Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Марта 2012 в 12:13, отчет по практике
Целью проведенной мной работы является: на основе изучения финансовой и экономической отчетности, маркетинговой политики, так же текущего и среднесрочных планов ООО «Альфа-Компьютер» проанализировать и оценить хозяйственную деятельность торгового предприятия.
Для реализации этой цели определим ряд задач, которые должны быть решены в процессе проведенной мной работы:
• Дать характеристику финансово-экономическому состоянию ООО «Альфа-Компьютер» на основе анализа бухгалтерской отчетности;
• Раскрыть структуру и содержание маркетингового анализа торгового предприятия ООО «Альфа-Компьютер»;
Приложение 7
Рисунок А Сегментирование клиентов по объему сделок в 2006 году и количество клиентов в сегментах.
Рисунок Б. Сегментирование клиентов по объему сделок в 2007 году и количество клиентов в сегментах.
Приложение 8
Таблица Матрица SWOT-анализа ООО «Альфа-Компьютер».
| Сильные стороны (S) | Слабые стороны (W) |
| 1. Большой опыт в организации персональных продаж 2. Высокий уровень организации управленческого учета 3. Наличие высококвалифицированного производственного персонала 4. Налаженная система поставок материалов и оборудования и проч. | 1. Недостаточный уровень клиентского сервиса 2. Недостаточный уровень развития каналов товародвижения 3. Средняя позиция в доле рынка 4. Не всегда адекватный рыночной ситуации стиль руководства и структуры компании 5. Отсутствие системы стратегического планирования |
Возможности (О) | SO-стратегия | WO-стратегия |
1. Расширение рынка образовательных и наставнических услуг за счет старшего поколения 2. Изменение общественных стереотипов по отношению к рекламе 3. Увеличение покупательной способности населения 4. Увеличение количества предпринимательских структур | 1. Расширение номенклатуры сопутствующих компьютерных товаров 2. Развитие системы персональных продаж для оптовых покупателей компьютерных товаров и продукции 3. Увеличение производственных мощностей по послепродажному сервису и обслуживанию | 1. Создание и распространение бесплатных рекламно-информационных материалов о деятельности компании 2. Создание единой информационной службы маркетинга на предприятии 3. Увеличение рыночной доли компании за счет создания новых товаров и завоевания новых сегментов рынка |
Угрозы (Т) | ST-стратегия | WT-стратегия |
1. Замедление темпов экономического развития 2. Увеличение налогового пресса 3. Рост цен на компьютерную технику, в связи с увеличением таможенных пошлин и барьеров 4. Развитие технологии электронных коммуникаций | 1. Создание системы учета и снижения затрат 2. Применение комплектующих с проверенным качеством от ведущих компаний 3. Создание системы электронных продаж | 1. Расширение каналов товародвижения 2. Создание системы обратной связи с клиентами компании 3. Развитие технологий и продуктов без использования фольсифицированных комплектующих и оргтехники |
Приложение 9
Таблица Готовность компании ООО «Альфа-Компьютер» к реализации маркетинговой стратегии.[40]
№ пп. | Проявляющиеся признаки | Оценка степени проявления признака |
|---|---|---|
1. | Определенность миссии | проявляется слабо |
2. | Определенность целей и стратегии предприятия | проявляется слабо |
3. | Наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации | проявляется не полностью |
4. | Работа по повышению конкурентоспособности предприятия | проявляется не полностью |
5. | Адаптируемость предприятия к открывающимся возможностям | проявляется слабо |
6. | Ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач предприятия | не проявляется |
7. | Организационное разделение задач стратегического управления от задач оперативного управления | не проявляется |
8. | Наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития | не проявляется |
9. | Приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач | проявляется не полностью |
10. | Постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах предприятия | проявляется слабо |
11. | Высокий уровень корпоративной культуры | проявляется не полностью |
12. | Наличие на предприятии эффективно работающего маркетингового подразделения | проявляется слабо |
| Итоговый рейтинг | 0,308 |
Приложение 10
Таблица Факторы влияния на трудовую мотивацию персонала ООО «Альфа-Компьютер»[41]
Индивидуальные характеристики | Характеристики выполняемой работы | Характеристики рабочей ситуации |
Пол Возраст Образование Квалификация Стаж работы в организации Трудовые ценности Установки Ведущие потребности | Сложность и ответственность выполняемой работы Степень самостоятельности, которую имеет исполнитель Степень ответственности за конечные результаты Наличие обратной связи относительно рабочих результатов Степень разнообразия выполняемых заданий | 1. Организационный контекст: система стимулирования система информирования оргкультура сложившаяся практика управления обучение и развитие персонала условия труда 2. Непосредственное рабочее окружение коллеги (равные по положению) подчиненные руководство
|
4
[1] Устав ООО «Альфа-Компьютер» 08.12.2000 г. №1181 с изменениями от 04.06.2004 г. №1208
[2] Официальный сайт Компания «Альфа» — мир компьютеров: [Электронный ресурс] http://www.alfakom.ru
[3] Устав ООО «Альфа-Компьютер» 08.12.2000 г. №1181 с изменениями от 04.06.2004 г. №1208
[4] Устав ООО «Альфа-Компьютер» 08.12.2000 г. №1181 с изменениями от 04.06.2004 г. №1208
[5] Официальный сайт Компания «Альфа» — мир компьютеров: [Электронный ресурс] http://www.alfakom.ru
[6] Официальный сайт Компания «Альфа» — мир компьютеров: [Электронный ресурс] http://www.alfakom.ru
[7] 1С:Предприятие/Бухгалтерия/
[8] Учетная политика ООО «Альфа-Компьютер» исх.127 от12.05.2005
[9] 1С:Предприятие/Бухгалтерия/
[10] Учетная политика ООО «Альфа-Компьютер» исх.127 от12.05.2005
[11] Отчет о прибылях и убытках ООО «Альфа-Компьютер» за период с 1 января 2006, 2007 г.
[12] Отчет о прибылях и убытках ООО «Альфа-Компьютер» за период с 1 января 2006, 2007 г.
[13] 1С:Предприятие/Бухгалтерия/
[14] Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006
[15] Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2005
[16] Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2005
[17] Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев.– М.: ИНФРА– М, 2002
[18] Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006
[19] Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев.– М.: ИНФРА– М, 2002
[20] См. методику расч. -Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев.– М.: ИНФРА– М, 2002 стр. 78
[21] Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев.– М.: ИНФРА– М, 2002
[22] Отчет о прибылях и убытках ООО «Альфа-Компьютер» за период с 1 января 2005, 2006, 2007 г.
[23] Методологию см. - Эрмашвили, Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н.Д. Эрмашвили - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 стр. 245-250
[24]Лазурко, Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Н.В. Лазурко – М.: Владос, 2006
[25] Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2005
[26] Календжяна, С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. / Календжяна С.О. - М.: Дело, 2007
[27] Уткин, Э.А. Маркетинг / Под. Ред. проф Э.А. Уткина – М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2002
[28] Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации [Электронный ресурс]- Данные сайта http://www.cfin.ru/marketing. - 2006
[29] Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко – М.: Финансы и статистика, 2004
[30] Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов: В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2002
[31] Официальный сайт Компания «Альфа» — мир компьютеров: [Электронный ресурс] http://www.alfakom.ru
[32] Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2002.
[33] Барышева, А.В. Лицом к клиенту / А.В. Барышева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. № 3. - С.72-83.
[34] Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации [Электронный ресурс]- Данные сайта http://www.cfin.ru/marketing. - 2006
[35] Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр "Книга", 2005.
[36] Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов: В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2002
[37] 1С:Предприятие/Бухгалтерия/
[38] Герчикова, М.А. Практический менеджмент / М.А. Герчикова - М.: ИНФРА-М, 2000
[39]
[40]
[41]
Информация о работе Отчет по практике в ООО «Альфа-Компьютер»