Оборот розничной торговли торгового предприятия

     Общий объем реализации товарной продукции предприятия зависит от объема реализации товара каждой товарной группы. Исходные данные, необходимые для расчета влияния этих факторов на объем оборота розничной торговли, размещены в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Исходные  данные для факторного анализа объема реализации

ООО «Мегаполис Тюмень» за 2009-2010 гг., тыс. руб.

     Сравнивая объемы оборота розничной торговли 2009 и 2010 годов, узнаем, насколько он изменился за счет структуры реализованной продукции (DП_{(V, стр.}). Общее изменение объема оборота розничной торговли равно:

     (DП_{(V, стр.}) = 394000 — 164351 = +229649 тыс.руб.

     Чтобы найти влияние каждой из товарных групп, умножим объем оборота розничной торговли 2009 года на процент прироста объема реализации каждой товарной группы, и результат разделим на 100.

     Процент прироста объема реализации каждой товарной группы определяется по формуле:

                          ,                                        (1)

где С₂₀₀₉   — объем товарной продукции каждой группы за 2009 год;

      С₂₀₁₀ — объем товарной продукции каждой группы за 2010 год.

     Тогда в нашем случае процент прироста объема реализации каждой группы будет  равен:

     

     

     

     

     Влияние изменения объема продаж каждой товарной группы на общую сумму оборота розничной торговли рассчитаем по формуле:

      ,                                                 (2)

     где V — общий оборот розничной торговли за 2009 год.

     Тогда:

       тыс. руб.

       тыс. руб.

      тыс. руб.

       тыс. руб.

     Таким образом, после проведения факторного анализа объема оборота розничной торговли предприятия за 2009-2010 гг., можно сделать следующие выводы. Прирост объема оборота розничной торговли в 2010 году по сравнению с 2009 годом составил 229649 тыс. руб., или 239%. На увеличение объема оборота розничной торговли в 2010 году повлияли многие факторы. Среди них — фактор изменения объема продаж по каждой товарной группе, который повлиял положительно. При этом наибольшее влияние оказало увеличение продажи товаров второй группы - сигарет без фильтра (на 456896 тыс. руб.), а также третьей группы — папирос (на 272658 тыс. руб.). Это положительная тенденция, связанная с правильно подобранной стратегией руководства предприятия.

     В рыночных условиях значительное влияние  на объем оборота розничной торговли оказывает уровень инфляции, обусловленный ростом цен на данный вид товаров. Чтобы измерить влияние цен на изменение объема реализации в 2010 году относительно 2009 года в ООО «Мегаполис Тюмень» применим индексный метод (табл.2.5).

Таблица 2.5

Влияние изменения цен по видам товаров  на изменение объема оборота розничной торговли  ООО «Мегаполис Тюмень» за 2009-2010 гг.

      Из  таблицы 11 видно, что объем оборота розничной торговли в 2010 году по сравнению с 2009 годом вырос на 229649 тыс. руб. Это изменение произошло в том числе и за счет роста цен по каждому виду товаров — на 163982 тыс. руб., при этом значительно увеличился объем потребления по отдельным видам товаров, таким как сигареты без фильтра и папиросы. 

     2.3   Выявление   возможностей   увеличения объемов продаж

ООО «Мегаполис Тюмень»

      Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный оборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру оборота розничной торговли, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

     Рассмотрим  основных потребителей на российском рынке табачной продукции. В январе 2010 года «Фонд общественного мнения» провел опрос 1500 респондентов в 100 населенных пунктах 46 областей, краев и республик России. Согласно полученным данным 48,0% респондентов никогда не курили, а 13,0% отметили, что бросили курить. В свою очередь на долю курящих приходится 39% от числа участников. Рассматривая сегментацию респондентов по полу можно отметить, что среди мужчин подавляющее большинство составляют курящие (63,0%), тогда как среди женщин лишь 19,0% респондентов отметили, что курят.

     Исходя  из данных опроса, можно предположить, что одним из основных направлений развития Рынка на ближайшие годы, может стать смещение активности компаний в сторону сигарет, ориентированных на потребителей из числа женщин, поскольку число курящих среди мужчин достаточно велико.

     По  данным экспертов, значительной популярностью среди розничных продавцов пользуется четыре семейства импортных сигарет: «L&M», «Bond», «Marlboro» и семейство болгарских сигарет. Именно их предпочитают соответственно 25,2%, 19,1%, 14,7% и 11,3% розничных продавцов.

     Кроме того, в настоящее время рынок табачных изделий находится в состоянии стагнации, и в ближайшие годы ожидать резкого роста не приходится. Это подтверждают и прогнозы экспертов. Так, в ближайшие несколько лет, рост рынка в натуральном выражении планируется на уровне 5-6% в год.

     Кроме того, в 2009 году была изменена система сбора акцизов, что напрямую повлияло на процесс ценообразования на рынке. В частности была установлена максимальная розничная цена на продукцию, исходя из которой, рассчитывается ставка акциза. По планам Правительства РФ в ближайшие три года ставки акциза будут проиндексированы на 12%, что приведет к росту цен в сегменте дешевых сигарет не более чем на 3 руб. в год. Поэтому за счет увеличения цены структура оборота розничной торговли табачной продукции изменится не очень значительно.

     Поэтому в качестве товарной стратегии для  ООО «Мегаполис Тюмень» имеет смысл рассмотреть стратегию увеличения оборота розничной торговли за счет роста объема продаж дорогих сигарет и сигарет средней ценовой ниши.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Обоснование направлений роста оборота розничной торговли предприятия на основе выявленных резервов 

Динамика  оборота розничной торговли ООО «Мегаполис Тюмень»                за 2009-2010 гг.

    Показатели  динамики оборота розничной торговли используются как один из критериев разработки маркетинговой стратегии. Динамика оборота розничной торговли является одной из главных составляющих  уровня  жизни. Динамика оборота розничной торговли, с одной стороны, отражает (с некоторыми оговорками) основные закономерности покупательского спроса и тенденции его удовлетворения, с другой - определяет потенциальные возможности получения валового дохода, а затем и прибыли. Динамика оборота розничной торговли является проявлением действия рыночного механизма, следствием фактически сложившихся пропорций спроса и предложения.

    Имея  необходимые данные, определим средний абсолютный цепной прирост:

                          тыс. руб.

    Уровень оборота розничной торговли ООО «Мегаполис Тюмень» предположительно будет равен 673175,5 руб. (394000+279175,5).

    Определим средний абсолютный базисный прирост:

                                 тыс. руб.

    Средний темп роста в 2011г. составит:

                                          

    Отсюда  мы можем сделать вывод, что средний  темп прироста          составит 55%.

      Таким образом, ООО «Мегаполис Тюмень» в 2011 году, согласно произведенным расчетам получит оборота розничной торговли в размере 673175,5 тыс. рублей, а среднегодовой темп прироста оборота розничной торговли составит 55%

     Оборот  розничной торговли предприятия за 2009-2010 гг. значительно увеличился, темпы роста отдельных групп товаров достигли 178%.

     Прирост оборота розничной торговли в основном достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, ценовых и др.

     Предприятие не использовало всех возможностей роста оборота розничной торговли в 2009-2010 гг. Так, объем оборота розничной торговли мог бы возрасти за счет ценового фактора (на 163982 тыс. руб. — в 2010 году).

     Предложения по дальнейшему развитию оборота розничной торговли ООО «Мегаполис Тюмень» следующие:

• совершенствовать товарный ассортимент предприятия для получения максимального объема оборота розничной торговли, чтобы наиболее полно использовать находящиеся в распоряжении предприятия ресурсы. С этой целью коммерческой службе предприятия стоит рассмотреть вопрос о расширении наименований реализуемых товаров. Например, предприятие могло бы занять также розничной продажей алкогольной продукции (поскольку имеет опыт торговли товаром. требующим получения лицензии), бакалейных товаров, других продовольственных и непродовольственных товаров;
• добиваться роста эффективности труда торговых работников. С этой целью организовать работу продавцов по «скользящему» графику, с целью оптимизации затрат рабочего времени, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, терминалов для работы с кредитными карточками, осуществлять совмещение профессий за соответствующую надбавку, и должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.
• улучшить пользование материально-технической базы предприятия. С этой целью установить оптимальный режим работы торговых точек предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.
• экономической службе предприятия необходимо разрабатывать прогнозы развития оборота розничной торговли на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов. Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного прироста оборота розничной торговли по периодам года.