодную для себя сторону.

      Для стимулирования сбыта можно провести некоторые мероприятия, описанные далее. В первом квартале планируемого года в связи с праздниками предоставить скидку покупателям фотоаппарата в размере 5% от его стоимости, а также подарок — фотоальбом (рис. 7).

Рисунок 7

Средство  стимулирования сбыта — предложение в натуральной форме

      Компания  Canon ежегодно проводит конкурс цифрового творчества «Canon Digital Creators Contest», целью которого является поиск и поддержка талантливых профессионалов и любителей, использующих в своей работе современные цифровые технологии. Соревнования проводятся по четырем номинациям: «Цифровое фото», «Цифровая графика/иллюстрация», «Цифровое кино» и «Web-дизайн». В г. Уфе можно организовать что-то подобное, к примеру, ассоциацию фотографов-любителей, выбирающих современные цифровые технологии и удобство в эксплуатации.

      Итак, план мероприятий и затраты на его осуществление представлены в таблице 13.  
 
 

Таблица 13

Мероприятия кампании продвижения товара

 

     Прогнозный  и безубыточный объемы продаж приведены в таблице 14 и на диаграмме 7.

Таблица 14

План  продаж

 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                     Диаграмма 7 

      В первом и третьем кварталах затраты на рекламу невысоки, однако в первом квартале в связи с праздниками и соответствующей рекламной кампанией объем сбыта больше, чем в третьем квартале — «мертвый сезон» в продажах. К осени на целевом рынке наблюдается оживление, и объем продаж в четвертом квартале возрастает, обусловленный также рекламной кампанией (ролик, временная скидка).  
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     В процессе выполнения курсовой работы были проделаны мероприятия по маркетинговому обеспечению продажи цифрового фотоаппарата Canon Digital IXUS 700 на рынке города Уфы. Разработанный в результате маркетинговый план является эффективным для предприятия и реалистичным в выполнении, т.к. учитывает влияние потребительских предпочтений, сезонных колебаний, политики ценообразования, опирается на существующие объемы спроса. В то же время существуют внешние угрозы предприятия, такие как появление новых конкурентов (мелкие фирмы из Юго-Восточной Азии), снижение темпов роста (переход товара от стадии зрелости к стадии спада), изменение потребительской ситуации в сфере фотоиндустрии (замена компактных цифровых фотоаппаратов встроенными в мобильные телефоны цифровыми фотокамерами аналогичного качества съемки). Поэтому необходимо быстро и адекватно реагировать на изменения во внешней среде, предугадывать действия конкурентов, предсказывать потребности покупателей, словом, совершенствовать маркетинговую деятельность на предприятии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы и источников

Ссылки в интернете:

1. http://club.foto.ru/camera/model.php?mod_id=657

2. http://www.kroupski.ru/photo-canon-ixy700.htm

3. http://www.canon.com/

4. http://www.canon.ru/

5. http://www.terralab.ru/digiphoto/

Литература:

1. Зиннуров У. Г. Основы маркетинговых исследований: Учебное пособие / У. Г. Зиннуров; Уфимск. гос. авиац. техн. ун-т. Уфа, 1996.- 110 с.

2. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Основы маркетинга» / Уфимск. гос. авиац. техн. ун-т; Сост. У. Г. Зиннуров, М. А. Бронников. – Уфа, 2002. – 30 с.

3. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2003. — 400 с. 
 
 

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     

                                                                                                                                                                                            Приложение 1

Представление результатов опроса