Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия

            Кампания «Аква Пром» так же  выпускает схожую по ассортименту продукцию что и наше предприятие, но не весь ассортимент. И она меньше пересекается на рынках сбыта с ООО СП «Норман-К» чем кампания «АрКом».

            Потенциальными конкурентами являются небольшие фирмы-производители, которые покупают определенные товары у ООО СП «Норман-К» для перепродажи. В дальнейшем они могут окрепнуть и сами производить данный ассортимент.

      Можно сделать вывод, что если  товар аналогичен товарам основного конкурента, он назначает цену близкую к цене товара того конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить на него цену такую же, как и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству. Конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые  представляют заметный интерес для покупателя, и естественно гарантируют удовлетворение данной потребности.

         Если анализировать рынки сбыта  продукции ООО СП «Норман-К» можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. В этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции.      Можно выделить три  канала.

Первый  канал - это канал нулевого уровня.

      Достоинством  этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции минимальна.

      Продажа продукции ООО СП «Норман-К» осуществляется через продуктовые магазины.

      Недостатками  данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ООО СП «Норман-К».

Вторым  нестандартным каналом распределения  является бартер на материалы, комплектующие, тару и т.д.

      Его достоинство - это возможность оплаты без денежных средств.

Третий  канал - торговая сеть города Вязьма и сети других городов в которых находятся филиалы ООО СП «Норман-К». 

           Реклама – неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции.

           ООО СП «Норман-К» использует в основном для рекламы папки с фотографиями своей продукции, а так же сеть Интернета где можно ознакомиться с ассортиментом товара и сделать предварительный заказ. Для ООО СП «Норман-К» важно использование возможностей рекламы для продвижения товара  на рынке, а именно размещения рекламы в СМИ.

            Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене. и количество реализованной продукции.

7. Анализ производства  и реализации продукции

   Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно  влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение. Объем производства и реализации продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема деятельности предприятия получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют сопоставимые или текущие цены. Анализ начинают с оценки выполнения производственной программы.

   Таблица 10

   Анализ  выполнения плана  производства и реализации продукции

   ООО СП «Норман-К».

 

Из таблицы 10 видно, что плановые показатели по предприятию за 2009 год выполнены с превышением, что несомненно положительно для предприятия, особенно важно превышение объемов и темпов реализованной продукции по сравнению с товарной, так как это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции на складах.

Далее проводится  анализ динамики показателей  валовой, товарной и реализованной  продукции. Для этого построим следующую  таблицу:

   Таблица 11

   Анализ  динамики выпуска  и реализации продукции  по

   ООО СП «Норман-К» за 2008-2009год

 

Из таблицы 11 видно, что по сравнению с 2008 годом ,объем валовой как и товарной продукции увеличился на 4781тыс.руб. или на 53,48%, а объем реализации на 4500тыс.руб. или на 42,86%. После анализа динамики показателей производства и реализации продукции выявляются факторы, влияющие на изменения этих показателей. Для анализа используют следующую модель: ГП=ЧР*СД*СЧ*СЧВ

, где  ГП-объем готовой продукции за год;

        СД-среднее число дней, отработанных одним работником за год;

        СЧ-средняя продолжительность рабочего дня;

        СЧВ-средняя годовая выработка одного рабочего за год.

Рассчитывают  влияние факторов способом цепной подстановки. Построим следующую таблицу:

Таблица 12

Анализ  факторов, влияющих на выпуск готовой  продукции по ООО  «Норман-К»

 

Расчет факторов:

за счет изменения  численности рабочих

∆ГП=(52*0,15085*214*7,9)-13006=+255,4 тыс.руб.;

за счет изменения среднечасовой выработки

∆ГП=(52*0,16241*214*7,9)-13261,4=+1016,26 тыс.руб.;

за счет изменения  количества отработанных дней одним  рабочим

∆ГП=(52*0,16241*211*7,9)-14277,66=−200,16 тыс.руб.;

за счет изменения  продолжительности рабочего дня

∆ГП=13721-14077,5=−356,5 тыс.руб.

Из произведенных  расчетов и используя данные таблицы 12, можно сделать вывод, что

за счет превышения плана по обеспеченности фирмы рабочими на 1 человека получено дополнительно продукции на сумму 255,4 тыс.руб., также за счет увеличения среднечасовой выработки на 11,56 рубля дополнительно получено продукции на 1016,26 тыс.руб. За счет уменьшения на 3 дня количества дней отработанных за год одним рабочим недополучено продукции на 200,16 тыс.руб., а за счет сокращения  продолжительности рабочего дня  на 0,2 часа недополучено продукции на 356,5 тыс.руб. 
 

Таблица 13

Анализ  факторов, влияющих на объем реализации продукции ООО СП «Норман-К».

 

Из таблицы 13 видно, что план по объему реализации за 2009 год перевыполнен на 834тыс.руб или на 5,89%, в том числе за счет увеличения объема реализации в натуральном выражении, а именно на 1560 тыс.штук или на 5,64%, дополнительно получено выручки в сумме 798,7тыс.руб.(1560*512), а за счет увеличения средней цены реализации на 1,2 руб.или на 0,23%, дополнительно получено выручки в сумме 35,07 тыс.руб.(1,2*29228).

   Изменение структуры производства оказывает большое  влияние на все  экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот.

8. Анализ себестоимости  продукции