Продажа цифрового фотоаппарата марки Canon Digital IXUS 700 на рынке города Уфы

 

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Уфимский Государственный  Авиационный Технический Университет

Кафедра менеджмента и маркетинга 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа

по маркетингу на тему:

«Продажа цифрового фотоаппарата марки Canon Digital IXUS 700 на рынке

города  Уфы».   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                 Выполнил: студент ИНЭК, гр. ФК-325,

                              Курманов А. Р.

                            Научный руководитель: Бронников М. А. 
 
 
 

Уфа-2006

Содержание

Введение………………………………………………………………………….......3

Глава 1 Сбор, изложение  и анализ  вторичной маркетинговой информации………………………………………………………………….…....….4

Глава 2 Проведение маркетингового исследования…………………..……….... 12

       2.1 Разработка плана маркетингового  исследования….…………............... 12

       2.2 Анализ и представление результатов исследования……………………15

Глава 3 Разработка маркетингового  плана для целевого рынка……………..... 24

       3.1 Разработка товарного предложения……………………………………....24

       3.2 Разработка мероприятий укрепления рыночной позиции товара............31

3.3 Разработка плана продвижения товара…………..……………………….34

Заключение………………………………………………………………………….40

Список  использованной литературы и источников………………………...…... 41

Приложения………………………………………………………………………....42 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Цифровая  техника развивается головокружительными  темпами. Первые цифровые снимки были получены при картографировании американскими астронавтами лунной поверхности и переданы на Землю ещё в середине 60-х. Первые бытовые цифровые фотоаппараты дешевле тысячи долларов появились в 1993 году, но настоящий маркетинговый прорыв совершила в феврале 1994 компания Apple с продуктом Apple QuickTake 100. Фотокамера была выпущена в корпусе, напоминавшем бинокль (популярная в те годы форма для видео-фотокамер) и позволяла хранить во внутренней Flash-памяти восемь снимков размером 640×480 (0,3 МП) или тридцать два снимка с половинным разрешением 320×200.

     Сейчас  встроенные цифровые фотокамеры есть даже в мобильных телефонах, производители которых, как известно, стараются уместить в них все необходимое для потребителя, начиная от калькулятора и заканчивая MP3-плейером. Этим подтверждается актуальность цифровых фотоаппаратов по сравнению с пленочными.

     Цель данной курсовой работы заключается в освоении процедуры составления маркетингового плана как части стандартного бизнес-плана. Содержание работы сводится к разработке всех необходимых мероприятий по маркетинговому обеспечению продажи цифрового фотоаппарата.

     Целевым рынка сбыта, для которого составляется маркетинговый план, является город Уфа. Цифровой фотоаппарат марки Canon Digital IXUS 700 (далее именуемый Canon) уже продается на целевом рынке, однако требуется увеличить его продажи. В курсовой работе будут разрабатываться следующие позиции маркетингового плана: углубленное маркетинговое исследование определенных аспектов целевого рынка, товарная политика и политика продвижения.  
 
 

     Глава 1 Сбор, изложение и анализ вторичной маркетинговой информации

     В настоящее время потребность  в цифровых фотоаппаратах ассоциируется  скорее не с имиджем, а с прямым их назначением. Появляются все новые  функции, и цифровые любительские фотокамеры становятся все более профессиональными. И все-таки главная потребность, «скрытая нужда» по Ф. Котлеру остается неизменной: перелистывая альбомы или щелкая мышкой по снимкам, хочется радоваться и грустить, вспоминая те или иные моменты из жизни, которые не должны быть бесследно утеряны, забыты. Здесь формулируется определение товара на уровне «товар по замыслу». Безусловно, основное назначение фотоаппарата состоит в получении отображения окружающих предметов, людей, явлений на материальном носителе. В дальнейшем данное отображение может редактироваться, в этом и заключается одно из преимуществ цифровых фотоаппаратов перед обычными «мыльницами». Также можно выделить следующие технические и потребительские свойства фотокамеры Canon:

• Функциональность
• трехкратный оптический зум;
• быстрая автофокусировка;
• 7.1 МП;
• ресурс батареи около 160 снимков;
• функция съёмки видеоклипов в формате VGA;
• высокоскоростной интерфейс USB 2.0 High Speed;
• встроенная в камеру функция редактирования цвета «My Colour»;
• программный режим (портрет, листва, снег, пляж, фейерверк, съемка в помещении, под водой, съемка детей и ночная съемка);
• наличие кнопки «Print/Share» для прямой печати на принтерах, совместимых со стандартом PictBridge;
• Наглядность и оперативность
• двухдюймовый ЖК-дисплей;
• возможность корректировки съемки и удаления бракованных снимков;
• Экономичность
• низкая удельная стоимость снимков;
• возможность удаления бракованных снимков;
• Безопасность
• прочный стальной корпус;
• водонепроницаемый на глубине до 40 м футляр WP-DC70, грузы WW-DC1 для водонепроницаемого футляра;
• Эстетичность
• компактность (вес 170 г, габариты 89,5 х 57,0 х 26,5 мм, см. рис. 1);
• дизайн (корпус с блестящей отделкой, скруглённые контуры камеры);
• мягкий кожаный футляр, металлический шейный ремешок;
• Удобство хранения снимков
• на компакт-дисках, специализированных веб-сайтах.

Рисунок 1. Canon Digital IXUS 700.

      Цена  колеблется от 11987 до 14560 в разных торговых точках города Уфы.

     Таким образом, фотоаппарат Canon представляет ценность для потребителя, т.к. интегрирует в себе физические, технические, эстетические, экономические и другие свойства и характериститки окружения товара, например марку.

     Кроме этого для людей, стремящихся  к фотографированию, имеется еще один притягательный аспект, а точнее перечень решаемых данным товаром проблем (см. таблица 1).

                                                                                                                   Таблица 1

Проблемы, решаемые фотоаппаратом Canon 

 

     Тип покупательского поведения определяется модой последних лет на цифровые фотокамеры, которая в свою очередь выделяет трех китов, держащих данный рынок в непрерывном оживлении: ультракомпактность, суперзум, стабилизация изображения. Эти характеристики товара и являются определяющими при принятии решения о покупке. Функциональный анализ товара, т.е. перечень его свойств, удовлетворяющих предъявляемые потребности, представлен в виде «дерева» свойств (рис. 2).

                                                           Canon

функциональность                                                                       эстетичность

-трехкратный                                                                              -компактность

оптический  зум                                                                          -дизайн

-быстрая                    экономичность              безопасность                                                                         

автофокусировка      -низкая удельная        -прочный                                                                                                   

-7.1 МП                      стоимость снимков      стальной                                                                                                    

-ресурс  батареи         -возможность               корпус

около 160 снимков    удаления                      -водонепроницаемый

-функция съёмки       бракованных               футляр

видеоклипов в            снимков

формате VGA

-высокоскоростной

интерфейс USB 2.0 

High Speed

-встроенная в камеру

функция

редактирования

цвета «My Colour»

-наличие кнопки

«Print/Share» для

прямой  печати

на принтерах

Рисунок 2. «Дерево» потребительских свойств

      Конкурирующие марки аналогичных товаров и их технико-экономические и потребительские характеристики, а также каналы сбыта приведены в таблице 2. 
 
 
 
 
 
 

 

Таблица 2

Конкурирующие марки